廠商動的什么腦筋

此前我們也說了，惠普推出商噴產(chǎn)品時間最早，可以追溯到十年以前，一直認為商用噴墨是其“自留地”，那么佳能為什么在這個時候高調(diào)推出MAXIFY系列，要和它們拼個你死我活呢？

首先還是談價格，佳能和其他兩大品牌的做派有些不同，家用級打親民牌，看看一個又一個的代言人就知道多舍得投入，倒是商用機領域一直很冷艷，用戶普遍表示定價偏高，直接影響到銷量。這次佳能也玩起了價格戰(zhàn)，惠普與之性能相仿的OfficeJet 8620在京東報價2499元，而佳能MB5080的定價只有2259元，接近10%的價差，對有彩色輸出剛需的中小企業(yè)來說很有吸引力。

其次做商噴是一種自我保全的方案。不怕透露給大家，在諸多打印機中，彩色激光打印機和A3打印機貢獻的利潤是最高的，由于產(chǎn)品數(shù)量并不多，換代速度較慢，所以廠商一般不輕易降價。那么相當一部分企業(yè)用戶有彩色打印的需求，又沒有那么多預算購買彩色激光打印機怎么辦？提供成本更低的商噴，用來填補黑白激光機和彩色激光機之間的空擋，這就是廠商打的小算盤。

不過，不同廠商的策略并不一樣，由于定位的關系，與激光產(chǎn)品線不可避免的產(chǎn)生沖突，所以惠普和佳能在進行商噴宣傳推廣時，必須要顧慮到激光產(chǎn)品線的利益，惠普就力推2000元左右的A4商噴，以及3000元左右的A3商噴，刻意保持一定的距離，佳能也是糾結了很久，才決定高調(diào)推出MAXIFY系列，搶占市場份額。相比之下愛普生有無法比擬的優(yōu)勢，因為壓根就沒有激光產(chǎn)品線（公司有八成利潤來源于噴墨打印生意），所以產(chǎn)品線可以鋪得很廣，甚至在2011年推出了業(yè)界首款黑白噴墨打印機K100，在成本、功能、速度、功耗及品質(zhì)方面，實現(xiàn)了對桌面型黑白激光打印機的全面超越。另外，愛普生還和經(jīng)銷商推出一種打印外包服務，用戶可以購買或租賃打印機，用包月或按天計算的形式購買打包服務，愛普生中國有限公司打印事業(yè)部高級總監(jiān)王金城說：“墨倉式打印機降低的成本已經(jīng)擠壓了兼容耗材，正品和它價格接近，再買兼容耗材沒有意義”，包括涼茶品牌王老吉在內(nèi)，有不少公司真的放棄激光打印，轉(zhuǎn)而在所有辦公室中使用墨倉式打印機。

第三是壓力分散。我們從第三方機構獲悉，去年打印機市場的整體表現(xiàn)并不好，雖然金融、醫(yī)療、交通及公共事業(yè)等行業(yè)出現(xiàn)較快增長，但購買力度并不大，政府行業(yè)對于打印產(chǎn)品的采購需求因為反腐力度不斷加大而下滑，低速度段和低價位段的打印產(chǎn)品的采購比例有所增加。彩色激打的成長遠沒有達到廠商預計的目標，用戶更新?lián)Q代缺乏熱情，市場需要一個新的亮點來支撐銷量，而“低價”商噴的出現(xiàn)，迎合彩色文印的潮流。