打印機(jī)市場多年來一直相對穩(wěn)定，即使在2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時，該市場的下滑幅度也明顯小于筆記本等消費類電子產(chǎn)品。但是在2010 年，在市場復(fù)蘇、各廠商戰(zhàn)略調(diào)整等諸多因素的影響下，打印機(jī)市場卻顯現(xiàn)出此消彼長之勢，操盤的空間和機(jī)會明顯增多。

饑餓療法

這樣的市場給予了渠道更多的增長機(jī)會，華南知名的OA產(chǎn)品集團(tuán)文一集團(tuán)打印機(jī)產(chǎn)品線的相關(guān)負(fù)責(zé)人李俊強(qiáng)告訴記者，今年他們公司旗下代理的佳能等品牌出現(xiàn)了明顯地增長，其中僅佳能打印機(jī)上半年的增長率就達(dá)到了40% 以上，“這一方面是受益于東莞中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；另一方面是部分友商策略調(diào)整給了佳能成長的機(jī)會”。

與此同時，為了能夠提升產(chǎn)品的利潤率，提高經(jīng)銷商操盤的積極性，2010 年佳能延續(xù)以往的“饑餓療法”，適當(dāng)控制產(chǎn)能，有意識地為經(jīng)銷商創(chuàng)造市場機(jī)會。據(jù)李俊強(qiáng)透露，此舉讓廣東市場佳能的產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的階段，在分銷市場一直是來多少貨分多少，基本沒有庫存的壓力。即便如此，渠道也大多處于半飽狀態(tài)。

這樣的操盤策略不僅更加規(guī)范了佳能打印機(jī)的渠道價格體系，也有效梳理了渠道架構(gòu)，對于強(qiáng)化下游渠道管理有很好的療效。“我認(rèn)為下半年佳能方面還會繼續(xù)執(zhí)行這一操盤策略，繼續(xù)強(qiáng)化對渠道的梳理工作。”

劍指消費

從記者了解到的信息顯示，不僅僅在華南，在華東、華北等各個區(qū)域，佳能今年的出貨幾乎全線飄紅，由此可見，饑餓療法已經(jīng)在整個中國大陸市場取得明顯效果。而與此同時佳能打印機(jī)在上海舉行2010 年度新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會，在會上佳能公司總裁小澤秀樹不僅向全體與會者展示了佳能打印機(jī)上半年的業(yè)績，包括：營業(yè)額增長40%，噴墨打印機(jī)市場占有率成長50% 等。還明確提出了佳能打印機(jī)的全新戰(zhàn)略口號—超越期待。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，在本次大會上該公司不僅一口氣推出了10 款新品，同時其全新的市場策略也隨之浮出水面，劍指消費市場，以“照片，就要打出來”為口號，簽約巨星成龍，希望借助成龍在消費市場的影響力，成功將佳能打印機(jī)引入家用消費市場。

小澤秀樹認(rèn)為，未來噴墨照片打印機(jī)將成為家用市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而佳能不僅具備領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，并且其DC/DV部門在消費電子市場也有長期的積累，為開拓家用打印機(jī)市場奠定群眾基礎(chǔ)。打印機(jī)事業(yè)部將善用相關(guān)資源，以獲得更多家庭客戶為重點工作目標(biāo)，加強(qiáng)噴墨打印機(jī)在中國市場的銷售。“為此，我們將推出更加多樣化的促銷手段和更加周到的售后服務(wù)，當(dāng)然全新的代言人也將是我們占領(lǐng)消費市場的一個重磅炸彈。”小澤秀樹說。他同時承諾，未來，佳能將每年針對消費市場推出新品打印機(jī)，以豐富的產(chǎn)品線，協(xié)助渠道占領(lǐng)消費市場。

“我認(rèn)為未來10 年，中國的打印機(jī)市場將成長10 倍以上，而這其中家用消費的比重將會日益增加。”佳能負(fù)責(zé)市場推廣的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。正因為此，在全新的戰(zhàn)略中，家用消費成為了佳能打印機(jī)下一階段的重頭戲，鼓勵數(shù)碼相機(jī)客戶在家打印成為了彼方未來工作的重點。

但是要實現(xiàn)在家打印，不僅需要出色的產(chǎn)品，高性價比、優(yōu)質(zhì)的耗材也是決定成敗的關(guān)鍵。為此，佳能在新推出的10款新品上使用了6 色分體式墨盒，同時增加一支灰色墨水。分體式墨水的優(yōu)勢無需贅言，而灰色墨水的加入，將明顯提高照片的銳度和清晰度。

從渠道、市場、產(chǎn)品到品牌宣傳，佳能這一次顯然已經(jīng)做到充分準(zhǔn)備，彈藥充足，誓要在消費市場“打”出一片天地了。