“今天客戶在用什么、客戶在怎么生活，你就應該怎么去做生意。網(wǎng)絡已經(jīng)是生活不可分割的一部分，客戶都在網(wǎng)絡生活上，那么你一定要把生意做到網(wǎng)上去。”作為盛通旗下備受矚目的電商公司負責人李初升所強調(diào)的是，無論什么行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲的時候，企業(yè)必須適應浪潮。

作為工業(yè)品行業(yè)，印刷裝備制造產(chǎn)業(yè)邁向在線交易已經(jīng)成為一種趨勢，其所帶來的好處顯而易見：1、采購流程透明化，規(guī)避了傳統(tǒng)線下采購流程中可能出現(xiàn)的尋租情況，讓傳統(tǒng)的灰色地帶見光死;2、提高企業(yè)的現(xiàn)金流，降低傳統(tǒng)交易流程中壞賬比例;3、降低企業(yè)的運營成本，和傳統(tǒng)銷售渠道所需要的高昂渠道開通、建設成本相比，在線銷售所需要的運營成本大幅降低;4、有效擴大銷售渠道的覆蓋面，在線交易的一個顯著優(yōu)勢就在于無地域和時間的限制。

當然，和在線交易所帶來的優(yōu)勢同樣顯著的還有影響企業(yè)家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素，銷售價格。

上海新星印刷器材有限公司的董事長徐毛清就認為，網(wǎng)上公布價格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價格高又吸引不了客戶，所以價格高了、低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價格”。

但是筆者認為價格不應該成為制約的在線交易發(fā)展的門檻，從買家的角度來看，影響在線采購行為的首要因素是：質(zhì)量，即產(chǎn)品是否可靠，是否值得信任。

“關(guān)于價格高低我有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書，也就是給采購部門設定標準，再跟企業(yè)溝通即可。”李初升說。

所以買家會更多地考慮在線交易平臺的權(quán)威性，是否能提供優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信任的產(chǎn)品。實際上因為在線交易平臺所提供產(chǎn)品價格的透明化將更符合當下印刷包裝企業(yè)所要求的標準采購流程。

另外從賣家的角度來看，他們對于價格最大的擔心無外乎對于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的沖擊，但是筆者曾經(jīng)說過在慧聰網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品在線交易商機最多的恰恰是經(jīng)銷商們，他們在在線交易領(lǐng)域已經(jīng)走在的品牌方的前面。

所以在線交易并非是一個零和游戲，“因為現(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，與供應商攜手做好服務。”徐毛清先生的想法顯然證明在線交易應該是一個品牌方和渠道經(jīng)銷商雙贏的選擇。

北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏曾表示：“如果能夠有那么一個像京東似的，專門針對印刷行業(yè)的，只要大家一點上去，所有的產(chǎn)品、價格等等全出來了，這個多方便而且很透明。”她認為，“其實我們現(xiàn)在在采購的過程當中，我確實希望真能有一個網(wǎng)站，就像現(xiàn)在京東似的，就是印刷行業(yè)的京東網(wǎng)，那我覺得對印刷企業(yè)來說，至少透明了，第二，人員減少了，效率高了，還沒有中間可能會發(fā)生的亂七八糟的事了，當然是一件好事了，期待著。”

對于在線交易的期待企業(yè)家們不應該把他看做是同過去的絕決或者是同傳統(tǒng)渠道的一刀兩斷，這不是一個生與死的選擇，實際上在線交易是一個千載難逢的機會，第一次讓我們有機會去重新整合印刷行業(yè)的競爭方式，梳理我們的交易流程，讓我們擁有一個更加高效、健康的競爭和發(fā)展環(huán)境，我想這才是在線交易所帶給我們的未來。