當(dāng)前，珠海正立足全球視野，加快構(gòu)建“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一批特色產(chǎn)業(yè)植入自主創(chuàng)新元素，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的獨(dú)特效應(yīng)，開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)疆辟土。迫切渴望加入全球經(jīng)濟(jì)中高端競(jìng)爭(zhēng)的珠海特色產(chǎn)業(yè)集群，在全球價(jià)值鏈上，處于何種位置，又該如何進(jìn)一步提升？

　　 從今天起，本報(bào)將推出“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”系列報(bào)道，通過(guò)從個(gè)案到全景的多維視角，立體剖析珠海特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)之路。“珠海產(chǎn)業(yè)闖世界”今日推出第一篇：關(guān)注珠海打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)，敬請(qǐng)垂注。

　　 ■ 樣本解讀

　　 以賽納科技全球通用耗材行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，生存與發(fā)展不是問(wèn)題，但賽納選擇了無(wú)人敢“碰”的打印機(jī)行業(yè)。

　　 “做通用耗材，我們是配件供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會(huì)碰到天花板。”賽納科技副總裁、董事會(huì)秘書(shū)張劍洲說(shuō)：“公司決定產(chǎn)業(yè)升級(jí)，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”

　　 這是一個(gè)極為“大膽”的想法。早在30多年前，全球打印機(jī)市場(chǎng)一直被日、美、韓三國(guó)壟斷。日美廠商擁有打印機(jī)及耗材專利超過(guò)20萬(wàn)項(xiàng)，并利用專利“保護(hù)傘”實(shí)施“低價(jià)賣(mài)機(jī)器，高價(jià)賣(mài)耗材”的特殊商業(yè)模式，基本扼殺了后來(lái)者進(jìn)入打印機(jī)領(lǐng)域的可能性。近十年來(lái)，除了韓國(guó)的三星，全球再?zèng)]有一家企業(yè)能闖入這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　 頂住壓力，賽納科技從專利入手開(kāi)始突圍，構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)最大的專利技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)，整合多方資源，建立了面向全球的研發(fā)系統(tǒng)，在美國(guó)、日本和國(guó)內(nèi)的上海、北京、珠海建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展和大連理工大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，建立支持打印機(jī)和打印耗材產(chǎn)業(yè)的共性技術(shù)平臺(tái)。通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)和合作力度，賽納科技更快速地掌握打印機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從低端向高端的轉(zhuǎn)變。

　　 老牌廠商用10多年走完的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化之路，賽納科技僅用了4年。2010年，賽納科技推出第一代單功能激光打印機(jī)， 2011年推出具有復(fù)印和掃描功能的多功能激光打印機(jī)，2012年，新的高速環(huán)保型雙面激光打印機(jī)又進(jìn)入了市場(chǎng)……

　　 備受業(yè)界關(guān)注并深受用戶信賴的全球自主成像產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室——美國(guó)BLI實(shí)驗(yàn)室，在對(duì)眾多品牌打印機(jī)分析測(cè)試后，將奔圖P2000系列激光打印機(jī)列為年度“最杰出的A4黑白單功能激光打印機(jī)”，成為向用戶推薦的“年度之選”以及“最佳推薦機(jī)型”。賽納科技與一線國(guó)際打印巨頭已站在同一陣營(yíng)。

　　 目前，“奔圖”激光打印機(jī)已經(jīng)成功進(jìn)入20多個(gè)國(guó)家，包括俄羅斯、美國(guó)、日本、印度等核心市場(chǎng)。進(jìn)入以色列市場(chǎng)一年，奔圖激光打印機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)位列第二。

　　 按照全球打印機(jī)領(lǐng)域的商業(yè)模式，參照行業(yè)內(nèi)日本佳能（年產(chǎn)2200萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)，216億美元產(chǎn)值）和兄弟公司（年產(chǎn)700萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)，64億美元產(chǎn)值）的成長(zhǎng)歷程，賽納科技預(yù)計(jì)，五年內(nèi)將形成年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)激光打印機(jī)的規(guī)模，年工業(yè)總產(chǎn)值將超過(guò)100億元，在2020年之前將沖擊年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)，200億元產(chǎn)值的目標(biāo)。一個(gè)可容納2萬(wàn)人工作和生活的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在珠海南屏科技園建設(shè)，中國(guó)的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)將在這里發(fā)展壯大，賽納制造的奔圖激光打印機(jī)從這里走向世界。

　　 賽納科技從打印耗材向激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，打破了行業(yè)市場(chǎng)的壟斷，更深層的意義在于，使我國(guó)成為繼美國(guó)、日本、韓國(guó)后全球第四個(gè)掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)的國(guó)家。

　　 ■ 產(chǎn)業(yè)掃描

　　 “小而散”制約發(fā)展

　　 珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)謀高端轉(zhuǎn)型

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就會(huì)有產(chǎn)自珠海的耗材。”珠海耗材展的主辦方珠海再生時(shí)代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “打印耗材之都”的盛名之下，難掩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“小而散”的現(xiàn)實(shí)，而從產(chǎn)業(yè)鏈的角度審視，兼容耗材對(duì)設(shè)備廠商天然的亦步亦趨，也使得天花板永遠(yuǎn)存在。

　　 賽納選擇逆流而上，走到產(chǎn)業(yè)鏈上游，對(duì)珠海其它兼容耗材廠商而言，這還是太難，但至少提供了一種進(jìn)取的姿態(tài)，激發(fā)著更多的可能。

　　 門(mén)檻如何設(shè)立

　　 “知道珠海支持打印耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很多人背著包就來(lái)了，10萬(wàn)塊錢(qián)就能開(kāi)一家公司。”一位業(yè)內(nèi)人士如此給記者描述珠海打印耗材行業(yè)的現(xiàn)象。

　　 工商部門(mén)近日查獲一起虛假宣傳案件。一家耗材公司去年8月在前山登記成立，經(jīng)營(yíng)范圍為打印耗材批零，沒(méi)有任何生產(chǎn)車(chē)間，并不生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，但卻在其公司網(wǎng)站上宣稱：是珠海第二大打印產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，2007年運(yùn)營(yíng)，總部在澳門(mén)，主營(yíng)8個(gè)國(guó)際品牌耗材產(chǎn)品。

　　 這不是個(gè)案。曾參與處理多起國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)與世界知名企業(yè)間跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的專利律師段淑華說(shuō)，專利壁壘是兼容耗材企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題，珠海一些公司因?qū)＠謾?quán)被告，通常的做法是作“鴕鳥(niǎo)”不應(yīng)訴，而近期一家被告的公司，經(jīng)查是在用假名字經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有使用注冊(cè)名。

　　 段淑華不無(wú)憂心地說(shuō)，“此類惡劣案件的接連發(fā)生，是對(duì)珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的極大的傷害?，F(xiàn)在，珠海耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須解決門(mén)檻怎么設(shè)立，門(mén)戶怎么清理的問(wèn)題。”

　　 珠海耗材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張濤認(rèn)為，任何行業(yè)的發(fā)展都有從不規(guī)范到規(guī)范的過(guò)程，不能因?yàn)閭€(gè)案否定行業(yè)已有的良好基礎(chǔ)，可以通過(guò)設(shè)立“紅綠燈”，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　 如何抱團(tuán)發(fā)展

　　 拓杰科技2009年成立，用公司總經(jīng)理周欣的話說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)不是沒(méi)錢(qián)賺，而是面對(duì)客戶時(shí)缺乏自信。”

　　 周欣舉例說(shuō)，規(guī)范的企業(yè)生產(chǎn)成本2元，而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)成本只有1.5元，同樣面對(duì)國(guó)外客戶時(shí)，因?yàn)槿狈夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的企業(yè)反而處于劣勢(shì)。

　　 事實(shí)上，當(dāng)前“小而散”的珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)隨著內(nèi)耗不斷加重，企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)一再被降低，共贏的產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)未形成。

　　 以賽納科技為例，去年硒鼓的銷量增長(zhǎng)了30%，但銷售收入?yún)s只增長(zhǎng)不到10%，利潤(rùn)下滑更加嚴(yán)重。為此賽納呼吁政府支持盡快成立珠海打印機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)，建立“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，用資本力量對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，規(guī)范行業(yè)秩序，消除假冒偽劣產(chǎn)品。

　　 李廣連建議建立打印耗材交易中心，發(fā)布價(jià)格指數(shù)，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。

　　 如何走向“微笑曲線”兩端

　　 作為打印復(fù)印設(shè)備的消耗品，只有在設(shè)備廠商推出一款產(chǎn)品后，耗材廠商才能根據(jù)設(shè)備生產(chǎn)出相匹配的耗材產(chǎn)品。這一弱點(diǎn)造成了無(wú)法回避的事實(shí)：做產(chǎn)業(yè)的跟隨者，或許可成為市場(chǎng)淘金的一條路徑，但永遠(yuǎn)無(wú)法站上產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。

　　 賽納選擇的道路也讓珠海的耗材廠商為之一振。名圖科技總經(jīng)理歐陽(yáng)彥說(shuō)：“我為賽納的選擇感到驕傲。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考的還是在現(xiàn)有自身?xiàng)l件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時(shí)，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”

　　 張濤認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)也有高端的一面，珠海耗材行業(yè)有很多國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，天威也獲得過(guò)國(guó)家專利金獎(jiǎng)，隨著整個(gè)行業(yè)對(duì)專利、對(duì)技術(shù)越來(lái)越重視，整體在不斷朝良性方向發(fā)展。

　　 根據(jù)“微笑曲線”理論，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造附加值最低。

　　 李廣連說(shuō)，珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的部分還是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，但近年來(lái)研發(fā)力量開(kāi)始提升。他建議除了向高端制造升級(jí)，耗材本身也可由部分創(chuàng)新、階段創(chuàng)新向系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展，比如根據(jù)原裝耗材做發(fā)明型專利，形成專利陣。同時(shí)，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)渡，提供解決方案，賣(mài)增值服務(wù)。

　　 記者從市科工貿(mào)信局獲悉，我市當(dāng)前正在制定專項(xiàng)規(guī)劃，并將研究制定有關(guān)優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)打印耗材產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)層面發(fā)展。對(duì)有品牌、有研發(fā)、有技術(shù)、有人才的成長(zhǎng)性好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)積極扶持做強(qiáng)做大。鼓勵(lì)建設(shè)高端展銷中心，檢測(cè)中心，建立定價(jià)規(guī)則，推動(dòng)高端發(fā)展。

#p#副標(biāo)題#e#

　　 ■ 專家獻(xiàn)策

　　 中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印機(jī)專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅洪元：

　　 提煉核心 上升為國(guó)家項(xiàng)目

　　 珠海打印機(jī)和耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的基礎(chǔ)，但我們也要思考，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理，是否契合市場(chǎng)的需求。珠海打印耗材企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的不多，自有品牌不多，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，造成低價(jià)混戰(zhàn)的局面。而國(guó)標(biāo)、行標(biāo)的形成需要的周期，珠海可以考慮先提煉幾個(gè)關(guān)鍵的地方標(biāo)準(zhǔn)，做測(cè)試，向國(guó)外公布，再逐步完善。

　　 國(guó)家層面對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持，已經(jīng)從過(guò)去的撒胡椒面式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉龀种攸c(diǎn)基地。珠?？梢岳矛F(xiàn)有的耗材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提煉出發(fā)展核心，通過(guò)政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力，把珠海的打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)上升成為國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。

　　 賽納向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，生產(chǎn)出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)打印機(jī)，是非常值得驕傲的一件事。但這種成功也很難復(fù)制，需要前瞻的目光，非凡的勇氣，強(qiáng)大的資金支持和良好的運(yùn)行機(jī)制。而目前，珠海的很多中小耗材企業(yè)還只是在解決生存問(wèn)題，遠(yuǎn)談不上發(fā)展。珠?？梢酝ㄟ^(guò)規(guī)劃引導(dǎo)，營(yíng)造有利于大企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，進(jìn)一步扶優(yōu)扶強(qiáng)，淘汰缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　 中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張慧軍：

　　 走高端路線是必由之路

　　 在已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，當(dāng)前珠海耗材產(chǎn)業(yè)首先要明確是要“做大”還是要“做強(qiáng)”的問(wèn)題。

　　 我認(rèn)為，應(yīng)緊貼珠海市的“三高一特”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)高端技術(shù)的研發(fā)力量，推出高端制造的產(chǎn)品。在政府的引導(dǎo)下，珠海很多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在做出表率，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)，不斷向上游發(fā)展。當(dāng)然，低端向高端發(fā)展并不容易，門(mén)檻很高，需要技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。中小企業(yè)首先要把自己規(guī)范起來(lái)，在此之上，加強(qiáng)研發(fā)投入。

　　 ■ 鏈接

　　 全球打印設(shè)備及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　 美日韓主導(dǎo)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展

　　 由于需要融合精密機(jī)械、精細(xì)化工、精密光學(xué)、圖像處理、自動(dòng)控制、微電子、靜電學(xué)、軟件等多種學(xué)科與技術(shù)，使得打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高。因此，一直以來(lái)，打印機(jī)的核心技術(shù)也主要被HP（惠普）、Canon（佳能）、Lexmark（利盟）、Brother（兄弟）、FujiXerox（富士施樂(lè)）、Samsung（三星）等美國(guó)、日本和韓國(guó)企業(yè)所壟斷，而這些企業(yè)為確保自身利益，又以專利技術(shù)注冊(cè)的手段設(shè)置技術(shù)壁壘，更進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

　　 在“剃須刀”式商業(yè)模式下，打印耗材的市場(chǎng)規(guī)模明顯大于打印設(shè)備的銷售規(guī)模，占整體市場(chǎng)的61.7%，并且耗材也是眾多原裝廠商利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，也使得耗材成為各打印機(jī)廠商的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

　　 ■ 聲音

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就會(huì)有產(chǎn)自珠海的耗材。”

　　 ——珠海再生時(shí)代董事總經(jīng)理李廣連如此描述珠海打印耗材產(chǎn)業(yè)的全球地位：珠海供應(yīng)了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “做通用耗材，我們是配件供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，專利壁壘太多，總有一天會(huì)碰到天花板。”“公司決定產(chǎn)業(yè)升級(jí)，到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去發(fā)展。”

　　 ——賽納科技副總裁、董事會(huì)秘書(shū)張劍洲

　　 “我為賽納的選擇感到驕傲。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考的還是在現(xiàn)有自身?xiàng)l件下，如何沖出紅海。名圖利用自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，嘗試在生產(chǎn)自有品牌時(shí)，同等硒鼓打印出比原裝廠商更多的張數(shù)。”

　　 ——名圖科技總經(jīng)理歐陽(yáng)彥

原文地址http://www.zhuhaidaily.com.cn/text.php?ud_key=16541&ud_date=