近日，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐建國(guó)一行，調(diào)研杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司。宏華總經(jīng)理金小團(tuán)介紹，公司目前正著力拓展兩大板塊業(yè)務(wù)：紡織數(shù)碼噴印裝備研發(fā)和銷售，以及打造基于互聯(lián)網(wǎng)的紡織品大規(guī)模智能制造平臺(tái)。

宏華目前的重點(diǎn)產(chǎn)品包括CAD/CAM/CIM系統(tǒng)、數(shù)碼印花系統(tǒng)、噴墨直接制網(wǎng)系統(tǒng)、廣告噴繪系統(tǒng)、地毯噴印整體解決方案等。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)二十年的積累，宏華已將業(yè)務(wù)拓展至全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率接近50%。

從數(shù)碼印花“黃埔軍校”到“時(shí)尚魔術(shù)師”

在數(shù)字印花界，宏華數(shù)碼被譽(yù)為“黃埔軍校”，對(duì)此金小團(tuán)頗為自豪。對(duì)內(nèi)，在這個(gè)200來人的公司，研發(fā)人員占比超過40%；與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高校長(zhǎng)期保持項(xiàng)目和人才流動(dòng)培養(yǎng)等方面的合作，引進(jìn)青年科學(xué)家主持項(xiàng)目研發(fā)，建立國(guó)家級(jí)博士后工作站，一位與其合作的教授已入選院士。

對(duì)外，組建數(shù)碼印花培訓(xùn)中心，設(shè)立系統(tǒng)規(guī)范的數(shù)碼印花培訓(xùn)課程；與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作成立數(shù)碼印花實(shí)訓(xùn)基地，向高校開放首批15家數(shù)碼印花實(shí)訓(xùn)基地，培訓(xùn)了2000多人次高校學(xué)生和設(shè)計(jì)師；獨(dú)家冠名贊助中國(guó)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周，評(píng)選優(yōu)秀數(shù)碼印花設(shè)計(jì)作品……

作為國(guó)內(nèi)數(shù)字印花領(lǐng)域的拓荒者，宏華數(shù)碼身體力行，在事實(shí)上承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)引路人的角色。對(duì)于數(shù)字印花技術(shù)的推廣，宏華數(shù)碼可謂煞費(fèi)苦心，甚至別出心裁地在其企業(yè)官網(wǎng)上掛出了數(shù)碼印花體驗(yàn)館，用生動(dòng)的示意圖，動(dòng)態(tài)演示上漿、印花、蒸化、水洗的全過程。

浸潤(rùn)數(shù)字印花領(lǐng)域多年，金小團(tuán)感慨頗深，他總結(jié)道：數(shù)字印花技術(shù)一路行來，既有可喜發(fā)展，如打印速度越來越接近傳統(tǒng)印花，墨水等使用成本大幅下降，數(shù)碼印花訂單獲得增長(zhǎng)，又面臨市場(chǎng)拓展艱難。

據(jù)介紹，紡織品印刷的數(shù)字化起步于1999年，然而截止目前，全球市場(chǎng)平均占有率不到2%，發(fā)展最好的當(dāng)屬歐洲，占有率超過了30%。金小團(tuán)坦言，推廣緩慢與紡織品印染企業(yè)普遍規(guī)模小，不愿做大投入有關(guān)。

此外，主流消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念也同樣是個(gè)關(guān)鍵因素。顯然，要調(diào)動(dòng)需求市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的積極性，需要合適的商業(yè)模式，但同時(shí)又不能走上傳統(tǒng)拼價(jià)格的老路。謀定而動(dòng)的宏華人，再三考量后找到了一條出路：做平臺(tái)。

數(shù)碼印花具有精準(zhǔn)噴印、海量花型、個(gè)性化定制、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，無疑是服裝業(yè)對(duì)接“互聯(lián)網(wǎng)+”的有效路徑，置身產(chǎn)業(yè)鏈中端的宏華數(shù)碼，完全可以搭建一座橋梁——一端連接服裝智能化生產(chǎn)工廠、家紡智能化生產(chǎn)工廠，窗簾、地毯智能化生產(chǎn)工廠，一端通過淘寶、京東等電商平臺(tái)或創(chuàng)客平臺(tái)對(duì)接消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師。

橋梁能否發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于批量化的成本和個(gè)性化的產(chǎn)品。而數(shù)碼印花能夠以零成本實(shí)現(xiàn)紡織品印花的個(gè)性化生產(chǎn)，反過來，只要成本降低，市場(chǎng)就能接受，并由此作用于數(shù)碼印花的發(fā)展。“米印”正是宏華數(shù)碼平臺(tái)化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，“米印”平臺(tái)由宏華數(shù)碼與一所大學(xué)共建，面向消費(fèi)終端，提供個(gè)性化圖案。

該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每天可以向用戶提供十多款免費(fèi)設(shè)計(jì)圖案，其設(shè)計(jì)庫目前累計(jì)圖案已超過6000多種，當(dāng)然用戶還可上傳自己喜愛的設(shè)計(jì)或照片，申請(qǐng)個(gè)性化服務(wù)。在展示廳二樓，我們見到了一個(gè)超大屏的顯示器，通過此界面，工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示了選面料、擇款式、定尺寸、下訂單的全過程。就在去年，“米印”還與全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師女神新裝特邀設(shè)計(jì)師劉思聰合作推出了多款女裝，獲贊無數(shù)。據(jù)透露，公司正計(jì)劃開發(fā)一套管理系統(tǒng)，用以連接前端接單平臺(tái)與后端生產(chǎn)，讓訂單生產(chǎn)進(jìn)度一目了然。

中國(guó)紡織工業(yè)正面臨發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造和發(fā)展中國(guó)家低廉人力成本的雙向擠壓，能否發(fā)揮積淀了三十年的優(yōu)質(zhì)大規(guī)模制造能力，關(guān)乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。“在歐洲，相同生產(chǎn)規(guī)模的紡織印染企業(yè)，其用工數(shù)量不到中國(guó)的1/5。”金小團(tuán)舉例說明。在他看來，通過數(shù)字化裝備+互聯(lián)網(wǎng)建立智能工廠，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)保持全球制造競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，而這也正是身為紡織工業(yè)服務(wù)商的宏華數(shù)碼的絕佳機(jī)會(huì)。

宏華數(shù)碼“十三五”計(jì)劃的兩大重點(diǎn)項(xiàng)目均立足于此：一是研發(fā)自主可控的智能紡織噴印裝備，打通從定制到批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條；二是與兩家大型紡織印染集團(tuán)合作建立智能工廠，形成產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用示范。

從“黃埔軍校”到“時(shí)尚魔術(shù)師”，試水全新的商業(yè)模式，宏華數(shù)碼展示的不只是一份專注，更是一份膽識(shí)和遠(yuǎn)見。