—數(shù)碼印花市場(chǎng)深入剖析

《時(shí)尚印花》顧春霞，2015.7.22

2015上海紡機(jī)展現(xiàn)場(chǎng)，宏華以數(shù)碼印花王者姿態(tài)，出展眾多高速數(shù)碼印花設(shè)備和完備應(yīng)用方案，成為整場(chǎng)展會(huì)的最大亮點(diǎn)。展會(huì)結(jié)束后，我第一時(shí)間約上宏華鄭靖總經(jīng)理助理，在杭州宏華總部完成此篇訪談。這篇訪談凝結(jié)鄭總多年寶貴經(jīng)驗(yàn)和見解，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新鮮養(yǎng)分，深度而不失精彩。

第一部分：數(shù)碼印花面臨的挑戰(zhàn)

顧春霞：鄭總您好，非常有幸采訪您。作為國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)——宏華數(shù)碼，這幾年為行業(yè)做出許多貢獻(xiàn)，包括為客戶提供全套成熟數(shù)碼印花方案，自行研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)One-Pass印花設(shè)備等，是什么力量在驅(qū)動(dòng)宏華這么做？進(jìn)步這么快？

鄭 靖：我想，可能是一份危機(jī)意識(shí)和負(fù)責(zé)任的心態(tài)，讓宏華這幾年發(fā)展快速。

宏華大廈

我們始終很清醒，盡管數(shù)碼印花比例越來(lái)越高，但仍有兩個(gè)主要障礙需要我們解決。一是數(shù)碼印花的加工成本要比傳統(tǒng)高，這是最大障礙；二是數(shù)碼印花相關(guān)配套不完善，比如數(shù)碼印花花型不多，還包括針對(duì)數(shù)碼印花的前后配套設(shè)備太少。配套的不成熟、不專業(yè)，導(dǎo)致數(shù)碼印花打印出來(lái)的效果、成品率反而沒有傳統(tǒng)的高。

數(shù)碼印花成本高，原因之一就在于數(shù)碼印花墨水。早些年，墨水價(jià)格在800元到1000元/公斤。通過研發(fā)和改進(jìn)，現(xiàn)在我們墨水價(jià)格已經(jīng)降到一百多元，而且經(jīng)過國(guó)際認(rèn)證，質(zhì)量穩(wěn)定性都不輸進(jìn)口，甚至某些顏色深度方面比進(jìn)口墨水還要好。

關(guān)于數(shù)碼印花前后配套設(shè)備，也已經(jīng)有很多廠商在開發(fā)中，而且進(jìn)展也不錯(cuò)。

至于配套數(shù)碼花型少這點(diǎn)，現(xiàn)在花型來(lái)源也在不斷增加。增加途徑主要是兩種：一種是國(guó)外的加工單本身；另一種來(lái)自高校和企業(yè)機(jī)構(gòu)培育的花型設(shè)計(jì)師仿制或原創(chuàng)。很早之前，我們就開始和中國(guó)美院、浙江理工大學(xué)、杭州一些高校的設(shè)計(jì)專業(yè)合作，做了一些大學(xué)生的設(shè)計(jì)推廣，后來(lái)覺得推廣力度不夠，便聯(lián)手中國(guó)服裝協(xié)會(huì)等，在北京國(guó)際時(shí)裝周期間設(shè)立“中國(guó)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周”子品牌。“中國(guó)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周”今年已是第四屆，前兩屆都是我們宏華冠名。這些活動(dòng)不僅帶動(dòng)了數(shù)碼印花的花型設(shè)計(jì)，也會(huì)讓更多人關(guān)注到大學(xué)生設(shè)計(jì)師。

顧春霞：宏華這么做挺偉大的。

作者和鄭靖合影

鄭 靖：因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂跀?shù)碼印花市場(chǎng)，所以我們肯定會(huì)去做一些行業(yè)前期鋪墊工作。不管怎么說(shuō)，我們的技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)，包括整體解決方案，都使得我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)具備了比較穩(wěn)定的龍頭企業(yè)位置。我們肯定會(huì)要為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展作一些貢獻(xiàn)，而且我們也已經(jīng)這么去做了，所以我覺得接下來(lái)數(shù)碼印花的發(fā)展應(yīng)該會(huì)更加快速。

在印花市場(chǎng)中，價(jià)格才是硬道理。這個(gè)市場(chǎng)很大，有一部分客戶能接受成本相對(duì)較高的數(shù)碼印花加工，但這部分市場(chǎng)增長(zhǎng)比較緩慢。

我覺得數(shù)碼印花設(shè)備商要去關(guān)注和考慮的應(yīng)該是：如何讓傳統(tǒng)印花廠接受數(shù)碼印花機(jī)來(lái)做傳統(tǒng)印花單？而這，離不開成本大幅度下降和技術(shù)進(jìn)一步提升。只有這部分市場(chǎng)需求被撬動(dòng)起來(lái)，才能真正進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。

顧春霞：那就是說(shuō)制約數(shù)碼印花發(fā)展的最終原因還是在于使用成本？

鄭 靖：對(duì)，這是一個(gè)決定性要素。

顧春霞：不是說(shuō)現(xiàn)在有ONE-PASS機(jī)器嗎？如果從成本分?jǐn)偨嵌榷裕呀?jīng)和平網(wǎng)印花機(jī)差不多了。

鄭 靖：對(duì)，這個(gè)是差不多。但作為墨水來(lái)講，要達(dá)到和傳統(tǒng)的染料成本完全一致還是困難。雖然化學(xué)成分差不多，但數(shù)碼印花的墨水采用原料的純度和工藝要求都更復(fù)雜，也就意味著成本一定比傳統(tǒng)要高。所以，數(shù)碼印花的優(yōu)勢(shì)還是在于小批量訂單有成本優(yōu)勢(shì)，目前傳統(tǒng)印花里面基本上兩三千米以下訂單是由數(shù)碼印花來(lái)做，小批量訂單越多，數(shù)碼印花機(jī)會(huì)就越大。

顧春霞：哦，那就是說(shuō)小批量的訂單越多的話，對(duì)數(shù)碼印花就越有利。

鄭 靖：是的，小批量訂單越多，那么數(shù)碼印花的發(fā)展空間就越大。

顧春霞：小批量的訂單，現(xiàn)在大部分是集中在兩千米到三千米的區(qū)間嗎？

鄭 靖：相對(duì)來(lái)說(shuō)，小批量訂單里，比例較高的是三千米到五千米，兩三千米的也有，但不是太多。

顧春霞：那有沒有上萬(wàn)米的訂單是用數(shù)碼印花在做？

鄭 靖：有，但是這種大單字畢竟是少數(shù)。如果傳統(tǒng)印花能印的話，大家肯定會(huì)選擇傳統(tǒng)印花來(lái)印的，因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)在那里。

顧春霞：說(shuō)到成本因素，我有一個(gè)問題。就拿手機(jī)來(lái)舉例。智能手機(jī)打敗傳統(tǒng)手機(jī)，比如蘋果手機(jī)打敗諾基亞手機(jī)，靠的不是成本呀，它靠的是高科技和智能化。

鄭 靖：消費(fèi)品和生產(chǎn)工具是兩種市場(chǎng)，它們的銷售策略完全不一樣。拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，如果我單純考慮電話功能、短信功能，那么五百元的手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)。為什么會(huì)有人愿意去買六七千、七八千的蘋果手機(jī)？因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者來(lái)說(shuō)，注重的還是消費(fèi)體驗(yàn)，幾千元的蘋果手機(jī)帶給他的不僅是使用上的舒服和便利，也可以在朋友面前炫耀。

顧春霞：那數(shù)碼印花不是也可以讓消費(fèi)者炫耀嗎？

鄭 靖：生產(chǎn)設(shè)備不是這樣的一個(gè)消費(fèi)概念。生產(chǎn)設(shè)備買回來(lái)不是為了炫耀，是為了投資回報(bào)。

顧春霞：但最終還是由消費(fèi)者決定這個(gè)市場(chǎng)。如果消費(fèi)者喜歡數(shù)碼印花，他就不會(huì)太在乎價(jià)格。

鄭 靖：但是，消費(fèi)者并不關(guān)心花型是傳統(tǒng)印花還是數(shù)碼印花，他關(guān)心這個(gè)花型本身是否好看，穿在身上是否好看。

顧春霞：但是數(shù)碼印花的花型更多，數(shù)碼印花可以突破以前傳統(tǒng)印花花型。

數(shù)碼印花花型

鄭 靖：舉個(gè)例子。比如你身上穿的這件印花衣服，衣服上的花型可以通過數(shù)碼做的更漂亮一些，顏色漸變的更自然，花型更逼真。但是對(duì)于做這件衣服的成衣廠或面料貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，他考慮的第一要素是這個(gè)花型能賣多少米。在消費(fèi)市場(chǎng)沒有把握的情況下，他肯定拿最便宜的，這樣他的風(fēng)險(xiǎn)最小，即便有庫(kù)存也損失少些。當(dāng)然也有人會(huì)去做精品，比如一些高端品牌或者奢侈品牌，但這些品牌不是一個(gè)主流消費(fèi)群體。比如全國(guó)有三百億米的花布的量，高端印花量只有一兩億米、兩三億米，也就是1%到2%。而這些高品質(zhì)印花需求中，有些可以用傳統(tǒng)來(lái)印，并且傳統(tǒng)印花在色域方面、以及專色方面，要比數(shù)碼印花還好。

數(shù)碼印花真正核心優(yōu)勢(shì)在于：它不需要一個(gè)起訂量，滿足小批量、多品種、快變化，顏色漸變、過渡自然，以及一些比較復(fù)雜的套色，傳統(tǒng)的沒辦法做到。

但問題是，數(shù)碼印花這些優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)必備。消費(fèi)者要的是一個(gè)整體感覺。這條裙子漂亮，哪怕它只有一個(gè)顏色，喜歡就會(huì)買單。所以從消費(fèi)者的角度講，他考慮的不是成本因素，而是這個(gè)消費(fèi)品給他帶來(lái)的體驗(yàn)和感覺。那么對(duì)于生產(chǎn)組織者來(lái)講，他一定要考慮成本，因?yàn)槌杀揪鸵馕吨麧?rùn)，就意味著庫(kù)存能不能消化吸收。所以在考慮生產(chǎn)工藝和技術(shù)的時(shí)候，一定要考慮成本，除非有把握這個(gè)花型暢銷?，F(xiàn)在就有部分服裝企業(yè)，包括面料商，考慮做小批量限量版。

第二部分：數(shù)碼印花發(fā)展的機(jī)遇

顧春霞：現(xiàn)在許多設(shè)計(jì)師和服裝公司都偏向數(shù)碼印花設(shè)計(jì)，因?yàn)閿?shù)碼印花設(shè)計(jì)更自由，交貨更快，而且可以小批量生產(chǎn)，也更貼近消費(fèi)者。

鄭 靖：對(duì)。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出一件作品，只需印兩千件，因?yàn)榱啃【蜁?huì)考慮用數(shù)碼印花來(lái)做，做好后發(fā)現(xiàn)這個(gè)花型很暢銷，一下子就賣斷貨了，這時(shí)候會(huì)追加單子，做上萬(wàn)件的時(shí)候可能又會(huì)用傳統(tǒng)印花來(lái)做，現(xiàn)在的模式就是這樣。所以說(shuō)成本在生產(chǎn)領(lǐng)域是一定要考慮的，這是無(wú)法回避的。至于那種小批量、個(gè)性化訂單，直接面向到達(dá)終端消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師對(duì)成本的容忍度才會(huì)提高。比如一個(gè)設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)稿放到網(wǎng)絡(luò)上供消費(fèi)者選擇，可能有二十個(gè)人挑中了說(shuō)想要這件衣服。這種情況下，成本較貴是可以容忍的，因?yàn)椴淮嬖趲?kù)存問題，而且這種情況用數(shù)碼印花來(lái)做非常合適，但這種模式目前還不是一個(gè)主流，而且，這點(diǎn)印花量在數(shù)碼印花里都算很少，所以不是主要。

現(xiàn)在數(shù)碼印花加工主體仍是傳統(tǒng)花型，無(wú)非是小批量訂單。

某網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印花“一米起印”

不過，伴隨一部分服裝企業(yè)的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，數(shù)碼印花的優(yōu)勢(shì)正不斷凸顯和擴(kuò)大。以往，為準(zhǔn)備每年四月份到六月份春夏裝的銷售旺季，服裝企業(yè)會(huì)在上一年11、12月份開始面料印花，在2、3月份開始制衣備了很多庫(kù)存，然后通過門店來(lái)銷售。而現(xiàn)在服裝企業(yè)會(huì)減少平均單量，多品種；給印花企業(yè)的訂單也越來(lái)越晚。

例如原來(lái)服裝企業(yè)一個(gè)季推出10個(gè)品種總量十萬(wàn)件，現(xiàn)在推50個(gè)品種總量還是十萬(wàn)件。原來(lái)一個(gè)品種要推一萬(wàn)件，而現(xiàn)在一個(gè)品種只推兩千件，但這兩千件不是一次性完成，而是先做五百件，通過數(shù)碼印花加工完成，然后根據(jù)市場(chǎng)銷售情況做前期推廣，盡量讓生產(chǎn)季節(jié)和銷售之間越來(lái)越貼近。在這過程中，觀察先前推出的50個(gè)品種，選出其中最好賣的、大家認(rèn)可度最高5-10個(gè)品種，集中精力再用數(shù)碼印花把這5-10個(gè)品種快速生產(chǎn)出來(lái)。

以前整個(gè)生產(chǎn)備料周期可能要4個(gè)月，現(xiàn)在一個(gè)半月就要完成，留給印花加工的時(shí)間可能就兩個(gè)禮拜，這對(duì)印花加工企業(yè)瞬間生產(chǎn)能力要求越來(lái)越高，所以高速數(shù)碼印花機(jī)才是這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵和主流。智能化高、快速交貨、生產(chǎn)反應(yīng)快是數(shù)碼印花機(jī)一個(gè)真正出路，這樣的話，墨水價(jià)格成本稍微高一點(diǎn)，中間環(huán)節(jié)再去掉一些以后，數(shù)碼印花的成本對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)完全是可以接受的。

宏華VEGA3180DL高速數(shù)碼印花機(jī)

此外，市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存的容忍度正越來(lái)越低。以前服裝經(jīng)營(yíng)的高庫(kù)存，是靠出廠價(jià)和終端價(jià)之間的高倍數(shù)來(lái)消化。以前一件服裝，它最終掛牌價(jià)可能是成衣出廠價(jià)的6倍到8倍。比如一件出廠價(jià)一百元的女裝，標(biāo)牌價(jià)可能是八百元，在門店里可能打折賣六百元。這是原來(lái)的一種商業(yè)模式，這其間需要有一個(gè)渠道緩解庫(kù)存壓力。

往年有一個(gè)說(shuō)法，就是三分之一正價(jià)賣，三分之一半價(jià)賣，三分之一論斤賣。只要有三分之一正價(jià)賣掉，那基本上已經(jīng)把成本都收回來(lái)了，那再賣掉就是凈利潤(rùn)。但現(xiàn)在由于淘寶為首電商崛起，在銷庫(kù)存方面它起到了積極的作用，但是負(fù)面影響就是正品價(jià)被拉低了。以前標(biāo)牌價(jià)是出廠價(jià)的6到8倍，現(xiàn)在在門店可能也只能賣到3到4倍，在網(wǎng)絡(luò)上可能就只有出廠價(jià)的2到3倍，那這時(shí)對(duì)庫(kù)存的容忍度就更低?？赡芤郧坝腥种粠?kù)存論斤賣掉就有利潤(rùn)，但現(xiàn)在同樣三分之一庫(kù)存，那服裝企業(yè)就會(huì)虧死。

對(duì)于同一件衣服來(lái)說(shuō)，數(shù)碼和傳統(tǒng)印花的價(jià)格相差已基本上不超過10元，但意味著可以降低很多庫(kù)存。就拿印花花型這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，喜歡的人很喜歡，不喜歡的人就很討厭，而且它過季很快。比如前兩年很流行豹紋，今年可能非常流行花卉，過段時(shí)間又會(huì)流行其他。而且印花不像染色類的，染色比印花相對(duì)更耐得住庫(kù)存。但總體來(lái)說(shuō)，不管是染色還是印花，它都有一個(gè)潮流的問題，過期的問題。

所以說(shuō)能夠幫助服裝企業(yè)減少庫(kù)存，提高瞬間市場(chǎng)響應(yīng)速度，這就是數(shù)碼印花能夠給服裝企業(yè)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在便利。雖然它的成本高了一些，但實(shí)際上對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本是完全可以消化吸收的，所以這個(gè)對(duì)印花企業(yè)來(lái)講，既是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，也是一個(gè)門檻。如果印花廠不能夠適應(yīng)每個(gè)終端市場(chǎng)的需求，還是這種薄利多銷的大單子，沒有對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行更新，以便適應(yīng)這種快速交貨、小批量、多品種、快變化這樣的市場(chǎng)的話，那么對(duì)于印花廠來(lái)說(shuō)，未來(lái)的日子會(huì)越來(lái)越難過。其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)印花廠老板也都感受到了，幾年前平均訂單三萬(wàn)米，現(xiàn)在基本就只有五六千米，甚至一些女裝平均起訂量可能都不足五六千米。

顧春霞：那這些做傳統(tǒng)印染，傳統(tǒng)印花的不就很虧嗎？

鄭 靖：但是沒辦法，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)是這樣變化，大家只能去適應(yīng)它，不能去逆潮流。也有一些企業(yè)現(xiàn)在還是做的很好，特別是高端的。所以現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)，整個(gè)傳統(tǒng)印花領(lǐng)域里面，就是兩端的日子比較好過。一類是做高端的企業(yè)，因?yàn)楦咂焚|(zhì)只有它能做到，生意還是好的做不過來(lái)。還有一類就是做的極為低端的企業(yè)，它的價(jià)格基本上無(wú)人能敵，因?yàn)檫@一批剛性需求還是存在，就是要便宜，便宜到無(wú)法想象，這批日子也很好過，它的單子也多到做不完。

最痛苦的是處于中間這一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)（數(shù)量最多）。拼品質(zhì)、拼價(jià)格都沒有優(yōu)勢(shì)。所以這批企業(yè)就急于找出路，數(shù)碼印花對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，可以通過數(shù)碼印花設(shè)備，滿足客戶非常多的小批量的訂單需求。

現(xiàn)在有大量的服裝企業(yè)，一、二線品牌特別是國(guó)內(nèi)品牌，他們需要印花企業(yè)能提供小批量訂單生產(chǎn)，快速交貨（3到5天），而且成本要跟傳統(tǒng)印花接近（成本增加控制在10%以內(nèi)）。還有一種服裝企業(yè)，不管好賣不好賣，全部都是限量版，這部分服裝企業(yè)，它們對(duì)快速交貨提出更高的要求。

作者在杭州宏華展廳