印尼全印展（AllPrintIndonesia）于2014年9月25-28日在雅加達(dá)JCCSenayan展館成功舉辦。中國(guó)網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)應(yīng)邀帶團(tuán)參加，加強(qiáng)中國(guó)網(wǎng)印數(shù)碼行業(yè)與印尼同行的交流合作和貿(mào)易往來(lái)。田菱精細(xì)化工（昆山）有限公司、廈門巴藤南理環(huán)保科技有限公司、杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司、浙江勁豹機(jī)械有限公司、廈門昱名包裝材料有限公司、上海納爾數(shù)碼噴印材料股份有限公司、安徽雅美油墨有限公司等作為展商亮相展會(huì)，東莞市鐘億阻燃粘膠實(shí)業(yè)有限公司、江山市金固特化工有限公司、杭州天豐光電科技有限公司以及東莞市奧藤薄膜材料有限公司等的代表一同參觀了展會(huì)。

展會(huì)規(guī)模不大內(nèi)容還算豐富

展會(huì)占用兩個(gè)館，占地12000平米，共有127個(gè)展商，共吸引觀眾14053人，展出了噴印設(shè)備和材料、數(shù)碼印花、網(wǎng)印設(shè)備和材料、包裝設(shè)備和耗材、LED以及3D印刷等。A館是數(shù)碼印刷館，以大幅面數(shù)碼噴繪和寫真領(lǐng)域的設(shè)備及材料為主，數(shù)碼印花較少，吸引了HP、Epson、Mimaki、PT.ASABA和Crystal等眾多國(guó)際及印尼國(guó)內(nèi)數(shù)碼品牌；同時(shí)印尼兩大網(wǎng)印企業(yè)CentralSPS和LUCA’SSPS也在A館展出。從A館走向B館的通道上還設(shè)有專門的綠色印刷概念展示和3D打印展示區(qū)。B館是綜合館，匯集了包裝設(shè)備材料、絲網(wǎng)印刷、LED等領(lǐng)域的器材。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，活動(dòng)精彩紛呈，舉辦了如車貼表演以及論壇等各種活動(dòng)。這些都給展會(huì)添加了人氣，增進(jìn)了行業(yè)之間的技術(shù)交流。

中國(guó)產(chǎn)品不少品牌推廣不足

展會(huì)展商以亞洲品牌為主，中國(guó)企業(yè)已進(jìn)入印尼市場(chǎng)，并且與各地的代理商逐步開(kāi)始了合作。盡管中國(guó)的品牌價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)力和知名度方面還不夠。許多印尼當(dāng)?shù)卣股陶钩龅脑O(shè)備有些是代理的國(guó)際品牌，有些雖是他們自己的品牌，但實(shí)際上卻是中國(guó)生產(chǎn)的，因此可以說(shuō)有不少中國(guó)的廠家在為他們這些企業(yè)做代工。同樣，網(wǎng)印數(shù)碼的材料也是如此。

中國(guó)元素的價(jià)值很難得到充分的體現(xiàn)，企業(yè)的品牌推廣還不夠。我們的企業(yè)在海外推廣中還需付出努力，打造品牌形象，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，尋求海外市場(chǎng)的新突破。

參觀當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)亟待提高

參加印尼全印展期間，協(xié)會(huì)參觀團(tuán)參觀了當(dāng)?shù)氐乃募夜S。第一家是CentralSPS公司的工廠，該公司成立于1971年，印尼本部加上越南分公司共有員工350余人；業(yè)務(wù)范圍65%是網(wǎng)版印刷，35%是數(shù)碼印刷；公司代理美國(guó)等的網(wǎng)印材料，更多是與中國(guó)的網(wǎng)印及數(shù)碼企業(yè)有貿(mào)易合作往來(lái)。第二家企業(yè)是MasterGrafika；公司成立30多年，擁有11臺(tái)大型網(wǎng)印設(shè)備和30多臺(tái)小型網(wǎng)印設(shè)備等，專門從事大小幅面店面廣告、燈箱廣告、海報(bào)、摩托車貼等的網(wǎng)版印刷；公司規(guī)模很大，但設(shè)備相比國(guó)內(nèi)要陳舊的多，很多還停留在單色機(jī)的水平上。另外兩家是紡織品印花廠，全為手工印刷；IndahMustikaJaya印花廠有30多條跑臺(tái)，員工60余人，也是雅加達(dá)中游的印花企業(yè)，訂單集中于國(guó)內(nèi)內(nèi)銷和中東地區(qū)，年?duì)I業(yè)額260多萬(wàn)人民幣；另一家印花企業(yè)靠近蘇加諾-哈達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，員工70多人，有36條臺(tái)板生產(chǎn)線；由于印尼人工成本低，這些企業(yè)印活不斷，仍有利可賺，并且市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。

這些企業(yè)雖然都是印尼中上游的印刷企業(yè)，但技術(shù)仍然相對(duì)落后，設(shè)備陳舊、廠房環(huán)境以及對(duì)員工的保護(hù)等都有待改善。他們表示歡迎中國(guó)網(wǎng)印企業(yè)來(lái)印尼開(kāi)拓市場(chǎng)，并希望中國(guó)協(xié)會(huì)與印方加強(qiáng)合作交流，以帶動(dòng)他們印刷技術(shù)的提高。

涉足海外市場(chǎng)成功路在何方

中國(guó)企業(yè)該如何定位自身的海外發(fā)展之路？該如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳跟？

以印尼的摩托車行業(yè)為例，中國(guó)品牌的摩托車剛進(jìn)入印尼市場(chǎng)之初，以其物美價(jià)廉而深受歡迎，企業(yè)也取得了可觀的利潤(rùn)。隨著更多中國(guó)品牌的爭(zhēng)相涌入，競(jìng)相降價(jià)，忽視質(zhì)量提高，加上摩托車出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題后的售后服務(wù)和維修都出現(xiàn)了脫節(jié)，導(dǎo)致中國(guó)的摩托車品牌被集體淘汰。相反，日本摩托車企業(yè)在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌宣傳推廣，提升售后服務(wù)，深入市場(chǎng)做好當(dāng)?shù)鼐S修人員的技術(shù)培訓(xùn)，逐漸地占領(lǐng)了整個(gè)印尼市場(chǎng)。

我們不難看出，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、品牌培訓(xùn)和與客戶共贏的理念才是制勝法寶。