面對(duì)著耗材市場(chǎng)上五花八門的耗材，消費(fèi)者總是猶豫不決：用原裝吧，價(jià)格太貴；用兼容吧，質(zhì)量欠佳 ；到于說(shuō)灌墨、連供，靠譜嗎？事實(shí)上，只要搭配得當(dāng)，原裝耗材可以很便宜，兼容耗材也可以很好，至于灌墨或連供也能如你所愿，而其中的奧秘用對(duì)策略。

一、田忌賽馬策略通用耗材省錢之道

“田忌賽馬”策略帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，以上等馬對(duì)決人家的中等馬，中等馬對(duì)人家下等馬，下等馬對(duì)決人家的上等馬，結(jié)果 三場(chǎng)比賽2:1取勝，這種戰(zhàn)術(shù)是策略上的一種欲得先舍，將優(yōu)勢(shì)充分并穩(wěn)定的發(fā)揮出來(lái)，保證勝算的高明市場(chǎng)策略。在現(xiàn)實(shí)中的比較中，兼容耗材較于 原裝耗材有些顯得力不從心，這主要是因?yàn)槟眉翰荒檬值暮蛣e人比，這樣自然是自取其辱；但是如果拿自己擅長(zhǎng)的跟別人比，結(jié)果就會(huì)自得其樂(lè)。#p#副標(biāo)題#e#

（一）上等馬對(duì)中等馬

1、應(yīng)用環(huán)境—繁忙的辦公室

在這里所說(shuō)的“上等馬”是指售價(jià)1000~5000千元的打印機(jī)，屬于中低端機(jī)型，在這個(gè)價(jià)位段的打印機(jī)，無(wú)論是激光還是噴墨都是 市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，注重實(shí)用性，打印技術(shù)成熟，性能比較穩(wěn)定，在功能設(shè)計(jì)上也更加人性化，是比較經(jīng)得起折騰的機(jī)器。除此之外，在使用上，在 這個(gè)價(jià)位段內(nèi)的打印機(jī)也是辦公室內(nèi)使用率最高，打印量最大，而且以打印文本文檔為主的機(jī)型。

由于是市場(chǎng)上的主流熱銷產(chǎn)品，所以相對(duì)應(yīng)的兼容耗材市場(chǎng)也很成熟，天威、格之格、耐力等大品牌有不少相對(duì)應(yīng)的兼容耗材供應(yīng)，即使是連 供或灌墨/粉技術(shù)也比其它機(jī)型要成熟得多，所以這些“上等馬”能夠很好地駕馭“兼容耗材”這匹“中等馬”。另 一方面，由于辦公室中這個(gè)價(jià)位段的打印機(jī)打印量大，所以耗墨量也相對(duì)大，如果一味地使用原裝，花費(fèi)相當(dāng)巨大，何況這些打印機(jī)多以文本打印為 主，如果使用較好的兼容耗材，所打印出來(lái)的效果與原裝不會(huì)相差多少，但是打印成本卻可以節(jié)省三分之二。

2、解決方案品牌兼容耗材是上選

千元以上價(jià)位的黑白激光打印機(jī)是目前辦公室使用率最高的機(jī)型，它們穩(wěn)定性高，打印質(zhì)量好，唯一缺點(diǎn)是原裝耗材貴，兼容耗材是它們最好 的選擇，以聯(lián)想LJ2200為例，采用分離式設(shè)計(jì)，隨機(jī)標(biāo)配的是壽命為12000頁(yè)的硒鼓，原裝硒鼓型號(hào)為L(zhǎng)D2822，市場(chǎng)售價(jià)580元，兼容硒鼓售價(jià)約為250 元。2600頁(yè)原裝大容量裝粉盒市場(chǎng)售價(jià)每個(gè)350元，算上硒鼓損耗的成本，單頁(yè)打印成本為0.17。代用大容量粉盒如天威粉盒售價(jià)150元，算上硒鼓的 損耗，單頁(yè)打印成本0.07元。即使像HP P1008這種硒鼓一體式設(shè)計(jì)的耗材，大品牌的兼容硒鼓也僅為80元，可打印1500元，比起400元的原裝硒鼓便宜 不少。

黑白激光打印機(jī)之外，噴墨打印機(jī)也是辦公室的打印主角，它主要是彌補(bǔ)黑白激打不能打印彩色的空缺。對(duì)于辦公室使用頻率較高的噴打，筆 者認(rèn)為最省錢省心的是使用兼容墨盒，而且選擇天威、格之格等大品牌，不僅可以保證打印質(zhì)量而且故障率也較低。不建議進(jìn)行灌墨或者改裝連供， 因?yàn)閷?duì)于繁忙的辦公室來(lái)說(shuō)，灌墨或連供都是“惹禍”的高手。

值得提醒的是，從目前兼容市場(chǎng)技術(shù)和應(yīng)用情況來(lái)看，特別是激光打印市場(chǎng)，黑色硒鼓墨盒的穩(wěn)定性相對(duì)較好，市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，不過(guò)黑容 耗材和彩色兼容耗材還存在很大的差距，彩色兼容耗材很多穩(wěn)定性和品質(zhì)仍然存在一定的差距，用戶在認(rèn)可度上沒有成熟性黑白硒鼓、墨盒好，因此 在選擇彩色兼容硒鼓時(shí)要特別謹(jǐn)慎。#p#副標(biāo)題#e#

（二）中等馬對(duì)下等馬

1、應(yīng)用環(huán)境影樓和印刷社

如果說(shuō)原裝耗材是上等馬，通用耗材是中等馬，那么灌墨和連供就只能算是下等馬。雖說(shuō)是下等馬，但勝在便宜，而且使用恰當(dāng)還發(fā)揮出不錯(cuò) 的效果。在目前所有的打印中，照片打印所耗的墨水量最多，甚至比文本打印多20倍以上，如果使用原裝耗材成本相當(dāng)高，即使是使用兼容墨盒成本 也不低，因此連供是影樓、印刷社這些以圖片打印為主的用戶最理智的選擇。此外，使用連供墨水不用經(jīng)常換墨盒，價(jià)格便宜，墨水用完可以灌裝新 墨水。

許多人都抱怨連供系統(tǒng)改裝麻煩，使用起來(lái)故障率也多，而且打印質(zhì)量不怎么樣。如果僅僅是個(gè)人使用或者使用率不高，那么連供系統(tǒng)的確是 不讓人省心又不省錢。然而對(duì)于像影樓這種每天輸出量較大的用戶來(lái)說(shuō)，有專業(yè)人員進(jìn)行進(jìn)行日常維護(hù)，加上影樓或印刷社有專業(yè)人員對(duì)圖片進(jìn)行事 先處理，即圖片輸出之前已經(jīng)對(duì)圖片進(jìn)行修飾處理，無(wú)論是光線、色彩還明暗面都處理恰當(dāng)，所以即使連供墨水質(zhì)量不能媲美原裝耗材，但是經(jīng)過(guò)專 業(yè)人員的前期工作，輸出來(lái)的照片效果還是令人滿意的。

2、解決方案愛普生連供最佳

近年來(lái)，連供系統(tǒng)穩(wěn)定性以及兼容墨水質(zhì)量也在不斷提高，但需要提醒的并非每臺(tái)打印機(jī)在使用連供以后都表現(xiàn)穩(wěn)定，連供也會(huì)挑著機(jī)型使用 。其中，愛普生噴墨打印機(jī)使用連供的穩(wěn)定性要遠(yuǎn)高于惠普和佳能，理由與它們所使用的噴墨技術(shù)有關(guān)。愛普生使用的是微壓電技術(shù)，打印頭最大的 特點(diǎn)是耐用，這一點(diǎn)對(duì)于連供來(lái)說(shuō)是非常吃香的。此外，愛普生打印頭與墨盒是采用“插入式”連接，即打印頭的吸墨柱插入到墨盒內(nèi)部 ，穩(wěn)定性較好。相反，惠普和佳能由于采用熱氣泡技術(shù)，打印頭耐用性差，加上打印頭和墨盒采用“接觸式”，穩(wěn)定性較差，這也決定了 它們?cè)谑褂眠B供時(shí)打印頭容易損壞或者出現(xiàn)不穩(wěn)定情況。

目前國(guó)內(nèi)較有知名度的連供廠商有同理連供墨水，不過(guò)同理只生產(chǎn)連供系統(tǒng)并不生產(chǎn)墨水，同理連供內(nèi)裝的墨水主要以美國(guó)FORMULABS公司墨 水為主。此外，慧峰連供在國(guó)內(nèi)也是較早出現(xiàn)的廠商，他同樣也不生產(chǎn)墨水，它的墨水來(lái)源沒有具體說(shuō)明哪一間廠家，但是從實(shí)際使用情況看，慧峰 連供墨水比起同理墨水在色彩方面更準(zhǔn)確一些，而且層次感表現(xiàn)好一些。另色鬼是聽得最多的連供，市場(chǎng)銷量很大，這主要是因?yàn)檫@個(gè)牌子墨水濃度 調(diào)得剛剛好，色彩上比同理和慧峰還要準(zhǔn)確，層次過(guò)度等方面表現(xiàn)不錯(cuò)，特別是暗部細(xì)節(jié)等方面的表現(xiàn)就更要清楚一些。#p#副標(biāo)題#e#

二、好馬配好鞍原裝耗材也省錢

1、低端機(jī)型便宜原裝

迫于兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng)壓力，近一年來(lái)打印機(jī)廠商也開始對(duì)部分原裝耗材價(jià)格有所下降，因此如果想省心又省錢，當(dāng)然是選擇一臺(tái)原裝耗材便宜 的打印機(jī)。不過(guò)需要提醒的是，目前原裝耗材調(diào)幅較大的幾款機(jī)型主要是集中在幾款中低端的噴打，如針對(duì)家用市場(chǎng)的惠普“惠省”系列 ，這個(gè)系列的機(jī)型采用703號(hào)大容量墨盒，黑色和彩色墨盒同價(jià)，官方售價(jià)為70元/個(gè)，市場(chǎng)售價(jià)為58元/個(gè)，可打印600頁(yè)黑白文檔和250頁(yè)彩色圖文， 黑白單頁(yè)打印成本低至0.097元/頁(yè)，彩色單頁(yè)打印成本低至0.232元/頁(yè)。

此外，愛普生在49元低價(jià)墨盒的基礎(chǔ)上推出29元墨盒，雖然在對(duì)前后兩款墨盒進(jìn)行打印成本分析之后發(fā)現(xiàn)，29元墨盒的單頁(yè)打印成本比49元墨 盒單頁(yè)打印成本還略高一些，然而“29元”這個(gè)低價(jià)卻相當(dāng)便宜，它既做到接近通用耗材的價(jià)格，符合低價(jià)消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者亳不猶豫 地選擇它；另外墨盒容量雖少，但是卻非常適合打印量不多的用戶，避免了長(zhǎng)期不使用噴頭堵塞的麻煩。另外，愛普生的外掛墨倉(cāng)打印機(jī)也是省錢之 道，只可惜這樣的一臺(tái)機(jī)型售價(jià)過(guò)千卻只有低端家用的性能。

在惠普和愛普生之后，佳能推出騰彩PIXMA E500新品打印機(jī)，而這款打印機(jī)最大的特別是采用88元800頁(yè)大容量墨盒，單頁(yè)打印成本僅為0.11 元，重要的是這0.11元耗材成本既不像愛普生那樣取巧，也沒有惠省系列那種“體驗(yàn)?zāi)?rdquo;，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)相當(dāng)實(shí)在。#p#副標(biāo)題#e#

2、好馬配好鞍也是省錢

好馬配好鞍，打印機(jī)的檔次也要與耗材的檔次相匹配，在高端打印機(jī)中，只有原裝耗材與之匹配才是最省錢的。“田忌賽馬”比賽 結(jié)果是兩勝一負(fù)，而負(fù)的那場(chǎng)正是上等馬對(duì)下等馬，就好比如果你的打印機(jī)屬于高端機(jī)型，那么就直接使用原裝耗材，因?yàn)楦叨藱C(jī)型價(jià)格昂貴，零件 更換動(dòng)輒上千元，如果是因?yàn)槭褂眉嫒莺牟亩鴮?dǎo)致機(jī)器損壞，那么后果是得不償失。如果你那一臺(tái)是8色甚至是9色或10色的專業(yè)照片打印機(jī)，那么原 裝耗材無(wú)疑是最省錢的，因?yàn)閾碛羞@樣的一臺(tái)專業(yè)打印機(jī)目的是希望打印出一張完美無(wú)暇的照片，如果因?yàn)槭鞘褂眉嫒莺牟亩速M(fèi)人力物力，結(jié)果反 成浪費(fèi)。

所以說(shuō)，對(duì)于高端或者專業(yè)照片打印機(jī)，那是兼容耗材傷不起的，這就好比上等馬對(duì)下等馬，必?cái)o(wú)疑。如果將辦公室那臺(tái)萬(wàn)元打印機(jī)進(jìn)行灌 粉，或都將10色照片打印機(jī)改裝連供，那么絕非省錢之道。

3、兩個(gè)極端走也省錢

（1）打印量少用原裝，省心又省錢

原裝耗材也可以很便宜，只要選對(duì)機(jī)型，只可惜目前可選擇的機(jī)型不多，而且主要集中在中低端噴打中，如果要選擇其它機(jī)型又想用原裝是不 是不劃算？事實(shí)上，大家都要明白一個(gè)道理：一分錢一分貨。面對(duì)原裝耗材，我們常常指責(zé)它的昂貴，但是換個(gè)角度來(lái)看，原裝耗材可以最大限度避 免了用戶的維護(hù)及維修成本，這也是省錢之道，特別是打印量較少，像筆者這種半年都不用更換一個(gè)墨盒的人來(lái)說(shuō)，原裝耗材是最省心省錢的。

（2）破罐子破摔，將省進(jìn)行到底

使用低端打印機(jī)，另一種情況是打印量較多，那么筆者建議“破罐子破摔”。原因是目前低端打印機(jī)已經(jīng)賣白菜價(jià)了，不到200元就可以擁有，如果說(shuō)買了一臺(tái)200元的打印機(jī)，你還非得要使用300元套的原裝墨盒，那就叫“浪費(fèi)”。如果同樣是使用原裝耗材，打印機(jī)質(zhì)量的好壞只決定于打印技術(shù)，決非耗材本身，舉個(gè)例子說(shuō)，你的打印機(jī)身價(jià)才300元，那么即使你采用10000元的耗材也不可能打印出金子來(lái)。當(dāng)然 ，這種較為極端的做法是適合打印量較大的用戶，如學(xué)生打印資料、SOHOl辦公等。

全文總結(jié)：

在實(shí)際的應(yīng)用中，對(duì)于不同的行業(yè)、不同的應(yīng)用，用戶應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際需求，在原裝與兼容之間作出選擇 。一個(gè)企業(yè)不可能只有一臺(tái)打印機(jī)，也不可能一種耗材用到底，應(yīng)該根據(jù)打印量以及需求不同選擇不同的耗材，原裝耗材價(jià)格貴但能保證質(zhì)量，可以 用于正式文檔或?qū)I(yè)照片輸出，兼容耗材便宜但質(zhì)量略差，可以用于打印量大的日常文檔打印。對(duì)于影樓、印刷社等用戶，連供系統(tǒng)會(huì)是不錯(cuò)的選擇 ，但對(duì)于專業(yè)攝影用戶來(lái)說(shuō)，要想擁有真正專業(yè)出眾的打印效果，還是使用原裝墨水為妙。此外，家用、SOHO、學(xué)習(xí)，打印量少，原裝耗材最省心， 如果打印量大通用耗材可以了。