回顧2007至今的低端辦公設(shè)備市場，無論是黑白激光打印機還是噴墨產(chǎn)品，持續(xù)的價格大戰(zhàn)著實給消費者帶來了不小的實惠，然而從降價的背后我們看到的是各大品牌之間在低端市場上競爭的激烈程度。2007年雖然競爭激烈，可依然是在依靠一些老產(chǎn)品和少數(shù)新品來沖擊市場，可到了2008年，各大品牌的新品如潮水般涌來，以低價上市，新技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了競爭產(chǎn)品的性能，而且也成為產(chǎn)品的賣點之一。這些僅僅是表面現(xiàn)象而已，其實各大品牌都在想盡辦法來爭奪用戶。

那么消費者的反饋是怎樣的呢？面對豐富的辦公產(chǎn)品線，越來越便宜的辦公設(shè)備也受到了消費者的關(guān)注，那么體現(xiàn)在打印機的銷量上具有表現(xiàn)如何呢？2008年第一季度，中國市場打印機整體銷量為185.5萬臺，比2007年同期小幅增長1.5%，但是噴墨打印機銷量卻下滑了3%，2008年第二季度，中國市場共銷售打印機194.19萬臺，與2007年同期相比下降1.7%。對于中國這樣一個需求不斷提升的市場而言，盡管產(chǎn)品價格在不斷下調(diào)，可打印機的銷量已經(jīng)出現(xiàn)來增幅緩慢甚至下降的趨勢，這一現(xiàn)象對于各辦公品廠商而言，無疑是在競爭激烈的環(huán)境下雪上加霜。

再來看看各大品牌是如何來進行應(yīng)對的？無論什么時候，技術(shù)就是生產(chǎn)力，體現(xiàn)在打印機上同樣如此，各大品牌仍在積極研究新技術(shù)，力圖在產(chǎn)品上超越對手，另外，通過階段性的價格調(diào)整策略，同樣可以提升產(chǎn)品關(guān)注度，還有各大品牌推出新品的數(shù)量和頻率也在提高，尤其是惠普和佳能這兩大影響市場最大的品牌。

如果整個市場銷量繼續(xù)下滑怎么辦呢？這個嚴(yán)峻的問題已經(jīng)擺在了各大品牌面前，而如何才能繼續(xù)擴大市場份額，單純在打印機上做文章已經(jīng)體現(xiàn)達(dá)不到更加突出的效果，然而從消費者采購來看，價格基本恒定不變的原裝耗材才是問題的關(guān)鍵。

惠普在2008年9月10日的新品發(fā)布會上，“單頁成本1毛4”成為惠普宣傳新品的主題，由此可見，接下來爭奪噴墨打印機市場很可能將單純的由打印機價格戰(zhàn)演變成耗材的成本大戰(zhàn)。為什么會這么認(rèn)為呢？

●打印機市場為何將會上演成本大戰(zhàn)？

中關(guān)村市場的不少商家反應(yīng)，單純銷售打印機已經(jīng)不足已維持商家的正常利潤，為了保證客戶量和銷售量，打印機的價格仍然在連連下跌，而利潤將難以得到保證，許多商家在淡季甚至?xí)霈F(xiàn)幾天都賣不出去一臺打印機。而對于辦公品牌也不例外，當(dāng)單機利潤進一步縮減到一定程度，市場占有率難以再有較大幅度的增長的情況下，只能從原裝耗材上來下手。

其中在原裝耗材上做文章，可以立竿見影的做法必然是先從價格上開始，因為大家都知道，原裝耗材的價格長期以來維持在一個較高的水平，在保證利潤的同時，也對打印機的銷售起到一定負(fù)面影響作用。另一方面，原裝耗材在價格上仍有較大的可調(diào)空間，所以惠普在推廣新品時拿原裝耗材開刀無疑是一個殺手锏。

不過，筆者認(rèn)為未來的競爭中，愛普生和佳能等品牌也必將會通過耗材策略來拓展市場份額，這樣做不僅僅會影響到耗材的銷量，最重要的是可以讓消費者產(chǎn)生一種觀念上的轉(zhuǎn)變，當(dāng)有一天原裝耗材價格不再高的時候，購買打印機和原裝耗材對于消費者也更加合理，同時整個辦公設(shè)備的市場份額也必將會擴大，同時還能把使用兼容耗材的一部分用戶爭奪回來。

可是，如果真的有可能會爆發(fā)成本大戰(zhàn)，獲益的仍然是消費者，那么在當(dāng)打印成本同樣降低的一個非常低的水平時，對于廠商和商家而言，拿什么來保證利潤？這一問題，筆者認(rèn)為還是值得大家共同來思考的。