任何產(chǎn)品想要贏得市場、贏得用戶，唯一的途徑就是貼合用戶的實際需求。蘋果手機和蘋果平板電腦就是很典型的例子：蘋果賣的不光是手機，而是通過手機營造一個生態(tài)圈，從手機的設(shè)置到使用到各種功能，處處貼合用戶的使用需求，在手機壽命周期內(nèi)為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此贏得了市場。在噴墨打印機產(chǎn)品上，我們也看到了這種趨勢，打印機從用不起到用得起、再到細分成商噴和家用、照片，再細分下來，一些廠商提出了更細致的概念，比如“學(xué)生打印機”，似乎打印機產(chǎn)品劃分的越來越細致、越來越能精確鎖定用戶需求了。然而事實上，距離真正的“需求”還差得很遠。

“成本”是一個很寬泛的概念，只強調(diào)低成本打印，未必代表使用成本真的低 

實際上，面向?qū)W生的打印機產(chǎn)品早在3年多以前就已經(jīng)有了。但直到今天，廠商們對于學(xué)生打印機的賣點把控依然千篇一律：低購買成本，低使用成本，如果推薦購買一體機，則再強調(diào)一下“學(xué)生一體機”的功能有多豐富，但實際上無非是比打印機多了復(fù)印和掃描功能。這套說辭落后到了什么地步是可以直觀對比出來的：幾乎任何一臺廠商主推的打印機產(chǎn)品，只要把宣傳內(nèi)容中的型號名字查找替換一下，都可以套用其中。

孩子上學(xué)16年，你打算“與時俱進”的不?；ㄥX換打印機嗎？

難道學(xué)生打印機真的除了便宜就沒什么可說的了嗎？如果一個產(chǎn)品淪落到這種地步，顯然沒有具體顧及到用戶的訴求。學(xué)生并不是一個單純的群體概念，從時間上說，學(xué)生也可以理解為是一個時間段的概念，是一個人“成長周期”中必不可少的階段。從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)生階段占據(jù)了大約16年的時間，但這16年里不同的階段，學(xué)習(xí)生活的側(cè)重點有所不同，學(xué)習(xí)方式也完全不同。要成為真正的“學(xué)生打印機”，首要條件就是在不同階段能夠發(fā)揮不同的作用，填滿學(xué)生的使用需求。#p#副標題#e#

對于噴墨打印機來說，能夠低成本打印很重要，但能夠方便的打印所需要的東西，才是更重要的事情。比如對于學(xué)前兒童和低年級學(xué)生，如果有一款學(xué)習(xí)型打印機，那打印機更多的任務(wù)是幫助提升動手動腦能力為主，比如填色游戲、手工剪紙等內(nèi)容。類似芝麻街之類的網(wǎng)站就提供了非常豐富素材，這些對于孩子的成長都大有幫助。

相信相對于枯燥乏味的傳統(tǒng)教育而言，像芝麻街這樣生動形象的教育方式，才是家長們真的需要的。目前像惠普的學(xué)習(xí)型打印機產(chǎn)品已經(jīng)提供了開放平臺，并且將芝麻街搬上了惠普的app服務(wù)，用戶可以直接通過打印機將芝麻街上的內(nèi)容打印出來。

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隨著時間的推移，孩子也慢慢成長起來。這時候的孩子期待的是更多的交流和分享，但多數(shù)父母并沒有太多的時間與孩子交流，尤其是出門在外的父母。好在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的世界已經(jīng)有了像QQ和MSN這樣的軟件，實在不行可以退而求其次選擇EMAIL。而如果有些內(nèi)容需要與孩子分享該怎么辦呢？雖然遠在千里，依然能夠打印出來!

能夠隨時與家人保持溝通的打印機才是好的學(xué)生打印機，現(xiàn)在的打印機已經(jīng)簡單到只需要發(fā)送一個電子郵件，就能讓打印機把圖片打印出來。孩子雖然不能親自陪同父母出門，但是分享的快樂絲毫沒有減少。

等到孩子的作業(yè)量逐步加大的時候，低成本打印有了用武之地。也許每天幾張紙看起來不是很浪費錢，但是如果用時間累計的話，打印成本也是十分可怕的。比如2012高考結(jié)束后，互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)了一張非常著名的圖片，詮釋了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。

面對這種情況，一定要選擇打印成本低廉的產(chǎn)品才行。有的顧客在選購的時候只注重打印機本身的售價，即所謂的“購買成本”，對打印成本完全沒有注意到，最終不得不承受高昂的打印成本，或者被迫選擇兼容耗材。

目前的學(xué)生打印機普遍都有非常低的打印成本，比如愛普生的ME350系列的試卷打印成本在0.22元左右，而惠普這款Deskjet Ink Advantage 5525，售價68元的黑色墨盒能夠打印550頁，打印試卷的但也成本不足0.12元，是非常值得選購的產(chǎn)品。