最近，由蘭達(dá)數(shù)碼印刷的創(chuàng)始人兼董事長班尼蘭達(dá)指出的油墨成本數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動。班尼蘭達(dá)在接受采訪時表示，蘭達(dá)印刷設(shè)備上的墨水收入五年內(nèi)將達(dá)到2500萬美元（約合1470萬英鎊）。

隨后，蘭達(dá)公司營銷副總裁Ila Bialystok雖然澄清了一些言論，但他表示價格依然如此，蘭達(dá)0.005美元/A4的耗材成本是柯達(dá)最新的Prosper 6000的兩倍。

贏船公司總監(jiān)Ralf Schlözer表示，“我不希望蘭達(dá)較其他噴墨打印機(jī)有成本優(yōu)勢（在可預(yù)見的未來），因為這樣會降低印刷機(jī)的特點。高速噴墨和單張紙高速噴墨的印刷商面臨的挑戰(zhàn)是無法分析的，不同的競爭對手之間相比較是十分復(fù)雜的。甚至它的成本與人喝的水的成本相差無幾。”

英國CPI group首席運營官Ian Browning-Smith表示，“對于整個市場供應(yīng)鏈來說，蘭達(dá)公司的資本支出投資會越來越多，不僅僅只限于油墨成本。為此我們正在了解客戶的購買行為和整個供應(yīng)鏈，你會看到市場正在發(fā)生改變。對于印刷方面，我們可以計算自己的準(zhǔn)備時間、勞動力成本以及印刷版材等的浪費成本來權(quán)衡高費用的油墨成本。針對每個產(chǎn)品都有不同的突破點。Browning-Smith表示覆蓋率不同所花費的成本也就不同。”

但還是有大部分企業(yè)選擇捆綁銷售的方式購買，因為畢竟不是每個企業(yè)都具備CPI那樣的購買實力。

原裝墨水VS第三方墨水

在所有的情況下，要充分利用可用的工具，佳能作為歐洲地區(qū)高速噴墨市場的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有精良的工具用于計算墨水的消耗量。其商業(yè)印刷集團(tuán)歐洲的銷售和市場營銷總監(jiān)Reinhold Frech也指出佳能有一個油墨的計算工具，它可以對油墨的使用進(jìn)行精確的計算。但佳能墨水價格僅為油墨部分的，其他的組件是由用戶進(jìn)行點擊付費，佳能認(rèn)為這是非常合理的價格。

油墨制造商柯林斯噴墨副總裁Chris Rogers表示，“第三方墨水怎么樣呢？因為這對于寬幅噴墨是相當(dāng)常見的，但不是高速生產(chǎn)系統(tǒng)，這能得到改變嗎？

薄利多銷，高價位的墨水限制了購買人群的數(shù)量。合理的定價才能獲得更高的利潤。

Rogers認(rèn)為噴墨印刷的擴(kuò)大使用在許多不同的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也帶來了一種新型的設(shè)備購買者,比普通印刷公司的影響力更大。

現(xiàn)在一些人購買噴墨設(shè)備，在尋找油墨制造商之前，他們會了解打印頭和打印機(jī)。有些客戶把這些寫進(jìn)合同，如果需要，他們可以在其他的地方采購墨水，只單單買一臺設(shè)備，而不是捆綁式購買。

然而，這也是事實，在復(fù)雜的彩色印刷領(lǐng)域，擁有設(shè)備、油墨、試劑等一系列全套的應(yīng)用的供應(yīng)商才具有更大優(yōu)勢。

佳能公司Frech表示，“我們擁有完整的全套集成、測試和認(rèn)證。我認(rèn)為客戶選擇第三方帶來的的風(fēng)險會大于利潤。”

最終的整體成本（TCO）和投資回報率（ROI）要合理，為此客戶還是需要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況來選擇購買方式。因為這關(guān)系到企業(yè)的未來能否良好發(fā)展。