隨著打印設(shè)備平均售價(jià)不斷下降,澳大利亞低端打印設(shè)備的市場銷售情況十分活躍。廠商之間的價(jià)格競爭主要集中在以下四類低端產(chǎn)品市場上:100美元以下單功能單色激光打印機(jī)、500美元以下單功能彩色激光打印機(jī)、200美元以下多功能單色激光打印機(jī)和1000美元以下多功能彩色激光打印機(jī)。

　　激烈的價(jià)格戰(zhàn)使各大廠商忙于爭取有限的利潤,卻給那些對售價(jià)敏感的消費(fèi)者和渠道銷售商們提供了更多的選擇空間。低端產(chǎn)品獲得銷售渠道相對比較容易,目前只有少數(shù)幾家廠商活躍在澳大利亞低端打印設(shè)備市場。然而,越來越多的打印設(shè)備廠商開始關(guān)注那些小型辦公和家庭辦公群體,在未來一段時(shí)間里,廠商針對銷售渠道的爭奪將會(huì)變得更加激烈。因此,對于銷售渠道的掌握是廠商進(jìn)軍低端打印設(shè)備市場的一個(gè)強(qiáng)有力的競爭手段。

　　小型打印設(shè)備生產(chǎn)商要想進(jìn)入中端和高端產(chǎn)品市場,尋求與渠道商的合作也是至關(guān)重要的。渠道銷售商所扮演的角色就像是一個(gè)"中間搬運(yùn)工",制造商要充分利用好渠道商的市場開拓潛力。優(yōu)秀的渠道銷售商不僅有能夠完成單純的產(chǎn)品銷售任務(wù),而且還有能力為消費(fèi)者提供一些增值服務(wù)。這就使銷售收入變得多樣化,并且可以減少產(chǎn)品利潤不斷下降帶來的負(fù)面影響。