噴墨一體機面世已經有好幾年了，每年廠商都會發(fā)布一些新的產品來滿足市場新需求。從今年的新品來看，無論是廠商的戰(zhàn)略還是新品的特點都開始有了新的變化，總的來說就是更加貼切市場、更加貼切需求。目前噴墨一體機產品所涉及的廠商相對較多，其中一線主力廠商有愛普生、佳能、HP，此外還有兄弟、利盟、戴爾等，下面筆者結合廠商動態(tài)和市場實際情況為大家分析一下今年的噴墨一體機市場。

09年噴墨一體機市場特點:

1、廠商重點實施低成本策略。

2、時尚化趨勢加強。

3、產品細分兩極化趨勢加強。

愛普生：完善細分產品線 走低成本商噴策略

從愛普生的新品發(fā)布及市場策略來看，09年愛普生主要走兩極市場策略，一方面重點發(fā)展學生噴墨打印市場，其中噴墨一體機的主力產品為愛普生ME300，噴墨打印機主要是ME30，另一方面重點發(fā)展商用噴墨市場，主要以中低產品為主，覆蓋的人群有soho辦公用戶、中小型企業(yè)用戶。在09年上半年，愛普生商用市場主力產品主要集中在08年年底的ME3G系列產品上，其中ME office 600F、MEoffice510、ME office 360、ME 650FN、ME 700FW等噴墨一體機在市場表現非常好，這5款熱門噴墨一體機其中有兩款是愛普生今年下半年發(fā)布的新品，分別是ME 510和ME650FN。

愛普生ME 300

銷售市場表現：從筆者對經銷商的調查了解到，愛普生噴墨一體機出貨量較大的是ME300和ME 600F，其次就是ME360，這三款機器都是低端產品，適合家用、SOHO、小型企業(yè)用戶或者是初創(chuàng)型企業(yè)用戶購買使用，由于目前中國的中小型企業(yè)用戶占整體企業(yè)的80%以上，所以這塊的市場需求非常大。從近期的市場來看，愛普生ME510和ME650FN也開始普遍受到用戶的關注。

耗材市場情況：愛普生ME3G系列產品有一個特點就是墨盒購買低廉，廠商在發(fā)布會上明確提出109系列墨盒的官方售價，黑色109墨盒售價為49元，彩色墨盒售價為55元，從目前的市場實際情況來看，很多耗材經銷商在售價上又有了一定的降幅，比如109黑色售價為46元，109彩色墨盒售價為50元。兼容耗材同樣看到了愛普生ME3G系列新品在市場的出貨量，因此兼容耗材廠商已經推出了109系列兼容耗材墨盒，黑色墨盒售價僅10元左右，彩色墨盒售價僅12元左右。

年底促銷活動：為回報廣大用戶的關心和厚愛，愛普生將從12月1日起至2010年1月31日，在全國范圍內展開大規(guī)模促銷活動?；顒臃秶婕叭珖鲪燮丈J證店及部分愛普生合作店，包括學習型打印機、商用噴墨打印機、A3+幅面商噴打印機在內的全線ME 3G產品共計10款都將參加本次促銷活動，力度之大可見一斑。活動期間內，凡在參與本活動的愛普生店面購買任一活動機型整機一臺并加購指定耗材，均可在店面獲得相應的暖冬贈品好禮。

廠商重要動態(tài)：2009年9月7日，愛普生在北京舉辦了主題為“商道• ME”的商噴產品發(fā)布會，宣布正式推出三款ME OFFICE系列商用噴墨新品。此次推出的三款新品包括愛普生首款A3+幅面高速圖形設計專用打印機ME OFFICE 1100、網絡商務傳真一體機 ME OFFICE 650FN和便捷型商務復印一體機ME OFFICE 510。#p#副標題#e#

  佳能：側重時尚化 走細分全面路線

從佳能的新品發(fā)布和市場策略來看，佳能噴墨一體機開始側重時尚化，特別是低端噴墨市場，佳能的產品表現非常不錯，其中低端噴墨一體機以佳能MP198為代表，成為目前市場最暢銷產品之一。MP198是佳能在08年下半年發(fā)布的新品，這款產品真正熱銷應該是從09年開始。佳能噴墨一體機在09年的主力產品有佳能MP198、佳能MX318、佳能MX328、佳能MP245、佳能MX308、佳能MP258等。其中MP258為今年下半年發(fā)布的新產品。

佳能PIXMA MP258

銷售市場表現：通過筆者對經銷商的調查了解，目前佳能噴墨一體機出貨量相對較大的有MP198、MX328和MP258，這三款機器主要針對低端應用人群，比如學生用戶、家庭用戶、SOHO辦公用戶及小型企業(yè)用戶。其中產品銷量最大的機型為MP198，其次就是MX328，接著就是MP258，MP258是佳能今年新品，銷量上升趨勢相對較大。

耗材市場情況：佳能MP198、 MX318、MX328使用墨盒型號為通用，黑色墨盒型號為830，市場售價為120元左右，彩色墨盒型號為831，市場售價為140元左右，此外這幾款機器還有高容量墨盒可以通用，墨盒型號分別是黑色40，彩色41。830和831是目前市場暢銷的墨盒之一，而且這兩個墨盒能夠改裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，而且有兼容墨盒，不過經銷商反應兼容墨盒沒有連續(xù)供墨系統(tǒng)穩(wěn)定，所以兼容墨盒在市場中出貨情況并不理想，相反原裝墨盒比兼容墨盒出貨量要大。

年底促銷活動：2009年12月1日-2010年1月31日，佳能打印機新年促銷活動火熱展開!屆時，在全國范圍內的佳能經銷商店面購買佳能騰彩PIXMA噴墨打印機或LaserShot激光打印機，均有精美佳禮相贈!禮到，心動，即刻行動!

參與此次促銷活動的產品不僅有佳能騰彩PIXMA照片打印機、照片一體機和傳真一體機，還有數款熱銷的LaserShot激光打印機產品。無論您是在家打印照片，還是小型或SOHO辦公用戶，或是部門級辦公用戶，都有適合您的理想輸出選擇。

廠商重要動態(tài)：2009年8月28日，佳能(中國)有限公司在北京舉行了2009年秋季打印機新產品發(fā)布會，會上佳能同時推出了七款最新的PIXMA系列產品：網絡時尚全能型照片一體機騰彩PIXMA MP648、無線時尚多能型照片一體機騰彩PIXMA MP568、精彩高效輸出型照片一體機騰彩PIXMA MP558、具有光盤盤面打印、雙面打印、雙向進紙的精致高效專業(yè)噴墨照片打印機騰彩PIXMA iP4760、便捷實用全能型照片一體機佳能騰彩PIXMA MP496、經濟簡單易用的佳能騰彩PIXMA MP258、充分滿足多種行業(yè)的彩色商務輸出需求的佳能騰彩A3+噴墨打印機iX7000。#p#副標題#e#

  惠普：時尚低耗材成本并進

惠普在今年的噴墨一體機市場中主要側重低成本戰(zhàn)略和時尚化設計，滿足不同類型用戶需求，商用產品主要以1毛錢原裝打印成本吸引用戶，加上惠普品牌口碑早已經形成，低成本產品很快得到了市場的認可。而時尚化產品設計也成為惠普今年的一大亮點，其中低端噴墨一體機以K209a為代表，在市場中表現良好，不過在銷量上這款機器并不是第一位，目前相對暢銷的產品主要有HPJ4580、HP Deskjet F735、HP Deskjet F2288[報價 參數 圖片]、HP Deskjet F2488。其中HP Deskjet K209a是今年的新品噴墨一體機，主要定位為學生機。

惠普J4580

銷售市場表現：從經銷商處調查得知，惠普噴墨一體機在市場中銷量最好的機型屬于四合一傳真一體機，型號為HP J4580，這款機器主要側重商務辦公用戶，主要適合SOHO用戶、小型企業(yè)用戶購買使用，而HP Deskjet F735三合一噴墨一體機的表現也非常不錯，這款機器最大的特點是高容量墨盒，而且墨盒售價低，原裝打印成本僅1毛錢左右。HP K209a學生噴墨一體機由于新品上市時間不是很長，目前正處于一個關注度上升時期，而低購機成本的F2288目前市場銷量相對較好。

耗材市場情況：自從HP推出惠省系列產品以后，低耗材成本成為每一款產品的亮點，其中惠普的703號大容量黑、彩墨盒，可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文。其渠道售價僅為70元，核算下來黑白打印的單頁成本是0.11元，目前HP703系列墨盒已經開始應用在很多新品噴墨打印設備中，其中HP K209a就是使用的703號墨盒。目前703號墨盒還沒有國產兼容耗材可以替代。

年底促銷活動：即日起到2010年2月14日之前，凡購買HP Photosmart 彩色照片一體機系列任意一款，即可現場獲贈惠普一年金牌服務卡，詳情請見“惠普Photosmart系列 一年金牌服務卡”。凡購買HP Photosmart 彩色照片一體機系列任意一款，填寫調查問卷均有機會贏取每周一部的iPod touch MP4播放器(總共14臺)。

廠商重要動態(tài)：2009年10月21日，北京威斯汀Touch酒吧。在時尚、炫酷的惠普照片一體機新品發(fā)布會現場，一個醒目的“觸”字詮釋了今天的發(fā)布主題，象征著惠普公司基于觸控技術發(fā)布了四款照片一體機新品，惠普公司借此把最先進的觸控打印體驗帶給廣大中國消費者，以低至999元的價格讓消費者享受最時尚、最便捷、最炫酷的觸控打印體驗。其新品型號分別為：HP C309g，HP B209a，HP C4788，HP C4688。#p#副標題#e#

兄弟：加大投入 率先推出A3彩色多功能一體機

從兄弟今年發(fā)布的產品類型來看，今天的噴墨商務市場是兄弟需要重點挖掘的市場，今年兄弟一次發(fā)布了14款產品，而且其中有幾款是A3幅面多功能一體機，也是業(yè)界首次推出A3幅面多功能機器，在新品發(fā)布后期，A3幅面噴墨多功能一體機成為當時關注的明星產品，其中以兄弟MFC-6490CW為代表在市場中表現良好。

兄弟MFC-250C

銷售市場表現：通過對經銷商的調查了解，目前兄弟MFC-250C、兄弟 MFC-490CW、兄弟 MFC-3360C、兄弟 MFC-265C及兄弟 MFC-6490CW機器表現較好。經銷商表示A3幅面的MFC-6490CW出現一段時間的關注度下降情況，其中主要原因可能是A3幅面需求相對特殊，而很多用戶可能會在單功能A3噴墨打印機和A3多功能噴墨一體機中進行對比購買。另一個原因是目前沒有同類A3多功能噴墨一體機，很多用戶沒有品牌選擇的可能，就目前年底市場來看，MFC-6490CW在市場中表現再次出現了關注度上升趨勢。

耗材市場情況：下面筆者拿兄弟 MFC-265C的墨盒來為大家分析一下，這款機器采用LC960BK 系列設計，黑色墨盒售價為140元，彩色墨盒70元一個，總共有3個彩色墨盒。 黑墨按照5%的覆蓋率計算能夠打印500頁左右;彩墨按照5%的覆蓋率計算能夠打印400頁左右。黑色原裝打印單頁成本為0.28元，彩色0.05元左右。

廠商重要動態(tài)：2009年3月10日兄弟(中國)商業(yè)有限公司，董事長兼總經理成田正人先生宣布正式推出14款彩色噴墨多功能一體機。新系列機型不僅擁有與辦公環(huán)境融為一體的素雅外觀，還考慮到商務用戶對于大幅面彩色打印、傳真、復印、掃描的需求，在此次推出的DCP-6690CW、MFC-5890CN、MFC-6490CW、MFC-6890CDW等4款機型中特別配備了A3幅面的系列功能，該系列是世界上率先擁有A3功能的彩色噴墨多功能一體機。擁有如此超值的附加功能，用戶的辦公生活必將如虎添翼。