有訣竅！怎樣和數(shù)碼印花設(shè)備廠砍價？

采購數(shù)碼印花機是數(shù)碼印花廠最大的開支之一，有的工廠發(fā)現(xiàn)，幾年下來錢是賺到了，但是賺來的錢都變成機器了，而機器卻一直在貶值。如何和數(shù)碼印花設(shè)備廠砍價是值得探討的一個話題。

首先，千萬不要讓銷售人員覺得你已經(jīng)看準了，并且要讓銷售感到你購買意愿的同時，不讓對方感覺到自己的喜歡，表現(xiàn)得極其的猶豫。在對方開始介紹一些設(shè)備的特點和功能時，適時的提出別廠競爭機型的特點來做對比，讓對方意識到，我在比較。

介紹完后，跟對方表示還算有點興趣，聽聽價格。銷售這時會問一下你對機器的感受，他會根據(jù)你的迫切程度做第一次報價。這個報價是到任何一個公司都會很痛快很輕松就可以報給你的價格，可能這個價格比官方指導(dǎo)價要低一些，聽著有點誘惑力。這時候千萬不要露出任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么，因為還有很多空間呢。

聽完報價后，要告訴銷售在哪個工廠的同類機型報價還低20000元呢。這得采購人員提前做功課，要能有名有姓的說出工廠品牌，因為各家的實力不一樣和成本不一樣，所以價格可能差很多，而銷售員即使心里知道這個價格怎么回事也說不出什么，他會回去找領(lǐng)導(dǎo)商量下（無論真假），他回來后會先表示你的要求讓他們公司太難做了，但是....注意這個但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，因為什么什么原因，所以額外給了一個優(yōu)惠，這樣談下來價格又下來一些。

你聽了這個報價之后不能再單純砍價了，價格基本上已經(jīng)很接近他們的底線了。這時如果覺得價格合理，要考慮其他一些優(yōu)惠的措施，可以告訴銷售這個價格不是很滿意，雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，這時候仍要昧著良心說（哈哈哈~），這時銷售可能會告訴你送多少數(shù)碼印花墨水，噴頭會保修多久。。。

不過這樣還沒有完，數(shù)碼印花設(shè)備廠這里還有非常多的事項可以爭取。

首先，是墨水的價格，一般數(shù)碼印花工廠都不是自己生產(chǎn)墨水的，而是從數(shù)碼印花墨水廠家拿貨，然后轉(zhuǎn)手加一些利潤賣掉，但是他們不可能直接為你壓低價格，一般情況是答應(yīng)你買多少墨水會送你多少墨水，或者用多少墨水可以送噴頭，這個談好了后期可以省一大筆墨水錢。

其次，要和他們談好維護費用，免費維護的范圍和付費維護的范圍，保修多久時間以內(nèi)可以上門維修，旺季的時間停工成本也是大損失。

當然，最重要的還是要和設(shè)備廠討論機器的付款方式，一般設(shè)備廠會要求調(diào)試成功后3個月結(jié)清，但是現(xiàn)在市場轉(zhuǎn)變很快，有的設(shè)備廠愿意兩年結(jié)清，甚至三年結(jié)清的都有。這個一定要和設(shè)備廠仔細討論，制定最佳方案。

接下來兩個月可能會到達一個采購數(shù)碼印花機的高峰時段，希望各大數(shù)碼印花廠家買到稱心如意的機器。

如何選擇一支好的數(shù)碼印花墨水？

市場上的數(shù)碼印花墨水廠家蠻多的，各家都說自己的產(chǎn)品是最好的，數(shù)碼印花廠該如何選擇呢？有如下幾個判斷指標：

1、 看用量：市場中用戶數(shù)量多不多，必竟市場是最好的證明。

2、 看廠家專業(yè)性：是不是在這一塊有專門的團隊做這個墨水，技術(shù)團隊專業(yè)，才能做出好的產(chǎn)品，墨水的批次穩(wěn)定也會更好，色差穩(wěn)定。

3、 墨水的價格不要選最便宜的，便宜真的沒好貨，貴一點，但要求品質(zhì)要好，特別是流暢性，少清洗，少壓墨，墨水最大限度的用于印花，這樣成本才是最低的。國產(chǎn)墨水也不會很貴，在200元/升以內(nèi)了。

4、 對墨頭不能有腐蝕性，相對來說水性墨水對噴頭都有一家的腐蝕性，有的廠家的墨水的配方就對噴頭的腐蝕性大，噴頭用不了3個月就穿孔了（脫膠），噴頭也是最貴的耗材了，所以要特別重視。

5、 墨水的色彩，當然色彩好，印花的效果就會越好，這樣在市場中就會有競爭力了，但一定要注意水洗的沾色問題。不是墨水的濃度越高就越好，一般在13%左右的含量就比較適中了。

6、 墨水的穩(wěn)定性要好，墨水的在保質(zhì)期內(nèi)不要有色差，國內(nèi)的一般一次進一個月的用量比較好，做好耗材計劃，畢竟新生產(chǎn)的墨水的品質(zhì)要好。

以五代頭活性墨水為例：

目前市場中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷噴頭，墨水是根據(jù)噴頭的各項指標來開發(fā)的，每種噴頭孔徑大小、所需要的墨滴的粘度系數(shù)、點火頻率、電壓系數(shù)。

由于市場中的機器種類太多就不一一分析了，我們就以目前市場中的EPSON五代頭的機器為基準。五代頭是目前紡織印花中打印品質(zhì)最好的噴頭，打印的精度高，墨點小，墨水的上色好（印花工藝是正常的）。我們就來分析如何選擇合適的五代頭活性墨水（噴頭孔徑3.5pl，墨水粘度系數(shù)在2~5CPS）

流暢性：是墨水的生命，不能流暢的打印，這支墨水是沒有任何價值的。

在生產(chǎn)作業(yè)過程中，在機器是正常的情況下墨水能連續(xù)不斷的打印不斷線，這樣生產(chǎn)效果高，墨水浪費少，這樣相對來說墨水的成本就低了。

一支好的五代頭墨水的流暢性是要能適應(yīng)10~30℃、濕度30~70%，基本上一年四季都不受環(huán)境影響流暢性。（工業(yè)噴頭的孔徑大，墨水粘度大受溫度影響變化也就大）

色彩：色彩是印花的最終的目的，為了得到理想的色彩，我們?nèi)ラ_發(fā)各種染料，又去開發(fā)各種工藝，使面料上的色彩達到我們想要的。

色彩的表達：色相+飽和度

色相：是我們要的色彩類別（如紅、綠、黃…）

飽和度：是指色彩的深度

目前市場中的商業(yè)墨水一般是C/M/Y/K/LC/LM/LK/B/OR/R這幾色組成，最常用的是C/M/Y/K

影響墨水印花色彩的因素——相同的噴頭、相同的印花機、相的工藝條件

1、墨水本身的濃度值（濃度越高染料的含越多，相同的色塊的飽和度就越大了）

2、墨水的上色率：相同的染料做成的墨水，不同的廠家配方不同，對墨水中染料的上染率也是有影響的，上染率低，相同濃度的墨水，印花的色塊的飽和度就不夠;上染率低的墨水濃度大，在水洗過程中的沾色的風險就加大，特別是青色墨水本來青色染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾色，這是日常生產(chǎn)過程中常遇到的。

3、特別要講一下黑色與青色：黑色墨水的色料有兩種：一氯均三嗪染料的色彩偏青光，深度不夠，但穩(wěn)定性好，對噴頭的腐蝕性小。

乙烯砜硫酸脂染料的色彩偏紅光，色彩飽和度高，色相正，深度夠，很多人都喜歡這支黑，但做成墨水不穩(wěn)定，水中水解成酸性，對噴頭的腐蝕性很大，易堵噴頭。

青色墨水色料有兩種：一種偏紅光的，色相與飽和度好，但水洗牢度與沾色牢度差。一種是偏黃光的，色相與飽和度不夠，但水洗牢度與沾色牢度相對好。

4、當然還有工藝對墨水的上染的影響也是蠻大的。

主要噴頭品牌：京瓷（Kyocera）、理光（Ricoh）、愛普生（Epson）、富士（Fujifilm Dimatix）、柯尼卡（Konica）、松下（Panasonic）、精工（Seiko）、惠普（HP）、銳發(fā)（蘇州）等。

主要設(shè)備品牌：MS、SPGPrints、efi Reggiani、durst、Konica、Kornit、d-gen、Zimmer、Mimaki、Mutoh、Roland、愛普生、希望、佶龍、宏華、弘美、全印、開源、彩神、圖贏、黑邁、賽順、海捷、東伸等。

主要墨水品牌：Kiian、SPGPrints、Huntsman、Dupont、Sensient、Bordeaux、Dystar、鴻盛、藍宇、英杰泰、天威、英威、墨庫、安諾其、迪捷特、新美諾、傳化、永光、塞納瑞斯、INKTEC等。