燙畫源于美國，有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，個(gè)性化燙畫服飾是指利用熱轉(zhuǎn)印工藝在一種很普通、很平凡的服裝上，通過特殊的燙印設(shè)備和專用墨水在空白的服飾和其他承印物上印制上消費(fèi)者自己喜愛的圖案，比如：名人的格言、家鄉(xiāng)門前的小河、嬌妻美麗的玉照、愛子調(diào)皮的圖片、明星的照片等等，從而使服裝展現(xiàn)自己的個(gè)性。在美國，從總統(tǒng)到平民，幾乎每個(gè)人都擁有一件或幾件自己喜愛的個(gè)性化服飾，它不僅展示自己獨(dú)特的個(gè)性，而且時(shí)常能勾起一段美好的回憶。

    隨著人類的文明進(jìn)步，審美觀的不斷提高變化，燙畫已經(jīng)成為表現(xiàn)自我的一種方式，無論從杯子，瓷器到服飾，燙畫都已經(jīng)廣泛滲入，彰顯了一個(gè)商機(jī)，那么本篇討論下夏季流行燙畫的小店，具體做個(gè)行業(yè)分析。如何才能成功投資并經(jīng)營一家燙畫店呢？
本文以沈陽“布凡燙畫坊”為例，該燙畫坊成立于2003年底，從一間小燙畫店一直做到今日的燙畫耗材批發(fā)商，目前客戶群已遍布中國除了西藏以外各省市地區(qū)(包括香港、臺灣等)，更遠(yuǎn)銷日本、馬來西亞等國家及地區(qū)。布凡坊在2005年初建立的燙畫技術(shù)論壇—“精品燙畫技術(shù)論壇”，目前已成為國內(nèi)具有一定權(quán)威和信譽(yù)的專業(yè)技術(shù)論壇。本刊請“布凡燙畫坊”的老板孫洲先生為有意進(jìn)入這一行業(yè)的朋友分析燙畫店的投資可行性。

    選址租金

    如今是“酒香也怕巷子深”，對于燙畫店來說也是如此。因而，第一步的選址非常重要。由于燙畫店的主要消費(fèi)者人群定位為時(shí)尚個(gè)性的年輕人，所以選址一定要選在年輕人聚集的地方，而且是具有時(shí)尚個(gè)性氣息的地方。孫洲建議，高校周圍和繁華的商業(yè)區(qū)、步行街都是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫@些地方不僅年輕人多，而且這些年輕人都有較強(qiáng)的時(shí)尚、個(gè)性觀念和一定的消費(fèi)能力。

    開燙畫店對店鋪面積要求并不高，一開始店面不用太大，十幾二十平方米足夠，至于租金，商業(yè)街比學(xué)校周圍貴點(diǎn)，不過在商業(yè)街人流量更大，而且時(shí)尚氣息更濃，規(guī)模效應(yīng)更容易勾起人的購物欲望。但是布凡坊當(dāng)初由于沒有太多的資金，并沒有將店址選在城市中心最繁華的地帶，而是選在沈陽市二級馬路和三級馬路交界、周圍學(xué)校集中的比較繁華的商業(yè)街上，店面12平方米，租金每月1500元。孫洲建議剛創(chuàng)業(yè)的各地投資者，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇店鋪面積，盡量將租金控制在每月2500元以下。

    裝修費(fèi)用

    燙畫店店面裝修重在裝出特色，倒不一定要多么豪華昂貴。孫洲說店面裝修費(fèi)用視各人愛好和經(jīng)濟(jì)實(shí)力而定。最好控制在10000元左右(不過具體還是視各人情況而定)。

    人員費(fèi)用

    創(chuàng)業(yè)之初人員也不用太多，加上投資者自己，兩個(gè)人足以輪流看店做燙畫服裝。這就要求創(chuàng)業(yè)人員會使用燙畫設(shè)備，掌握一定的燙畫技藝。孫洲說技術(shù)很簡單，只要細(xì)心、勤學(xué)、多思就能做好。此外，他特別建議此項(xiàng)目的操作者：“一定要對電腦軟件(PhotoShop)有一定的掌握程度，因?yàn)閷C畫店來說，一件衣服的靈魂在于圖案，不要以為在網(wǎng)上隨便找個(gè)圖印上就能賣出好價(jià)錢來，要有自己的想法和創(chuàng)意，最少你能迎合購買者的想法，哪怕簡單地做些設(shè)計(jì)也會讓一個(gè)普通的圖案變得獨(dú)一無二。如果開店者有設(shè)計(jì)和繪畫基礎(chǔ)那將如虎添翼。”所以如果招聘這樣一個(gè)符合要求的員工，大概每月需要2000元費(fèi)用。

    設(shè)備耗材費(fèi)用

    孫洲告訴記者，開燙畫店設(shè)備和耗材是關(guān)鍵，不同的設(shè)備和耗材做出來的燙畫服飾質(zhì)量有很大差別。開燙畫店的設(shè)備和耗材主要有燙畫機(jī)、電腦、打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、燙畫紙、顏料墨水以及空白文化衫等。結(jié)合多年開店經(jīng)驗(yàn)，孫洲為欲開燙畫店的投資者在設(shè)備耗材上提供四個(gè)投資方案。

    方案一：投資5500元能夠完成所有美國燙畫的燙印，做美國燙畫可以省掉打印機(jī)和轉(zhuǎn)印紙的投資，但項(xiàng)目單一。投入設(shè)備和耗材主要為：

    燙畫機(jī)，推薦樂喜LX-1型38×36搖頭燙畫，3200元，在正常情況下，任一款燙畫機(jī)均可燙印燙畫紙，只是燙印的效果和失敗率有區(qū)別，但這與個(gè)人操作水平、衣物及燙畫機(jī)有相當(dāng)大的關(guān)系；

    燙畫紙：以美國畫為主，先期進(jìn)貨量在1000元以內(nèi)，圖案的數(shù)量在100-150張即可(每種圖案最少應(yīng)為兩張以上)，以后根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I情況選圖和控制進(jìn)貨量。

    文化衫：10-20元的各種顏色的空白衫，以白色和黑色為主，進(jìn)貨量在1000元以內(nèi)即可，可選擇在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨。

    其他附件：100元左右。

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    方案二：在方案一的基礎(chǔ)上再投資6000-7000元購置一套計(jì)算機(jī)、掃描儀、打印機(jī)和數(shù)碼相機(jī)即可，能夠完成所有成品燙畫的燙印和照片T恤的制作。

    掃描儀：300-400元任意型號，在當(dāng)?shù)刭徺I。

    計(jì)算機(jī)：能使用圖形設(shè)計(jì)軟件Photoshop6.0即可(3000-4000元)，在當(dāng)?shù)刭徺I，也可以用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)。

    打印機(jī)：以高分辨率彩色噴墨A4EPSON打印機(jī)為首選，價(jià)格650-1300元；加300-400元配相應(yīng)型號的顏料墨水連供。

    數(shù)碼相機(jī)：300萬像素的就夠用了，主要用來給顧客做大頭貼及平時(shí)收集一些風(fēng)景等。1000元左右即可。

    A4T恤轉(zhuǎn)印紙：先期進(jìn)貨量，白T恤紙可進(jìn)100張，黑T恤紙進(jìn)50張，以后根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I情況控制進(jìn)貨量。

    方案三：在方案二的基礎(chǔ)上再投資2500-3500元購置一套專用打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印墨水連供、寫真金屬板和瓷板即可，能夠完所有轉(zhuǎn)印紙的燙印、照片T恤的制作、金屬照片、尼龍照片布幅、照片瓷板、拼圖、鼠標(biāo)墊等的制作。

    打印機(jī)：指定型號的打印機(jī)，新機(jī)價(jià)格在700-1300元之間，如EPSONR210。

    熱轉(zhuǎn)印墨水連供：將照片經(jīng)計(jì)算機(jī)處理后，通過打印機(jī)打印在彩色噴墨紙上，再經(jīng)過燙畫機(jī)來制作寫真金屬板和瓷板等。840元左右/套。

    熱轉(zhuǎn)印瓷板、金屬板：上面涂有特殊涂層，耐劃、不怕水、不掉色。進(jìn)貨量1000-1500元即可。

    彩色噴墨打印紙：指定品牌打印紙價(jià)格是20元100張，在當(dāng)?shù)刭徺I。

    方案四：在方案三的基礎(chǔ)上再投資1000-2000元購置燙杯機(jī)或燙盤機(jī)即可，能夠完成所有燙畫紙的燙印、照片T恤的制作、金屬照片，并且還能印制照片水杯和瓷盤。

    燙杯機(jī)或燙盤機(jī)：跟據(jù)自已的喜好和當(dāng)?shù)氐馁徺I傾向，選擇某種燙印機(jī)器。單機(jī)價(jià)格在800元左右。

    專用水杯：4-5元/只，專用瓷盤：5-10元/只。進(jìn)貨量控制在1000元以內(nèi)。

    水電及其他費(fèi)用

    使用燙畫機(jī)比較耗電，所以每月的電費(fèi)也是一筆不可忽視的開支。孫洲建議一天多積累幾件衣服一起做，這樣可以減少燙畫機(jī)預(yù)熱次數(shù)，節(jié)約用電。除了電費(fèi)，還有水費(fèi)，再加上管理費(fèi)、工商費(fèi)用以及前期適當(dāng)?shù)囊恍┬麄髻M(fèi)用等，每月這項(xiàng)開支大概2000元。

    投資收益

    孫洲介紹，一件燙畫成品市場價(jià)格在45-60元之間，而成本一般在15-25元之間，刨去耗材，每件燙畫成品的收益大概是30元。

    由于燙畫服飾也有季節(jié)性，總的來說夏季銷量最火，冬季銷量最淡，春秋兩季處在中間情況。每月銷量不是特別固定，多的一月可做上千件，少的可能只有百來件。平均起來每月可做各種燙畫服飾500件，如果不計(jì)算設(shè)備耗材、裝修、人員及其他費(fèi)用，每月可收入500×30＝15000元。

一般來講，開燙畫店有以下幾大風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)。

    第一，季節(jié)性是燙畫店的致命傷。

    因?yàn)闋C畫主要是印制在T恤等較薄的衣物上，所以燙畫店是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，典型的夏季生意好做、冬天生意難做。一個(gè)冬天就有可能淘汰掉很多資金不夠充裕又經(jīng)營不善的投資者。所以如何熬過冬天淡季，是一個(gè)需要認(rèn)真思考的關(guān)鍵問題。孫洲建議冬季可以考慮更多地做轉(zhuǎn)印杯、盤、飾品等。

    第二，注意防范經(jīng)營管理上的風(fēng)險(xiǎn)。

    孫洲特別強(qiáng)調(diào)，做燙畫人與人的交流很重要。因?yàn)殚_燙畫店不像開其他服飾店，店主只要坐著等顧客來買成型的產(chǎn)品就行了，而是要將顧客心里所想要的產(chǎn)品用燙畫的形式再現(xiàn)出來，這就要求店主和顧客必須有很好的交流和溝通，真正理解顧客所求，才能做出讓顧客滿意的產(chǎn)品，才能贏得良好的口碑和眾多的回頭客。此外，孫洲建議盡可能地和一些公司、經(jīng)常承辦活動(dòng)的企業(yè)聯(lián)系，因?yàn)檫@些地方都有可能做大批量公司文化衫，能接到團(tuán)體單子，就很容易看到利潤了。開燙畫店不能只守空房，要?jiǎng)佑靡磺嘘P(guān)系，利用人脈來賺錢。

    第三，技術(shù)細(xì)節(jié)也要注意。

    不同燙畫機(jī)、不同轉(zhuǎn)印紙、不同轉(zhuǎn)印墨水、不同材質(zhì)的承印品在進(jìn)行燙畫時(shí)，對各種技術(shù)參數(shù)以及燙印方法也有著不同的要求。如何把各項(xiàng)因素合理搭配，將一件作品完美地呈現(xiàn)，是需要投資者用心、深入研究的。

    最后，孫洲提醒投資者說：“燙畫并沒有神秘的技術(shù)含量，但經(jīng)營好的話是需要一定資金的。如果作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來投資的話，啟動(dòng)資金最好在3萬元以上。做好十足的心理和前期準(zhǔn)備再投入資金，不要頭腦過熱。市場是有的，但能挖掘多少，就要看個(gè)人能力了。喜歡就去做，大膽地表達(dá)自己的想法。因?yàn)椤灰矚g就沒有什么不可以！’”