惠普OfficejetProK5300

    在大家通常的概念中，商務(wù)打印通常需要打印機(jī)具有較高的穩(wěn)定性、低成本和快速的打印速度。過(guò)去，在噴墨打印機(jī)上，這三點(diǎn)幾乎不可能成為現(xiàn)實(shí)，因此，人們才會(huì)在商務(wù)打印機(jī)更多的依賴激光打印機(jī)?，F(xiàn)在，商務(wù)噴墨打印機(jī)居然喊出取代激光打印機(jī)的口號(hào)，相比其必有與眾不同之處。那么，我們不放來(lái)看看商務(wù)噴墨打印機(jī)究竟有何特別。#p#

    橫向比拼 商務(wù)噴打大獲全勝

    首先說(shuō)價(jià)格。在產(chǎn)品售價(jià)方面，一臺(tái)普通的黑白激打售價(jià)千元左右，而好一點(diǎn)的黑白激打則需要1500－2000元左右。如果是一臺(tái)彩激，價(jià)格則會(huì)更高。雖然現(xiàn)在彩色激光打印機(jī)也在降價(jià)，不過(guò)，目前彩激的最低售價(jià)也在1600元左右。相比之下，商務(wù)噴打的價(jià)格則具有較高的優(yōu)勢(shì)。即便算上最早出現(xiàn)的商務(wù)噴打――惠普K550，商務(wù)噴打的最高售價(jià)也不過(guò)在1500元上下，到了商務(wù)噴打大行其道的2007年，商務(wù)噴打的最低售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了900元左右（愛(ài)普生的C110）。如此低廉的售價(jià)，恐怕無(wú)論是黑白激打還是彩激都很難做到。因此在產(chǎn)品售價(jià)上，商務(wù)噴打勝了第一回合。

愛(ài)普生EpsonStylusC110

    比完價(jià)格，接下來(lái)比打印穩(wěn)定性和性能。之前的噴墨打印機(jī)由于噴頭使用上的限制（熱發(fā)泡加熱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)讓打印頭變形），因此不適和作為長(zhǎng)時(shí)間打印的工具。但是，新概念的商務(wù)噴打通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在打印頭采用了一整塊硅。借助硅具有不受溫度變化而變形的特殊物理特性，保證了打印頭在長(zhǎng)時(shí)間打印過(guò)程中不受溫度影響，從而保證了打印的穩(wěn)定性。這類(lèi)熱發(fā)泡噴打以惠普為代表。而以微壓電打印頭作為打印成像工具的愛(ài)普生，由于打印過(guò)程中無(wú)需加熱，因此更是在改進(jìn)噴頭設(shè)計(jì)后提高了打印穩(wěn)定性和打印速度。

    而在性能方面，無(wú)論是惠普還是愛(ài)普生推出的商務(wù)噴打，其打印速度都可以達(dá)到25－36頁(yè)每分鐘的黑白文檔打印速度，以及還25－35頁(yè)每分鐘的彩色打印速度。如此快速的打印速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)打印速度在15－20頁(yè)每分鐘的黑白激打。而對(duì)于每分鐘打印20頁(yè)左右，彩色每分鐘不到十頁(yè)的彩激，商務(wù)噴打更是輕松將其斬于馬下。

    除了價(jià)格和性能以及穩(wěn)定性超過(guò)激打之外，商務(wù)噴打在打印成本上也足以和激打相抗衡。以惠普或者愛(ài)普生的商噴為例，使用高容量墨盒的商務(wù)噴打，在默認(rèn)模式下黑色墨盒可打印標(biāo)準(zhǔn)模式的黑白文檔2400頁(yè)左右，草稿模式的黑白文檔4900頁(yè)左右；而采用默認(rèn)彩色模式下則可打印標(biāo)準(zhǔn)模式的彩色文檔1200頁(yè)左右，草稿模式下的彩色文檔2400頁(yè)左右?？紤]到墨盒當(dāng)中沒(méi)有硒鼓，因此墨盒的售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于激光打印機(jī)的耗材。于是，在打印容量相差無(wú)幾的情況下，墨盒售價(jià)更低的商噴無(wú)疑更具有成本優(yōu)勢(shì)。

    從商務(wù)噴打和激打的橫向?qū)Ρ犬?dāng)中，商務(wù)噴打都體現(xiàn)出無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)，因此，很多人都認(rèn)為商務(wù)噴打取代中低端黑白激光和彩激已經(jīng)成為趨勢(shì)。那么，在這種趨勢(shì)發(fā)展下，誰(shuí)將成為商務(wù)噴打出現(xiàn)后的最大受害者呢？#p#

    幾家歡喜幾家愁 商噴讓誰(shuí)成了犧牲品

    如果從取代的角度來(lái)看，商噴的上市必然會(huì)讓很多人很受傷。這其中，最受傷的莫過(guò)于中小型激打成產(chǎn)商。

    諸如富士施樂(lè)、柯尼卡美能達(dá)之類(lèi)以激光打印產(chǎn)品為主的打印生產(chǎn)商，在噴打得到了大規(guī)模推廣和使用之后，必然會(huì)逐漸將自己的產(chǎn)品向中高端方向集中。因?yàn)楹蜕虅?wù)噴打相比，這些激打廠商的中低端產(chǎn)品已經(jīng)很難占到什么市場(chǎng)。一旦用戶發(fā)現(xiàn)了使用商務(wù)噴打所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，那么，異常中低端市場(chǎng)的清洗也就在所難免。因此，從取代的角度來(lái)看，以激光打印機(jī)為主的打印成產(chǎn)商，必然會(huì)成為商務(wù)噴打上市后的最大受害者。

佳能PIXMAIP4300

    除了諸如富士施樂(lè)、柯尼卡美能達(dá)之類(lèi)以激光打印產(chǎn)品為主的打印生產(chǎn)商之外，很受傷的還有其類(lèi)似于三星這樣在中低端商務(wù)市場(chǎng)占有大量份額的廠商。作為中低端市場(chǎng)的主力，三星的激打產(chǎn)品，諸如CLP-300，ML-2010等在市場(chǎng)中都有較好的反響和出活率。而有這樣的成績(jī)和三星產(chǎn)品性價(jià)比高，產(chǎn)品價(jià)格低廉有很大關(guān)系。但如果這些產(chǎn)品和商務(wù)噴打相比，則完全看不到什么優(yōu)勢(shì)，不僅打印性能不及商務(wù)噴打，就連打印成本也未必能夠比其更低。在這種情況下，用戶有可能會(huì)逐漸向商務(wù)噴打靠攏。而一旦失去中低端人群的認(rèn)同，三星在中低端市場(chǎng)的地位也就會(huì)受到威脅。

    最后一個(gè)受到影響的則是惠普自己。雖然商務(wù)噴打的概念是惠普一手打造出來(lái)的，但作為辦公市場(chǎng)產(chǎn)品線最全面的廠商，惠普如何避免自己的低端激打和低端彩激和自己的商務(wù)噴打做正面交鋒呢？雖然在很多場(chǎng)合，惠普都聲稱自己的產(chǎn)品并沒(méi)有定位和應(yīng)用上的沖突，但不可否認(rèn)的是，以激光打印機(jī)為主要競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的商務(wù)噴打，恐怕很可能會(huì)在快速發(fā)展過(guò)程中誤傷自己人。搬起石頭砸自己的腳，雖然惠普不愿意這么干，但未來(lái)的發(fā)展誰(shuí)也不能保證。所以，雖然是商務(wù)噴打的締造者，但惠普也很可能被商務(wù)噴打所誤傷。

    有失意者就必然有獲利者，既然有如此多的廠商會(huì)成為商務(wù)噴打的受害者，那么，有沒(méi)有誰(shuí)會(huì)成為商務(wù)噴打普及的最大獲益者呢？答案自然是――有。#p#

    誰(shuí)笑到最后誰(shuí)笑的最好 商務(wù)噴打的最大獲益者

    商務(wù)噴打的首要獲益者是愛(ài)普生。由于眾所周知的原因，愛(ài)普生已經(jīng)推出了國(guó)內(nèi)激光市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，專心致力于噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在惠普推出商務(wù)噴打之后，愛(ài)普生隨后就推出了性價(jià)比更高的C110商務(wù)噴打。從獲益的角度來(lái)看，沒(méi)有了激光打印機(jī)的牽制，愛(ài)普生反而可以更好的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)自己的商務(wù)噴打，并且，在整個(gè)商務(wù)噴打概念的推進(jìn)過(guò)程中，完全可以花費(fèi)更小的代價(jià)獲得最大利益。

愛(ài)普生EpsonStylusC110

    沒(méi)有產(chǎn)品線沖突，沒(méi)有產(chǎn)品定位沖突，一旦商務(wù)噴打得到推廣和普及，愛(ài)普生完全可以借助商務(wù)噴打吞食掉過(guò)去屬于激光打印機(jī)的某塊市場(chǎng)。推廣概念是多家廠商來(lái)做，但是獲利卻是自己一家吞并其他幾家曾經(jīng)擁有的市場(chǎng)占有率，這樣的好事恐怕只有愛(ài)普生才能獨(dú)享。因此，在整個(gè)商務(wù)噴打概念的推進(jìn)中，愛(ài)普生是最大的獲益者。

    第二個(gè)獲益者無(wú)疑是佳能。大家可能發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)噴打概念如火如荼的時(shí)候，三大噴墨打印商之一的佳能卻并沒(méi)有太多動(dòng)作。不僅沒(méi)有和惠普、愛(ài)普生一起推商務(wù)噴打概念，也沒(méi)有加入到商務(wù)噴打的新品推出中。而從本年佳能的新品發(fā)布情況來(lái)看，佳能更多的還是集中在低端噴墨打印、照片打印以及中高端商務(wù)打印上，在中低端、尤其是小型商務(wù)領(lǐng)域，佳能并沒(méi)有放入過(guò)多的精力。因此不難想象，在商務(wù)噴打和激打爭(zhēng)的不可開(kāi)交之時(shí)，在大家沒(méi)有精力估計(jì)低端噴打市場(chǎng)之時(shí)，佳能很可能會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變實(shí)現(xiàn)最終的獲利。即便，這種利益不是來(lái)源于直接的效益，但是通過(guò)低端噴打市場(chǎng)和照片打印市場(chǎng)的長(zhǎng)期培養(yǎng)，佳能也會(huì)獲得良好的口碑效應(yīng)，這對(duì)于培養(yǎng)以后的品牌優(yōu)勢(shì)有著非常大的幫助。

    但，這種分析只是理論上的操作。由于國(guó)內(nèi)兼容和假冒耗材的侵入，用戶很可能還是會(huì)通過(guò)使用兼容或者灌粉來(lái)鑒定自己在激光打印機(jī)上的使用習(xí)慣。畢竟，和灌粉相比，墨盒在灌墨之后的穩(wěn)定性很差，因此，也就無(wú)形之中對(duì)用戶提出了原裝墨盒的高消費(fèi)需求，而這一點(diǎn)，恰好還沒(méi)有在消費(fèi)者中達(dá)到共識(shí)。因此，面對(duì)商務(wù)噴打的普及和發(fā)展，大家都要做好多手準(zhǔn)備，既要防止自己成為無(wú)辜的犧牲品，也要避免兼容甚至假冒在自己身上種下病根。