2015年下半年的建陶市場(chǎng)用血雨腥風(fēng)來(lái)形容也不為過(guò)，幾乎每天關(guān)、停、逃、討等負(fù)面消息充斥著行業(yè)主流信息群，在這不再一一重復(fù)。這是從業(yè)25年來(lái)的我從未見(jiàn)過(guò)的現(xiàn)象。在如此低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，今年下半年的停窯率估計(jì)達(dá)4成以上，創(chuàng)陶業(yè)歷史新高。而且，離農(nóng)歷新年還有2個(gè)月，已有過(guò)半停產(chǎn)，十二月份后，估計(jì)七、八成窯爐都停產(chǎn)了，停窯之早，也是歷年之最。下半年噴墨機(jī)及墨水市場(chǎng)的主要形勢(shì)如下：

一、新增機(jī)器及品牌占有率情況

1. 下半年新增噴墨機(jī)約200臺(tái)，比上半年的300臺(tái)大幅下降。原預(yù)測(cè)全年總共約600臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)就算加上出口的幾十臺(tái)也達(dá)不到。至年底，全國(guó)建陶業(yè)約有在線噴墨機(jī)器3500臺(tái)左右。（同時(shí)期，國(guó)外的印度約550臺(tái)，印尼140臺(tái)左右，伊朗130多臺(tái)，越南近115臺(tái)，孟加拉26臺(tái)，巴基斯坦15臺(tái)）。

2. 品牌占有率方面：國(guó)內(nèi)的希望、新景泰、美嘉三大主流噴墨機(jī)品牌，總占有率保持著60~70%，國(guó)外的SYSTEM、天工法拉利、KERAJET、B&T、快達(dá)平等約占百分之十幾。其它的市場(chǎng)就由國(guó)內(nèi)的泰威、精陶、彩神、工正等瓜分。

二、噴墨機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，已接近經(jīng)營(yíng)成本價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)利可圖

由于市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品成熟，差異化少，國(guó)內(nèi)噴墨機(jī)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加上歐元匯率大幅下降，歐洲噴墨機(jī)器也加入價(jià)格大戰(zhàn)。雖然真正賣(mài)到中國(guó)的機(jī)器還是不多，但是進(jìn)一步推動(dòng)了噴墨機(jī)器價(jià)格的下降。目前，350/4色的型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格只有60多萬(wàn)；910/5色跌破190萬(wàn)，有些機(jī)型的價(jià)格已經(jīng)是材料成本了！我們估算，年銷(xiāo)量在100臺(tái)以下的噴墨機(jī)品牌因?yàn)閲婎^采購(gòu)成本高，是處于虧本狀態(tài)的。我們也聽(tīng)說(shuō)有的同行像某些陶瓷廠一樣，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)材料（噴頭），連員工工資都要拖欠幾個(gè)月，前景堪憂。

三、墨水用量不升反降，價(jià)格在低位徘徊

按道理來(lái)說(shuō)今年新增了500多臺(tái)噴墨機(jī)，就算同時(shí)也有部分機(jī)器被淘汰出來(lái)，在線機(jī)器量也有10%以上的增長(zhǎng)。然而，由于停線率高，今年墨水用量反而有所下降，加上價(jià)格比去年同期下降，因此今年的墨水經(jīng)營(yíng)也是十分困難的。資金不足的企業(yè)更是舉步維艱。據(jù)我們所知，已有十家八家原計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)的最終選擇退出了，不少企業(yè)因此虧損以千萬(wàn)計(jì)。

市場(chǎng)占有率方面，道氏和康立泰繼續(xù)遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，總占比超50%。國(guó)外的意達(dá)加和陶麗西市場(chǎng)占有率從去年下半年起大幅下滑，但到目前為止處于階段性穩(wěn)定，約占20%。其它的份額就由國(guó)內(nèi)的其它品牌瓜分了。踏入今年下半年，明顯的情況是，墨水供應(yīng)商有退出沒(méi)新進(jìn)來(lái)的，如噴墨機(jī)品牌一樣，近年已有不少企業(yè)主動(dòng)放棄了，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。

四、應(yīng)收款回籠困難，噴墨機(jī)器、墨水供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大

踏入今年下半年，陶瓷廠十有八九是資金困難的，約定的付款周期一再拖延，有的累積付款期超過(guò)一年，再加上關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的幾十家，同行無(wú)不被拖累的。普遍來(lái)說(shuō)，有規(guī)模的機(jī)器和墨水供應(yīng)商都被拖欠幾千萬(wàn)元，多的上億元。而且回收時(shí)間看似遙遙無(wú)期，甚至有可能會(huì)變成壞賬。

五、功能性墨水普遍成熟，不少已批量應(yīng)用

始于去年的功能性墨水成熟很快，現(xiàn)在下凹釉、撥開(kāi)釉、負(fù)離子釉、金屬釉等都有不少墨水品牌在批量生產(chǎn)。但由于是小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量有限，難以對(duì)墨水企業(yè)產(chǎn)生太大的效益。

六、噴釉技術(shù)沒(méi)有重大突破

始于前兩年的數(shù)碼噴釉技術(shù)到今年也沒(méi)有取得重大突破。雖然在歐洲有些小批量試版，但到現(xiàn)在也沒(méi)有見(jiàn)到批量生產(chǎn)的。我認(rèn)為其主要原因是快干墨水（釉漿）不易研發(fā)，縱使噴頭能?chē)姵鰜?lái)，不快干就沒(méi)辦法堆出好的立體效果（3D），也就無(wú)法做出模具效果，代替模具去做出千變?nèi)f化的凹凸圖案。因此瓷磚的噴釉、3D之路還很漫長(zhǎng)。

七、噴墨滲花技術(shù)突破，成為今年的唯一大亮點(diǎn)

上半年由諾貝爾率先發(fā)布噴墨滲花拋光磚，隨后東鵬、蒙娜麗莎先后上馬，批量生產(chǎn)。但他們都是采用國(guó)外的材料及技術(shù)的，產(chǎn)量不大，成本高。每平方米約增加20~30元。進(jìn)入下半年，國(guó)內(nèi)同行奮起追趕，目前已經(jīng)有多家色釉料企業(yè)突破了滲花噴墨技術(shù)，到達(dá)中試及量產(chǎn)階段，批量生產(chǎn)指日可待。這是一個(gè)了不起的成績(jī)，因?yàn)橹挥形覀冏陨碚莆樟讼嚓P(guān)技術(shù)（噴墨機(jī)、墨水、工藝），才有可能用好的性價(jià)比去推廣和擴(kuò)大市場(chǎng)，為陶瓷行業(yè)帶來(lái)一個(gè)小陽(yáng)春。

總體來(lái)說(shuō)，2015年噴墨機(jī)器和墨水市場(chǎng)都是在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中度過(guò)的。市場(chǎng)量、價(jià)齊跌，供應(yīng)商利潤(rùn)微薄或虧本，應(yīng)收款回收艱難，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大，是絕對(duì)的紅海市場(chǎng)！

2016年市場(chǎng)展望

如上總結(jié)可以看到，目前的噴墨市場(chǎng)就像中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，也遇到“三期”疊加，瓷磚市場(chǎng)惡化整合期、機(jī)器普及飽和期和技術(shù)創(chuàng)新瓶頸期。因此，預(yù)測(cè)明年建陶市場(chǎng)依然艱難，競(jìng)爭(zhēng)仍然慘烈。我們初步預(yù)測(cè)：

一、噴墨機(jī)器需求進(jìn)一步放緩，預(yù)計(jì)全年只有300~400臺(tái)。（如果噴墨滲花量產(chǎn)取得突破，則數(shù)量有所增加）。

二、墨水需求平穩(wěn)中有降，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格也進(jìn)一步探底，突破5萬(wàn)/噸也有可能。今年瓷磚實(shí)際產(chǎn)量估計(jì)回落到80億平方米以下，按陶協(xié)的預(yù)測(cè)，由于房地產(chǎn)需求不振，明年瓷磚的需求會(huì)進(jìn)一步回落至70億平方米以下。這樣，盡管在線機(jī)器有所增加，墨水消耗量預(yù)計(jì)是不會(huì)增加的。

三、這里順便計(jì)算一下市場(chǎng)規(guī)模：機(jī)器方面，目前噴墨機(jī)的單臺(tái)均價(jià)約100萬(wàn)元（因?yàn)樾⌒蜋C(jī)多于大型機(jī)）。因此，明年市場(chǎng)銷(xiāo)售額約3到4億元。墨水方面，在線機(jī)器3500多臺(tái)，按開(kāi)機(jī)率七成計(jì)，實(shí)際運(yùn)行2500臺(tái)左右，每臺(tái)機(jī)月均消耗1噸計(jì)，月均2500噸。每噸按5.5萬(wàn)元算，每月份約1.4億元，一年十個(gè)月工作日算就是14億元左右。可見(jiàn)噴墨機(jī)和墨水的市場(chǎng)規(guī)模都比前兩年的預(yù)測(cè)大幅減少，可容納的生產(chǎn)商也就減少了。而目前，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的噴墨機(jī)器和墨水品牌都分別超過(guò)10家，在毛利如此低、風(fēng)險(xiǎn)如此大的情況下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)法處于平衡，繼續(xù)洗牌是必然的。

那么，路在何方？

一、 噴墨機(jī)有沒(méi)有創(chuàng)新之處

1.機(jī)型方面，目前各大噴墨品牌都做了不少細(xì)分機(jī)型了。通道達(dá)到8個(gè)，再多也沒(méi)有太大意義了。大、小型機(jī)，單、雙層通道，拉出設(shè)計(jì)，自動(dòng)清洗等，可以想到的實(shí)用性功能已應(yīng)有盡有了，創(chuàng)新實(shí)在不易。

2.噴頭方面，XAAR從GS6、GS12到GS40，涵蓋了6到160PL了，再大意義也不大。其它噴頭如東芝、精工、柯尼卡、星光，雖各有特點(diǎn)，但是并沒(méi)有一個(gè)具有突破性的性能讓大家覺(jué)得應(yīng)該更換。例如近期較多關(guān)注的星光噴頭，噴射力大些，做深色仿古磚合適，但用于打普通的玉石、大理石紋路的瓷片、全拋等不如XAAR噴頭細(xì)膩。因此只適合一些細(xì)分市場(chǎng)選用，不具備技術(shù)上的顛覆性。

3.軟件方面提升是否有作為呢？我認(rèn)為是有的。例如，通過(guò)提升軟件去提升客戶在調(diào)圖、對(duì)色等的效率和效果，優(yōu)化拆圖方式，優(yōu)化墨水組合、節(jié)省墨水，從而提升發(fā)色效果等。然而，這些都需要機(jī)器制造方和用戶緊密合作才能有所進(jìn)步。

二、 墨水的方向

1.功能性墨水可以有所作為：防滑的、抗菌的、有光的、啞光的、白色的等等。豐富這些產(chǎn)品，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)，既可減少供應(yīng)商之間的正面沖突，又可以增加墨水企業(yè)和陶瓷生產(chǎn)商的效益。

2.噴墨機(jī)器差異化難以走，但墨水差異化之路還是有的。例如：不走低價(jià)路線。將墨水成本稍微加大，質(zhì)量更好些、穩(wěn)定性提高點(diǎn)，價(jià)格升高點(diǎn)。據(jù)計(jì)算，目前兩大進(jìn)口墨水品牌（意達(dá)加、陶麗西）市場(chǎng)占有率還有兩成以上，他們立足之本就是質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)的較好，價(jià)格也比國(guó)產(chǎn)的偏高約20%左右。同行可以此為借鑒。

3.大力投入滲花墨水技術(shù)的研發(fā)，突破發(fā)色鮮艷度、滲入深度、穩(wěn)定性、易用性、成本等門(mén)檻，讓噴墨滲花磚成為國(guó)內(nèi)拋光磚市場(chǎng)的新寵，增加同行盈利門(mén)路。只有國(guó)內(nèi)同行積極參與，開(kāi)發(fā)出性價(jià)比更優(yōu)的技術(shù)，才可以把市場(chǎng)做大。當(dāng)前使用國(guó)外產(chǎn)品每平方米要增加成本20多元，國(guó)產(chǎn)化空間還是很大的。在拋光磚生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，噴墨滲花技術(shù)與目前成熟的布料技術(shù)、全拋技術(shù)各有優(yōu)劣，將來(lái)各占有一定的市場(chǎng)份額是必然的。新景泰從今年就開(kāi)始投入研發(fā)，目前也到了批量生產(chǎn)階段，愿意與廣大客戶一起共創(chuàng)噴墨滲花的美好將來(lái)。

綜合來(lái)說(shuō)，明年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展氣候都艱難（我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保七其實(shí)是較虛的）。產(chǎn)能過(guò)剩、需求不振是主基調(diào)。就像這幾年一直走下坡路的原料設(shè)備、壓機(jī)、窯爐、拋光磨邊、包裝設(shè)備等一樣，噴墨市場(chǎng)不可能與前幾年普及期的火熱相提并論。從今年開(kāi)始，噴墨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入下行軌道。我們的同行應(yīng)該頭腦清醒，從長(zhǎng)計(jì)議，以行業(yè)大局為重，互相協(xié)作，該收手時(shí)要收手，別盲目競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)存活下來(lái)是最重要的，當(dāng)今環(huán)境之下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)就是存活之道。

愿明年會(huì)更好！