—數(shù)碼印花市場深入剖析

《時尚印花》顧春霞

第三部分：關于印花行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

顧春霞：這兩年國內(nèi)印花形勢似乎并不樂觀，不少公司外遷到國外如東南亞地區(qū)，是這樣的么？

鄭 靖：印花廠可能大部分還是關門的多，因為考慮到污染，東南亞也不太愿意接收印花廠。所以印花廠大部分還是關門的多，遷移的少。到東南亞去的主要是制造、紡紗這些行業(yè)。

顧春霞：哦，我明白了。

鄭 靖：因為織造、紡紗這樣的行業(yè)主要是靠人工和設備來驅(qū)動的，相對來說沒有后期的麻煩，比如污染等等。所以低端行業(yè)如織造等，會遷移到東南亞國家，如緬甸、越南，那里的人工便宜。而在國內(nèi)，人工平均工資已經(jīng)基本到三四千，東南沿海有的城市工資到了四五千，還會提供包吃包住，綜合費用已經(jīng)超過五千。而東南亞國家基本月工資一百到一百二十五美金。

顧春霞：聽說現(xiàn)在東南亞部分地區(qū)，人員工資漲到了三百美金。

鄭 靖：三百美金應該到不了，最多一百五十美金。雖然美元很堅挺，但是人民幣也很堅挺啊，所以基本上就只有我們這邊工資的三分之一。就像二十年前，韓國、日本、歐美的紡織廠轉(zhuǎn)移到中國也是一樣的。現(xiàn)在中國這些低端的、人力驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)在往東南亞轉(zhuǎn)移，這是毫無疑問的。國家現(xiàn)在也是往這個方向發(fā)展，低端對外轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)則轉(zhuǎn)型升級做高附加值產(chǎn)品，不能再做這種污染高、能耗大、附加值又低的產(chǎn)業(yè)。這是國家的政策導向，數(shù)碼印花是符合這項政策的。數(shù)碼印花綠色環(huán)保，污染少，能耗相對來說更低，附加值高，而且適應消費需求，可以做到快速變化、小批量、多品種、反應快。所以數(shù)碼印花的機會更大一些。

顧春霞：那關于印花行業(yè)整體，比如你剛剛說很多印花公司倒閉，是因為環(huán)保的壓力？還是有更深的原因呢？

鄭 靖：因為市場需求總量沒有在增長，但是生產(chǎn)旺季越來越短，要求短期生產(chǎn)能力一定要大，所以這幾年傳統(tǒng)的印花設備還是新增了很多。

顧春霞：市場過于飽和對嗎？

鄭 靖：產(chǎn)能肯定是供過于求了。從前兩年紡機協(xié)會的數(shù)據(jù)來看，圓網(wǎng)印花機、平網(wǎng)印花機每年銷量還在增長，但是這個市場總產(chǎn)銷沒有在增長。這幾年印花布的生產(chǎn)產(chǎn)量大概只有一兩個點的增長，可能個位數(shù)都還不到，但印花機的增長卻遠遠大于這個比例，那必然有很多企業(yè)是吃不飽，有些企業(yè)必然會倒掉。圓網(wǎng)印花機前幾年還賣三四百臺、四五百臺的，一臺印花機一年的產(chǎn)量大概是三千萬米，那市場根本就沒有這么大增量。

顧春霞：那倒掉的基本上是圓網(wǎng)、平網(wǎng)這樣的企業(yè)嗎？

鄭 靖：很多是這類企業(yè)。它們倒掉的原因是多方面的。耗材狂漲價，某些原料都翻倍在漲，人工成本的上升，訂單的減少，競爭加劇，包括排污成本的增加。薄利多銷毛利也就五個點，如果原料漲兩個點，人工漲一個點，排污漲兩個點，那就沒利潤了。最麻煩的是大家都吃不飽，加工費又漲不上去。

顧春霞：那他們就需要轉(zhuǎn)型升級啊。

傳統(tǒng)印花設備商需要升級轉(zhuǎn)型

鄭 靖：轉(zhuǎn)型升級的代價也很大。數(shù)碼印花是一方面，還有整個的生產(chǎn)管理模式、生產(chǎn)工具等等都要改變，需要資金、人員儲備才能轉(zhuǎn)的過來。我覺得早轉(zhuǎn)型還有機會，但是轉(zhuǎn)型之后也不一定能成功，所以說市場競爭就是這么殘酷激烈。

顧春霞：傳統(tǒng)印花企業(yè)確實比較艱難。那么在數(shù)碼印花領域，比如浙江幾家發(fā)展很好的，它們這種企業(yè)生存是不是特別好？它們的情況怎么樣？

鄭 靖：有一些企業(yè)利潤是比較好的，早轉(zhuǎn)型早成功。總歸有一些客戶已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，他們將成為整個行業(yè)的標桿，很多企業(yè)都會去模仿或者借鑒他們的成功之路，從而整個行業(yè)慢慢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

第四部分：關于數(shù)碼印花市場現(xiàn)狀

顧春霞：數(shù)碼印花在國內(nèi)發(fā)展形勢如何？

鄭 靖：數(shù)碼印花在印花行業(yè)占的比例還很小，國內(nèi)大概在1%，國外的比重高很多，可能已經(jīng)占據(jù)20%-30%。既然這個技術的社會價值，就是環(huán)保、綠色、經(jīng)濟效應，而且它能夠適應小批量、多品種、快變化，能設計附加值更高的花型，能給我們這些使用的企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效應，就這些特點而言，數(shù)碼印花就是很好的技術。這也是為什么數(shù)碼印花廠從原來的只有幾家，到現(xiàn)在可能紡織機械展都需要專門給數(shù)碼印花開辟一個館，而這個變化只在短短幾年間。數(shù)碼印花的存在速度已經(jīng)非?？炝?，大家的認可度是非常高的。大家很關心數(shù)碼印花未來往哪里走，什么才是這個行業(yè)的真正需求。我們的客戶會關注數(shù)碼印花設備要怎么去使用，引進這個技術以后怎樣取得好的投資回報。

我覺得大家應該更理性、更客觀地去觀察這個市場，每個企業(yè)要找準自己的位置，尋找適合自己的東西，而不是去抄襲模仿。數(shù)碼印花行業(yè)需要鼓勵大家走自己的路，多創(chuàng)新多琢磨，只有這樣，這個行業(yè)才會真正發(fā)展起來。只有這個行業(yè)真正發(fā)展起來了，市場占比達到5%、10%，甚至20%了，才會真正得到傳統(tǒng)印花行業(yè)的尊重和認可，迎來這個行業(yè)的春天。

從發(fā)展方向上看，中國并不太適合大規(guī)模傳統(tǒng)印花和印染。因為它的附加值低，能耗高，完全不符合生產(chǎn)方向。數(shù)碼印花行業(yè)應該大家通力協(xié)作，想辦法去改進數(shù)碼印花設備，逐漸成熟并超越傳統(tǒng)印花設備。大家一起把這塊蛋糕做大，讓傳統(tǒng)印花企業(yè)的老板真正意識到數(shù)碼印花的未來，然后使用這些新設備并用好它。

畢竟數(shù)碼印花才發(fā)展十年，傳統(tǒng)印花已經(jīng)發(fā)展幾十年了，它的成熟度、穩(wěn)定性肯定勝過數(shù)碼印花。每個設備都會有優(yōu)點和局限性。所以，數(shù)碼印花設備生產(chǎn)企業(yè)應該多了解客戶的需求，自身要加強對紡織、印染行業(yè)的工藝的了解，了解客戶的市場定位和運營模式，幫助客戶有好的投資回報，而不是盲目吹噓設備萬能，這樣不僅害了客戶，而且對數(shù)碼印花行業(yè)也會產(chǎn)生惡劣的影響。

顧春霞：你這么一說，我會有一種危機感。因為很多數(shù)碼印花設備廠商是從廣告行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，那廣告行業(yè)的模式和數(shù)碼印花的模式肯定是不一樣的。

鄭 靖：廣告行業(yè)跟紡織行業(yè)其實是兩個完全不同的行業(yè)。因為廣告行業(yè)的品質(zhì)要求相對是低的。為什么這么說呢？因為我們看廣告很少是近距離的。戶外廣告一般是至少距離兩三米以外，所以打印的品質(zhì)、顆粒，包括精細度，跟紡織品完全是兩個概念。因為紡織品是穿在人身上的，人的眼睛近距離看到，甚至有的客戶挑剔到用放大鏡來看，所以說品質(zhì)要求完全不一樣。此外，紡織品的工藝非常復雜，面料成千上萬種，每一種面料就意味著后面不同的工藝配套。顏色好不好，與選用的打印機，軟件，漿料、蒸化水洗條件等等都有關聯(lián)，甚至連面料織造工藝都會有影響。

第五部分：關于宏華服務“快”理念闡述

顧春霞：這次紡機展調(diào)研，大家對宏華的評價很高。

鄭 靖：數(shù)碼印花行業(yè)是一個快的行業(yè)。第一點是要市場反應速度快，這就要求設備打印速度足夠快，要符合訂單交貨要求。第二點是要投資回報快。不管是買誰的設備，要看投資回報。比如宏華墨水是經(jīng)過京瓷認證的，并且在經(jīng)過認證的墨水里面，宏華價格更便宜，帶給客戶使用成本更低，所以同樣的接單價格，用宏華設備的客戶已經(jīng)有回報利潤，而另一些設備商的客戶這個價格根本無法獲利，可能價格要再貴20%、30%才能有利潤。所以我的客戶投資回報是快的。第三點是響應快，即解決問題速度快。響應快不是指機器經(jīng)常壞就來修，而是指我的服務人員專業(yè)，團隊比較完善，隊伍比較穩(wěn)定，當客戶有了問題，我們很快幫忙解決。包括工藝問題，甚至包括不是我們的設備的問題?？蛻舨欢牡胤轿覀兛梢越獭?/p>

所以這三點就保證了客戶的穩(wěn)定獲益?；氐降诙c投資回報快，這點我希望每一個設備廠商都能做到，那么這個行業(yè)就能發(fā)展起來。設備商要幫助客戶不斷獲益并持續(xù)成長，這才能開啟行業(yè)良性循環(huán)，每個環(huán)節(jié)、每個企業(yè)和每個從業(yè)人員都能受益并發(fā)展。