任何產(chǎn)品想要贏得市場(chǎng)、贏得用戶，唯一的途徑就是貼合用戶的實(shí)際需求。蘋果手機(jī)和蘋果平板電腦就是很典型的例子：蘋果賣的不光是手機(jī)，而是通過手機(jī)營(yíng)造一個(gè)生態(tài)圈，從手機(jī)的設(shè)置到使用到各種功能，處處貼合用戶的使用需求，在手機(jī)壽命周期內(nèi)為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此贏得了市場(chǎng)。在噴墨打印機(jī)產(chǎn)品上，我們也看到了這種趨勢(shì)，打印機(jī)從用不起到用得起、再到細(xì)分成商噴和家用、照片，再細(xì)分下來(lái)，一些廠商提出了更細(xì)致的概念，比如“學(xué)生打印機(jī)”，似乎打印機(jī)產(chǎn)品劃分的越來(lái)越細(xì)致、越來(lái)越能精確鎖定用戶需求了。然而事實(shí)上，距離真正的“需求”還差得很遠(yuǎn)。

“成本”是一個(gè)很寬泛的概念，只強(qiáng)調(diào)低成本打印，未必代表使用成本真的低 

實(shí)際上，面向?qū)W生的打印機(jī)產(chǎn)品早在3年多以前就已經(jīng)有了。但直到今天，廠商們對(duì)于學(xué)生打印機(jī)的賣點(diǎn)把控依然千篇一律：低購(gòu)買成本，低使用成本，如果推薦購(gòu)買一體機(jī)，則再?gòu)?qiáng)調(diào)一下“學(xué)生一體機(jī)”的功能有多豐富，但實(shí)際上無(wú)非是比打印機(jī)多了復(fù)印和掃描功能。這套說(shuō)辭落后到了什么地步是可以直觀對(duì)比出來(lái)的：幾乎任何一臺(tái)廠商主推的打印機(jī)產(chǎn)品，只要把宣傳內(nèi)容中的型號(hào)名字查找替換一下，都可以套用其中。

孩子上學(xué)16年，你打算“與時(shí)俱進(jìn)”的不?；ㄥX換打印機(jī)嗎？

難道學(xué)生打印機(jī)真的除了便宜就沒什么可說(shuō)的了嗎？如果一個(gè)產(chǎn)品淪落到這種地步，顯然沒有具體顧及到用戶的訴求。學(xué)生并不是一個(gè)單純的群體概念，從時(shí)間上說(shuō)，學(xué)生也可以理解為是一個(gè)時(shí)間段的概念，是一個(gè)人“成長(zhǎng)周期”中必不可少的階段。從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)生階段占據(jù)了大約16年的時(shí)間，但這16年里不同的階段，學(xué)習(xí)生活的側(cè)重點(diǎn)有所不同，學(xué)習(xí)方式也完全不同。要成為真正的“學(xué)生打印機(jī)”，首要條件就是在不同階段能夠發(fā)揮不同的作用，填滿學(xué)生的使用需求。#p#副標(biāo)題#e#

對(duì)于噴墨打印機(jī)來(lái)說(shuō)，能夠低成本打印很重要，但能夠方便的打印所需要的東西，才是更重要的事情。比如對(duì)于學(xué)前兒童和低年級(jí)學(xué)生，如果有一款學(xué)習(xí)型打印機(jī)，那打印機(jī)更多的任務(wù)是幫助提升動(dòng)手動(dòng)腦能力為主，比如填色游戲、手工剪紙等內(nèi)容。類似芝麻街之類的網(wǎng)站就提供了非常豐富素材，這些對(duì)于孩子的成長(zhǎng)都大有幫助。

相信相對(duì)于枯燥乏味的傳統(tǒng)教育而言，像芝麻街這樣生動(dòng)形象的教育方式，才是家長(zhǎng)們真的需要的。目前像惠普的學(xué)習(xí)型打印機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)提供了開放平臺(tái)，并且將芝麻街搬上了惠普的app服務(wù)，用戶可以直接通過打印機(jī)將芝麻街上的內(nèi)容打印出來(lái)。

#p#副標(biāo)題#e#

隨著時(shí)間的推移，孩子也慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。這時(shí)候的孩子期待的是更多的交流和分享，但多數(shù)父母并沒有太多的時(shí)間與孩子交流，尤其是出門在外的父母。好在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的世界已經(jīng)有了像QQ和MSN這樣的軟件，實(shí)在不行可以退而求其次選擇EMAIL。而如果有些內(nèi)容需要與孩子分享該怎么辦呢？雖然遠(yuǎn)在千里，依然能夠打印出來(lái)!

能夠隨時(shí)與家人保持溝通的打印機(jī)才是好的學(xué)生打印機(jī)，現(xiàn)在的打印機(jī)已經(jīng)簡(jiǎn)單到只需要發(fā)送一個(gè)電子郵件，就能讓打印機(jī)把圖片打印出來(lái)。孩子雖然不能親自陪同父母出門，但是分享的快樂絲毫沒有減少。

等到孩子的作業(yè)量逐步加大的時(shí)候，低成本打印有了用武之地。也許每天幾張紙看起來(lái)不是很浪費(fèi)錢，但是如果用時(shí)間累計(jì)的話，打印成本也是十分可怕的。比如2012高考結(jié)束后，互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)了一張非常著名的圖片，詮釋了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。

面對(duì)這種情況，一定要選擇打印成本低廉的產(chǎn)品才行。有的顧客在選購(gòu)的時(shí)候只注重打印機(jī)本身的售價(jià)，即所謂的“購(gòu)買成本”，對(duì)打印成本完全沒有注意到，最終不得不承受高昂的打印成本，或者被迫選擇兼容耗材。

目前的學(xué)生打印機(jī)普遍都有非常低的打印成本，比如愛普生的ME350系列的試卷打印成本在0.22元左右，而惠普這款Deskjet Ink Advantage 5525，售價(jià)68元的黑色墨盒能夠打印550頁(yè)，打印試卷的但也成本不足0.12元，是非常值得選購(gòu)的產(chǎn)品。