2月初，愛(ài)普生宣布在印度已售出超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)墨倉(cāng)式打印機(jī)，這一新產(chǎn)品在新興市場(chǎng)再次獲得成功；這也幫助愛(ài)普生在印度噴墨打印市場(chǎng)上成為領(lǐng)頭羊。按照研究機(jī)構(gòu)CMR（Cyber Media Research）的統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年中印度噴墨打印市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)8%，在2015-16財(cái)年預(yù)計(jì)達(dá)到148萬(wàn)臺(tái)，這里面包含了印度消費(fèi)者對(duì)愛(ài)普生墨倉(cāng)式打印機(jī)的巨大需求。在2014-15財(cái)年，愛(ài)普生售出約42萬(wàn)2千臺(tái)噴墨打印機(jī)，占到印度噴墨市場(chǎng)的51%。

在2011年，愛(ài)普生在中國(guó)市場(chǎng)首次推出墨倉(cāng)式打印設(shè)備，而這種新的打印設(shè)備進(jìn)度印度市場(chǎng)也是在2011年。愛(ài)普生致力于為消費(fèi)者提供出色的、為用戶喜愛(ài)的打印設(shè)備，但愛(ài)普生認(rèn)為在墨倉(cāng)式之前“沒(méi)有真正了解用戶的深層次需求”，后來(lái)愛(ài)普生改變了過(guò)去的產(chǎn)品策略，轉(zhuǎn)而向滿足用戶的明確需求和潛在需求努力，這也是愛(ài)普生為包括印度在內(nèi)的新興市場(chǎng)打造墨倉(cāng)式打印機(jī)的動(dòng)因。顯然，用戶對(duì)大容量、廉價(jià)耗材的渴望打動(dòng)了愛(ài)普生，結(jié)果墨倉(cāng)式給愛(ài)普生帶來(lái)了新的成長(zhǎng)機(jī)遇。

愛(ài)普生在諸如印度一類的新興市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，表明這類市場(chǎng)消費(fèi)者有著獨(dú)特的價(jià)值主張——在打印范疇，就是印度消費(fèi)者一再?gòu)?qiáng)調(diào)自由打印、無(wú)需擔(dān)心高昂的墨水成本、避免麻煩地替換耗材，還有激光打印的環(huán)保問(wèn)題。而在印度市場(chǎng)上的打印設(shè)備，與消費(fèi)者的價(jià)值主張剛好相反。于是，愛(ài)普生在日本的研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用了完全不同的方式設(shè)計(jì)墨倉(cāng)式打印機(jī)。

愛(ài)普生特殊的微壓電噴墨技術(shù)，是愛(ài)普生墨倉(cāng)式設(shè)備的先天優(yōu)勢(shì)。他們摒棄了過(guò)去昂貴而復(fù)雜的墨盒，轉(zhuǎn)而采用可以再填充的墨倉(cāng)以及低成本、大容量的原廠墨水瓶，并且保持了過(guò)去高品質(zhì)的打印質(zhì)量。

在印度市場(chǎng)售賣的愛(ài)普生墨倉(cāng)式設(shè)備，實(shí)現(xiàn)黑白打印4000頁(yè)、彩色打印6500頁(yè)，并且以“更少耗電、更少加熱、更多功能、更佳品質(zhì)”的理念，取代激光打印在消費(fèi)者心目中的位置。愛(ài)普生印度在本財(cái)年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)107.8億盧比（約10.48億RMB）營(yíng)收，并預(yù)計(jì)在財(cái)年結(jié)束時(shí)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收130億盧比（約12.64億RMB）。

事實(shí)上，在噴墨打印領(lǐng)域愛(ài)普生最早推出帶原廠墨倉(cāng)的打印設(shè)備，而中國(guó)和印度市場(chǎng)的大量出貨都證明了這種形式的成功。先是兄弟坐不住了，再是佳能和惠普，陸續(xù)推出了帶原廠墨倉(cāng)的打印設(shè)備；不過(guò)目前的情況是愛(ài)普生已經(jīng)有了從A4到A3、從家用到商用全面的墨倉(cāng)式產(chǎn)品線，甚至在中國(guó)還推出了墨倉(cāng)式的復(fù)印機(jī)；再加上五年墨倉(cāng)式設(shè)備的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)普生在墨倉(cāng)式打印設(shè)備上有明顯的優(yōu)勢(shì)。

而過(guò)去惠普重技術(shù)和體驗(yàn)、佳能重影像輸出、兄弟重工業(yè)設(shè)計(jì)的玩法，都受到巨大的挑戰(zhàn)。四家轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨倉(cāng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)挑選的余地更多，將會(huì)享受到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，這是新產(chǎn)品、新市場(chǎng)給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠。