德魯巴2012前夕，Printweek的Jo Francis 對(duì)Landa進(jìn)行了采訪，訪問(wèn)內(nèi)容主要是：對(duì)于通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行打印技術(shù)轉(zhuǎn)型，Landa有何新的目標(biāo)。
Jo Francis：Benny，上次與您的談話是在2010年國(guó)際印刷博覽會(huì)的頒獎(jiǎng)典禮上，當(dāng)時(shí)您獲得了冠軍，那時(shí)強(qiáng)烈感到您似乎正在脫離印刷行業(yè)。意想不到的是，我們竟然在德魯巴2012上再次見到您和您最新的印刷技術(shù)。歡迎回來(lái)，現(xiàn)在感覺如何？
Benny Landa：感覺棒極了！現(xiàn)在的我比從前更加激情飽滿，心情更加激動(dòng)。
Jo Francis：上次談話時(shí)您告訴我們您正在致力于能源領(lǐng)域的一項(xiàng)創(chuàng)新科技——納米技術(shù)。如今為何這個(gè)技術(shù)應(yīng)用在了印刷系統(tǒng)上呢？
Benny Landa：幾年前在Landa實(shí)驗(yàn)室里，我們做能源試驗(yàn)時(shí)，需要研發(fā)出超小分子。因?yàn)檫@項(xiàng)研發(fā)無(wú)人企及，所以我們必須找到自己的方法來(lái)制造這些納米微分子，后來(lái)我們真的有了新的突破。由于我的一生都致力于印刷行業(yè)，那一刻，靈感頓時(shí)而生，一個(gè)想法在我腦海里浮現(xiàn)——也許納米微分子也可以應(yīng)用在印刷涂料上。此時(shí)我們意識(shí)到我們已經(jīng)找到了印刷技術(shù)的突破口。
Jo Francis：納米涂料有何與眾不同之處？
Benny Landa：當(dāng)你融入納米材料進(jìn)行制造時(shí)，許多材料的屬性會(huì)很大程度的改變。例如金屬材料，當(dāng)融入納米材料時(shí)，它們的熔點(diǎn)便大幅度降低，然后各種光學(xué)特性顯現(xiàn)出來(lái)。同樣，有機(jī)材料也可以改變屬性，能夠更好的吸收光源。所以如果使用納米涂料，你需要的涂料將大幅度減少。最為重要的是：納米涂料對(duì)光源只吸收不分散，所以你最終可以得到純真的色彩。
Jo Francis：您的納米分子有多大？
Benny Landa：我們的涂料只有幾十納米。它們非常小，與常規(guī)的涂料迥然不同。而且它們可以迅速吸收光源，真是了不起的分子。
Jo Francis：您說(shuō)納米數(shù)碼印刷的是通過(guò)“墨水噴射技術(shù)”，而非“噴墨技術(shù)”，這兩種技術(shù)有什么區(qū)別嗎？納米數(shù)碼印刷的過(guò)程是怎么樣的？
Benny Landa：我們的工作程序基本上是這樣的：噴墨技術(shù)是直接將液滴噴射到紙張上，我們使用與噴墨技術(shù)相似的打印頭，不同的是，我們的打印頭是將液滴噴射到一個(gè)高溫的橡膠滾筒或橡膠傳送帶上。我們必須對(duì)這些打印頭進(jìn)行一些特殊的改造，使它們?cè)谡麄€(gè)印刷流程中更有效地運(yùn)行。它們的確與噴墨頭很相似。
我們將液滴噴射到高溫的橡膠滾筒上，然后利用高溫將成像中的水分蒸發(fā)，使成像完全變干，最終留下的只有涂料和聚合物——這是一層超薄的聚合物膜。接下來(lái)你只需要通過(guò)按壓將這成膜粘合到紙張上，它會(huì)以100%的效率進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
Jo Francis：您只是按壓它嗎？難道不需要通過(guò)加溫或其他方式去轉(zhuǎn)移嗎？
Benny Landa：不需要，只通過(guò)接觸就可以了。因此成像只是粘在基板的表面上，但它是一層非常薄的膜。因?yàn)檗D(zhuǎn)移的不是液體，而是塑料薄膜，所以緊緊的黏貼在紙張上。在薄膜接觸到紙張那一刻，就牢固的粘在了上面，并且完全是干的。在你觸摸紙張之前，所有的水分都已經(jīng)蒸發(fā)了。
Jo Francis：聽起來(lái)有些像臨時(shí)紋身和貼花，是這樣嗎？
Benny Landa：是的，你可以將它比作貼花，但是由于非常的薄，它與紙張的輪廓完全吻合，所以很難根據(jù)你的想法再去改變光澤程度了。而且，無(wú)論是在紙張上還是在塑料包裝薄膜上，它粘合的都非常牢固。一個(gè)簡(jiǎn)單的原理產(chǎn)生了難以置信的效果。
Jo Francis：那么質(zhì)量又如何呢？
Benny Landa：其他任何一種印刷方法都無(wú)法達(dá)到這種效果。我們談?wù)摰氖怯∷⑵焚|(zhì)，而非印刷質(zhì)量，因?yàn)槠焚|(zhì)組合簡(jiǎn)直棒極了！這些膠點(diǎn)清晰度強(qiáng)、光澤性好、均勻度高，并且還具有很好的抗劃性。我所提及的都是納米材料最常見的特性，抗磨性是其中之一。因?yàn)檫@些涂料具有很高的光密度，所以我們打印大面積的圖像也是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
Jo Francis：研發(fā)納米涂料時(shí)，在技術(shù)上最大的挑戰(zhàn)是什么？我們?cè)?jīng)看到一些噴墨印刷機(jī)在墨水干燥和對(duì)預(yù)處理用紙需求方面出現(xiàn)一些問(wèn)題。最令你興奮的時(shí)刻是什么？
Benny Landa：第一，面臨的挑戰(zhàn)是在研發(fā)納米涂料上的突破；第二，最令我興奮的時(shí)刻是當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到納米數(shù)字印刷需要使用水性墨水，無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)角度還是從環(huán)保的角度去看，使用水性墨水都是可取的。沒(méi)有任何溶劑能比水更純凈。
Jo Francis：有些人因?yàn)榧{米技術(shù)感到苦惱，他們擔(dān)心這些分子會(huì)失控，或者以意想不到的方式滲透到周圍的環(huán)境中。您對(duì)這些人呢苦惱是怎樣看的？
Benny Landa：其實(shí)大自然里充滿了納米技術(shù)，我們每天吃的喝的都會(huì)含有納米分子。有些納米分子可能漂浮到空氣中或有些具有毒性并滲透到皮膚中，這些分子的確存在一定的危險(xiǎn)性。但是我們的油墨是無(wú)毒無(wú)害的，我們所使用的是食品級(jí)的材料。
Jo Francis:1993年您發(fā)布Indigo時(shí)，您有一個(gè)模型。而您參加德魯巴2012時(shí)，帶來(lái)了6個(gè)模型，包括B3、B2和B1單頁(yè)紙印刷機(jī)模型和2個(gè)卷筒印刷機(jī)。非常有野心的一個(gè)舉動(dòng)！請(qǐng)您告訴我們這個(gè)產(chǎn)品組合背后的思路是什么？
Benny Landa：當(dāng)你從事這個(gè)行業(yè)數(shù)年后，就能夠順其自然的做許多事情。我們?cè)O(shè)計(jì)各種不同的模型為了可以覆蓋主要商業(yè)市場(chǎng)。
Jo Francis:還有其他與印刷有關(guān)的領(lǐng)域應(yīng)用您的納米技術(shù)嗎？例如寬幅印刷品中納米分子的體積有多大？
Benny Landa：超大規(guī)模的寬幅印刷品沒(méi)有立即應(yīng)用納米數(shù)碼印刷技術(shù)，因?yàn)槲覀兊挠∷⑦^(guò)程需要使用橡膠滾筒。每種技術(shù)都有它的“最有效點(diǎn)”，我認(rèn)為噴墨印刷技術(shù)最適合印刷戶外標(biāo)牌，而且很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)如此。就像靜電印刷術(shù)有它的適用范圍和“最有效點(diǎn)”。在商業(yè)包裝和出版領(lǐng)域，我認(rèn)為我們的技術(shù)是最為合適的。
Jo Francis:您的技術(shù)在運(yùn)行長(zhǎng)度上的“最有效點(diǎn)”是什么？
Benny Landa：這取決于你用A4紙還是用B1紙去進(jìn)行定義。對(duì)于B1紙來(lái)說(shuō)，運(yùn)行長(zhǎng)度的“最有效點(diǎn)”數(shù)以千計(jì)，這在跨越市場(chǎng)方面是一個(gè)重大的突破。我們談?wù)摰氖怯行У剡\(yùn)行長(zhǎng)度。
Jo Francis:涂層和層壓能否使用納米技術(shù)？
Benny Landa：我們希望我們的一些打印頭可以應(yīng)用在涂漆、專色和涂層保護(hù)上。
Jo Francis:有沒(méi)有一種獨(dú)立運(yùn)行的涂層設(shè)備？
Benny Landa：可能有
Jo Francis:你的印刷機(jī)底座的與那個(gè)公司合作的？
Benny Landa：我們所有的卷筒印刷機(jī)，從底部到頂部都是自行生產(chǎn)制造的。由于單頁(yè)紙印刷機(jī)的固定器和續(xù)紙器的獨(dú)特性，所以我們從一個(gè)供貨商那里購(gòu)買了底座。
Jo Francis:是哪個(gè)公司？
Benny Landa：小森公司，他們根據(jù)我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行制造。
Jo Francis:你們自己生產(chǎn)納米油墨嗎？
Benny Landa：當(dāng)然，我們還生產(chǎn)橡皮布。我們重點(diǎn)推出納米油墨，這種油墨使用自來(lái)水就可以在印刷機(jī)里被稀釋，印刷機(jī)對(duì)它進(jìn)行過(guò)濾和去除離子。這意味著碳足跡將更小，成本也會(huì)降低。容器進(jìn)行壓縮，直到基本沒(méi)有容積，沒(méi)有油墨的狀態(tài)。這時(shí)你可以將這些容器與塑料飲料瓶一起處理掉。這樣，從環(huán)保角度來(lái)講，這個(gè)新技術(shù)是完全無(wú)害的，它屬于綠色產(chǎn)品，可以再循環(huán)利用。
Jo Francis:這些印刷機(jī)的前端驅(qū)動(dòng)軟件是什么？也是自制的嗎？
Benny Landa：這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)回答，第一，我們正在與領(lǐng)先的前端軟件公司進(jìn)行合作。我們自己不開發(fā)，因?yàn)槲覀冎婚_發(fā)你在別處買不到的東西，而前端軟件是可以買到的。第二，這些產(chǎn)品的入門級(jí)配置沒(méi)有高檔的RIP。除了它可以根據(jù)你發(fā)送作業(yè)傳送印版，其他方面與印刷機(jī)相同。
Jo Francis:我可以根據(jù)我的想法輸入可變信息嗎？
Benny Landa：當(dāng)然可以，在數(shù)碼印刷機(jī)中，它們?cè)诟鞣矫娑际欠浅＊?dú)特的。
Jo Francis:使這些印刷機(jī)用最快的速度處理多種數(shù)據(jù)需要消耗多少服務(wù)器電量？
Benny Landa：高速處理多種數(shù)據(jù)的技術(shù)并不是主流客戶的最初需要。
Jo Francis:您打算怎樣打入市場(chǎng)？
Benny Landa：我相信納米數(shù)碼印刷技術(shù)將成為一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以我在印刷行業(yè)以及其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)公司制訂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠壟斷市場(chǎng)并被普遍認(rèn)可。施樂(lè)開發(fā)了靜電復(fù)印技術(shù)，15年來(lái)它獨(dú)自占領(lǐng)市場(chǎng)，直到佳能、理光和其他一些品牌入市為止。我們計(jì)劃將納米數(shù)碼印刷技術(shù)廣泛提供給的合作者。
Jo Francis:我們得到消息，您首先是與小森公司和曼羅蘭公司達(dá)成授權(quán)協(xié)議。還有更多值得期待的嗎？
Benny Landa：是的。值得期待的是，其他公司也將攜著納米數(shù)碼產(chǎn)品邁入市場(chǎng)。我們認(rèn)為最重要的不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是使客戶擁有成功的資本。事實(shí)是，現(xiàn)在的客戶不采取任何行動(dòng)，他們不再購(gòu)買膠印機(jī)，他們目睹印刷市場(chǎng)的衰退，看到數(shù)碼媒體的出現(xiàn)，于是他們采取的辦法是“靜觀其變”。我們不希望讓他們等待太久，所以我們的觀點(diǎn)就是最好向多個(gè)供貨商提供納米數(shù)碼技術(shù)。我們認(rèn)為這種做法將給印刷行業(yè)帶來(lái)極大的沖擊
Jo Francis:您說(shuō)的是其他潛在合作伙伴嗎？在德魯巴上是否有機(jī)會(huì)與某公司合作呢？
Benny Landa：我們已經(jīng)與對(duì)采取此方案有著濃厚興趣的人交談過(guò)了。你也許會(huì)想如果多機(jī)供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的專權(quán)，他是不會(huì)想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。其實(shí)這種想法已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)在這已經(jīng)不成問(wèn)題了。他們的客戶也許會(huì)想從他們那里購(gòu)買，但他們不買。這是一個(gè)需要所有人去解決的問(wèn)題：“我怎樣讓客戶去購(gòu)買我的產(chǎn)品”。所以我認(rèn)為我們有一種令人信服的價(jià)值主張，并希望其他公司也能加入我們，與我們建立合作關(guān)系。我們計(jì)劃讓這個(gè)方案被廣泛接受，數(shù)一數(shù)有多少家公司提供膠印機(jī)和噴墨印刷機(jī)。
Jo Francis:這些印刷機(jī)什么時(shí)候投入商業(yè)使用？
Benny Landa：2013年下半年的某個(gè)時(shí)候，我們會(huì)將我們的印刷機(jī)銷售到客戶的辦公場(chǎng)所。德魯巴展會(huì)上，我們將與一些公司簽訂意向書，并收取保證金。想要拿到第一臺(tái)機(jī)器的客戶多得使我們應(yīng)接不暇。這是使客戶們穩(wěn)固市場(chǎng)地位的一個(gè)辦法，而我們知道誰(shuí)最誠(chéng)心誠(chéng)意要與我們合作。我們無(wú)法承諾確定的交貨日期，但我們可以給予他們優(yōu)先權(quán)。
Jo Francis:在今日和彼時(shí)之間，您需要做哪些工作？
Benny Landa：第一，摒棄曾經(jīng)的不足，這大概需要6—8個(gè)月的時(shí)間。第二，生產(chǎn)工程和價(jià)值工程。第三，測(cè)試工作。我們希望在把這些機(jī)器交到客戶手中之前它們是完美的。我在Indigo學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，我一點(diǎn)也不希望在客戶還未做好準(zhǔn)備，機(jī)器也沒(méi)有準(zhǔn)備完善之前就把機(jī)器交到客戶手中。所有的工作都需要一些時(shí)間，但是我很有耐心去等待。
Jo Francis:此刻您所指的不足是什么呢？
Benny Landa：缺陷和瑕疵。我是對(duì)付瑕疵的好手!Indigo最后一次的制成品是現(xiàn)在高質(zhì)量產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量并不是產(chǎn)品的附加特性，而是至關(guān)重要的本質(zhì)。
Jo Francis:你說(shuō)納米數(shù)碼印刷技術(shù)的單頁(yè)紙成本是無(wú)法被超越的。您能給我們?cè)敿?xì)的介紹一下關(guān)于這個(gè)設(shè)備的定價(jià)模式嗎？比如墨水等。會(huì)有點(diǎn)擊收費(fèi)的模式嗎？
Benny Landa：這要視情況而定，我們很有可能提供設(shè)備和clicks。因?yàn)榭蛻魝兿矚g有所選擇。
Jo Francis:你認(rèn)為噴墨印刷是否會(huì)以某種形式成為主要數(shù)碼印刷技術(shù)。
Benny Landa：首先我認(rèn)為納米數(shù)碼技術(shù)與噴墨技術(shù)有所不同。你不可能期待“將水噴射到紙張上”會(huì)成為商業(yè)印刷的解決方案。
Jo Francis:您的新印刷機(jī)將會(huì)與您過(guò)去公司制造的一些模型形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。是否感覺有些不舒服？
Benny Landa：這個(gè)市場(chǎng)是如此之大，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)地也是廣闊的，我相信人們不會(huì)對(duì)購(gòu)買Landa產(chǎn)品還是Indigo產(chǎn)品產(chǎn)生矛盾心理，因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)域是完全不同的。每個(gè)技術(shù)都有他的最有效點(diǎn)，迄今為止，我們所談?wù)摰臄?shù)碼技術(shù)沒(méi)有能夠達(dá)到最有效點(diǎn)的。
Jo Francis:Benny，無(wú)論是什么樣的嘗試，您都充滿了激情和活力。在德魯巴展會(huì)上，您每天將在展會(huì)中Landa的展臺(tái)上進(jìn)行五次演講，聽起來(lái)很了不起。您的動(dòng)力是從何而來(lái)的？
Benny Landa：你是在擔(dān)心我每天五次演講會(huì)疲憊嗎？我身邊有很多非常優(yōu)秀的人，他們刻苦工作，激情飽滿，嘗試去做不可能做到的事情。令人驚訝的是，他們將一些不可能變成了可能，這非常振奮人心。曾經(jīng)在Indigo，我還喜歡獨(dú)自去完成任何工作?，F(xiàn)在，在我有生之年要做的就是：讓納米技術(shù)廣泛流傳。我認(rèn)為這不但對(duì)印刷行業(yè)還是對(duì)我們都是最好的一件事情。
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