日前，利盟全球董事長Paul Rooke在接受媒體采訪時(shí)透露，利盟打印解決方案在中國市場增長迅速，尤其在銀行業(yè)取得的進(jìn)展猶為突出。

利盟打印解決方案在中國推廣效果和市場競爭分析

在談到利盟打印解決方案推廣成果和市場競爭方面時(shí)，利盟全球董事長Paul Rooke表示：“打印解決方案是利盟辦公產(chǎn)品中，非常重要的解決方案，在中國市場的業(yè)務(wù)增長非常好，針對中國市場沒有單獨(dú)的市場數(shù)據(jù)說明。利盟在打印管理服務(wù)方面和軟件服務(wù)方面利盟整體的增長是非常不錯(cuò)的，在中國的銀行業(yè)我們?nèi)〉玫倪M(jìn)展猶為突出。比如銀行自助回單系統(tǒng)，利盟的產(chǎn)品已經(jīng)在中國最大的銀行中使用，這些都是非常不錯(cuò)的成績。

而在市場競爭方面，Paul Rooke強(qiáng)調(diào)，利盟將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)A4智能復(fù)合機(jī)的銷售，在中國部分用戶習(xí)慣性采購A3復(fù)合機(jī)，但根據(jù)市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，像銀行業(yè)、零售、制造業(yè)他們所用的信息很少需要A3幅面設(shè)備，A3幅面的印量只占全部印量的2.35%，所以我們現(xiàn)在主要推行的是更加智能，節(jié)能和高效的A4復(fù)合機(jī)和打印機(jī)。

在硬件管理方面有一點(diǎn)非常重要，很多客戶都將管理打印環(huán)境與管理打印服務(wù)混淆起來。我們看到很多客戶，特別是在中國，通過集中采購的方式降低設(shè)備采購價(jià)格。盡管壓縮了單臺(tái)設(shè)備采購價(jià)格，但實(shí)際并不能解決后期使用過程中的浪費(fèi)。因?yàn)樗麄儾⒉磺宄唧w的印量，這些印量是否合理，這就導(dǎo)致了很多的浪費(fèi)。目前在中國以外的10大銀行中有6家使用了利盟提供的打印管理服務(wù)，我們能做的是首先幫助客戶將他們的打印設(shè)備合理化，其次可以通過持續(xù)的監(jiān)控，減少他們的印量。再次，智能多功能復(fù)合機(jī)能夠幫助客戶持續(xù)改善流程，我們的軟件可以提供信息的掃描、抽取等功能，可以節(jié)省很多紙張。

利盟的競爭對手客戶提出的方案是打印越多，優(yōu)惠越大。這樣僅可以在一定程度上減少單頁打印成本。利盟所推行的理念是打印更少，節(jié)省更多，我們認(rèn)為最便宜的打印就是沒有打印，這是我們與所有的競爭對手最大的不同。我們可以讓用戶看到網(wǎng)絡(luò)打印設(shè)備的相關(guān)信息，了解打印行為是什么，提升打印效率，讓客戶了解什么是必須打印的，什么是沒有必要打印的。我們的這一解決方案跟其他的競爭對手是完全不同的，也是更具經(jīng)濟(jì)效益的。目前多數(shù)中國客戶更多關(guān)注更便宜的硬件，而欠缺對整體使用成本的管理，利盟可以提供綜合的解決方案提供用戶更高效，更經(jīng)濟(jì)的打印解決方案。

利盟整體市場表現(xiàn)

利盟全球董事長Paul Rooke先生表示：“2013年利盟的管理打印服務(wù)和軟件營收增長將近10億美元，預(yù)計(jì)2014年利盟整體市場將會(huì)超過10億美元。在2014年第一季度，管理打印服務(wù)提高了12%，軟件服務(wù)提高了38%。2013年利盟在中國市場業(yè)績并沒有將中國分開，利盟認(rèn)為在中國的表現(xiàn)與全球市場的表現(xiàn)是類似的，在這方面我們也取得了很大的進(jìn)展。尤其是在銀行業(yè)，一方面為客戶提供了大量技術(shù)及研發(fā)支持，另一方面我們也與合作伙伴進(jìn)行的緊密的合作，從而提高了我們在銀行業(yè)的影響力。2013年的表現(xiàn)是非常不錯(cuò)的，預(yù)計(jì)2014年我們在銀行業(yè)的表現(xiàn)也會(huì)持續(xù)。另外利盟中國過去的一年中，在零售業(yè)也獲得了很好的增長”。