12月12日，艾派克在京召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布了其與太盟投資(PAG)及君聯(lián)資本成功收購(gòu)國(guó)際著名品牌打印機(jī)及軟件公司利盟國(guó)際有限公司(Lexmark International,Inc.)的消息及并購(gòu)后的協(xié)同計(jì)劃。至此，這起備受矚目的中國(guó)海外打印機(jī)收購(gòu)案正式拉開協(xié)同發(fā)展的新篇章。

據(jù)了解，本次收購(gòu)為打印行業(yè)最大規(guī)?？鐕?guó)并購(gòu)，交易金額達(dá)39億美元（約為260億人民幣）。收購(gòu)體量是2010年吉利收購(gòu)沃爾沃金額的2.1倍（18億美元）；是2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的3倍以上（12.5億美元）。

作為我國(guó)打印行業(yè)最大一宗海外并購(gòu)案，艾派克收購(gòu)利盟公司引起國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。發(fā)布會(huì)上，艾派克董事長(zhǎng)汪東穎、利盟新任CEO David Reeder分別就此次并購(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，并對(duì)二者未來(lái)的協(xié)同發(fā)展進(jìn)行了展望。會(huì)議還邀請(qǐng)到了工業(yè)和信息化部電子信息司副司長(zhǎng)喬躍山，科技部創(chuàng)新發(fā)展司副司長(zhǎng)余建,廣東省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)陳越華和珠海市副市長(zhǎng)賀業(yè)民，中信銀行總行副行長(zhǎng)張強(qiáng)，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢委員會(huì)委員嚴(yán)曉浪，中國(guó)女排六連冠隊(duì)長(zhǎng)孫晉芳出席并發(fā)表了講話。各商界人士，艾派克和利盟的廣大合作伙伴，眾位媒體界人士齊聚一堂。與會(huì)嘉賓表示，艾派克與利盟的攜手?jǐn)U大了全球打印行業(yè)未來(lái)發(fā)展的想象空間，1300億美金的打印機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了強(qiáng)有力的新競(jìng)爭(zhēng)者。

“珠聯(lián)璧合”，釋放協(xié)同發(fā)展利好

發(fā)布會(huì)上，汪東穎以“珠聯(lián)璧合”一詞概括了艾派克與利盟的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和完美結(jié)合。據(jù)了解，作為國(guó)際市場(chǎng)兼容耗材和耗材部件第一生產(chǎn)商，艾派克及其關(guān)聯(lián)企業(yè)奔圖科技多年來(lái)致力于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)激光打印機(jī)的研發(fā)和制造，是中國(guó)唯一一家擁有自主核心技術(shù)的打印機(jī)廠商。在產(chǎn)品、技術(shù)、專利、成本、產(chǎn)業(yè)政策等方面擁有眾多優(yōu)勢(shì)。而利盟是全球前五大激光打印機(jī)廠商，也是打印成像解決方案、企業(yè)軟件、硬件和服務(wù)等領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)先企業(yè)，擁有全球知名的高端品牌，其核心優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)大的技術(shù)能力，是行業(yè)領(lǐng)先的打印解決方案商?？蛻舾采w了全球跨國(guó)企業(yè)，包括金融行業(yè)、物流行業(yè)和醫(yī)療保健行業(yè)等大型用戶。目前利盟已經(jīng)擁有超過(guò)2000項(xiàng)專利技術(shù)、豐富的中高端打印機(jī)及打印耗材領(lǐng)域的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家。

汪東穎指出，并購(gòu)后的艾派克和利盟有望在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售渠道、成本管控等方面進(jìn)行協(xié)同。在產(chǎn)品上，目前利盟公司擁有35頁(yè)以上的中高端產(chǎn)品，與主攻中低端產(chǎn)品線的奔圖形成了互補(bǔ)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，雙方有望共同搭建覆蓋高中低端打印產(chǎn)品的全系列產(chǎn)品線，大大節(jié)省了雙方的研發(fā)時(shí)間和成本；在銷售渠道上，目前利盟的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在歐美地區(qū)，而奔圖已經(jīng)在發(fā)展中國(guó)家建立了雄厚的渠道和客戶根基，雙方的合作有望快速打開全球銷售網(wǎng)絡(luò)；而在成本管控上，在整合完成后，雙方在供應(yīng)鏈上的議價(jià)能力將大大加強(qiáng)，規(guī)模化的生產(chǎn)以及艾派克在耗材部件上的技術(shù)積累，都將有助于生產(chǎn)成本的降低。

利盟CEO David Reeder也表示對(duì)此次艾派克與利盟的攜手感到興奮與期待，“艾派克始終秉承對(duì)客戶、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，追求卓越的文化，這與利盟的理念非常吻合。我們期待與艾派克共同發(fā)展，同時(shí)為利盟注入新的價(jià)值。新的投資方將為公司發(fā)展提供充分的資金支持，為客戶提供更多利益和機(jī)會(huì)。未來(lái)，利盟仍將堅(jiān)守科技、質(zhì)量、定制服務(wù)等核心價(jià)值，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)利盟在歐美市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，積極開拓包括中國(guó)在內(nèi)的新興國(guó)家市場(chǎng)。”

強(qiáng)強(qiáng)攜手 以定制化服務(wù)撬動(dòng)千億級(jí)打印市場(chǎng)

全球打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大，擁有超過(guò)1300億美金的規(guī)模，其中激光打印機(jī)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了800億美金。此次艾派克通過(guò)收購(gòu)利盟，擁有了全線的激光打印機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)，為加入全球打印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備。

會(huì)上，艾派克與利盟聯(lián)合發(fā)布了并購(gòu)后的協(xié)同開拓計(jì)劃。計(jì)劃顯示，并購(gòu)后利盟的生產(chǎn)及原材料采購(gòu)將部分向中國(guó)轉(zhuǎn)移，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)化。雙方將圍繞產(chǎn)品序列的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及亞太乃至全球銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)進(jìn)行深入合作。此外，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間是極大亮點(diǎn)，利盟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)。

浙江大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，國(guó)家示范性微電子學(xué)院建設(shè)專家組組長(zhǎng)嚴(yán)曉浪教授指出，此次并購(gòu)的另一大利好是對(duì)打印行業(yè)服務(wù)模式的重新“定義”。據(jù)了解，目前打印市場(chǎng)仍延續(xù)著傳統(tǒng)的通用化解決方案，但從用戶的需求發(fā)展來(lái)說(shuō)，這一傳統(tǒng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足用戶個(gè)性化和專業(yè)化的使用需求。而奔圖和利盟正是個(gè)性化定制打印服務(wù)的倡導(dǎo)者。奔圖的優(yōu)勢(shì)之一就是能與客戶共同定義產(chǎn)品，高效滿足特種需求。目前奔圖已經(jīng)推出了身份證機(jī)、金融專用機(jī)、醫(yī)療機(jī)等特種行業(yè)打印機(jī)。而利盟在MPS方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的地位，擁有成熟的行業(yè)和豐富的高端客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此次奔圖與利盟的聯(lián)合有望在打印行業(yè)掀起定制化服務(wù)的新潮流。

與會(huì)嘉賓表示，目前國(guó)際打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)巨人游戲，后進(jìn)入者面臨很高的專利壁壘，市場(chǎng)期待新競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。“利盟+奔圖”時(shí)代，必將推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，為不同層級(jí)，不同需求的打印用戶提供更多、更優(yōu)的選擇。

“洋媳婦愛上‘窮’小子”的背后 艾派克的打印夢(mèng)

發(fā)布會(huì)上，汪東穎笑著談起了業(yè)內(nèi)對(duì)于此次并購(gòu)的評(píng)價(jià)，“有人說(shuō)是‘蛇吞象’，也有人說(shuō)是‘窮小子娶了洋媳婦’。但我們認(rèn)為，或者叫‘洋媳婦愛上窮小子’更加合適”。“愛上”的背后是努力求突破、求發(fā)展之路上的“心有靈犀”，更是核心力量“旗鼓相當(dāng)”時(shí)的“惺惺相惜”。

16歲的艾派克是一家年輕而穩(wěn)健的企業(yè)。2000年，艾派克從生產(chǎn)銷售兼容墨盒起步，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前已成為全球兼容打印耗材和配件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品涵蓋墨盒、硒鼓、色帶、耗材芯片、墨水等全系列打印耗材和配件。其控股公司股東同時(shí)控制奔圖電子有限公司，是中國(guó)唯一一家研發(fā)生產(chǎn)和銷售激光打印機(jī)和打印解決方案的專業(yè)公司。艾派克一直重視技術(shù)的研發(fā)和專利的積累，多年執(zhí)著地堅(jiān)持以技術(shù)為基石，品質(zhì)為根本，一步一個(gè)腳印地在打印機(jī)和耗材行業(yè)深耕細(xì)作。逐漸打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用前女排隊(duì)長(zhǎng)孫晉芳的話來(lái)說(shuō)，艾派克是民企中 “女排精神”的杰出代表，“頑強(qiáng)拼搏，永不言棄，堅(jiān)持不懈，自強(qiáng)不息”正是艾派克的真實(shí)寫照。

早在三十多年前，國(guó)外幾大打印機(jī)廠商就已經(jīng)占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的高地，他們將高技術(shù)含量，高制造難度和高成本的打印機(jī)主機(jī)低價(jià)出售，再通過(guò)持續(xù)不斷的高價(jià)打印耗材銷售牟利。同時(shí)，打印機(jī)廠商也申請(qǐng)了幾十萬(wàn)項(xiàng)打印機(jī)及耗材的技術(shù)專利，利用龐大的專利壁壘，特殊的商業(yè)模式使打印機(jī)和耗材行業(yè)成為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投資、高專利保護(hù)的行業(yè)。

汪東穎的打印夢(mèng)從打印耗材、芯片的研發(fā)和銷售開始，經(jīng)過(guò)不斷吸收行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，不斷完善專利、渠道體系。用十余年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為全球打印耗材芯片領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)、通用耗材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2015年艾派克完成并購(gòu)了美國(guó)SCC,一舉成為全球最大的通用打印耗材和部件供應(yīng)商。

基于耗材及芯片的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，汪東穎開始向打印機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。從利潤(rùn)優(yōu)厚、技術(shù)難度較低的耗材領(lǐng)域進(jìn)入到高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)回報(bào)期的打印機(jī)領(lǐng)域，汪東穎和他身后的企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)“煉獄”般的過(guò)程。2010年年底，奔圖科技在人民大會(huì)堂首次發(fā)布了首款自主研發(fā)的激光打印機(jī)，標(biāo)志著中國(guó)在激光打印機(jī)上實(shí)現(xiàn)了“零”的突破。

汪東穎在發(fā)布會(huì)上說(shuō)“如果讓我概括艾派克的發(fā)展歷史，我認(rèn)為是一部技術(shù)創(chuàng)新，敢于拼搏的歷史。我們的團(tuán)隊(duì)正是憑借著正直勇敢、踏實(shí)勤奮，勇于創(chuàng)新，百折不撓的精神，推動(dòng)著企業(yè)穩(wěn)健快速地發(fā)展。同時(shí)，這樣的精神，也是企業(yè)擁有強(qiáng)大生命力的源泉。我相信，這也是‘洋媳婦’愛上‘窮小子’的重要原因。”

艾派克的堅(jiān)持，來(lái)自于對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的熱愛，對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造夢(mèng)想的虔誠(chéng)。

乘并購(gòu)東風(fēng)，發(fā)展前景可期

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的逐漸增強(qiáng)，通過(guò)海外并購(gòu)以取得資產(chǎn)、技術(shù)、品牌、客戶以及市場(chǎng)等資源，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)常用的投資方式之一。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國(guó)企業(yè)共實(shí)施海外并購(gòu)項(xiàng)目521個(gè)，實(shí)際交易金額674.4億美元，涉及18個(gè)行業(yè)大類。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超去年全年544.4億美元的海外并購(gòu)交易總額，使我國(guó)在全球并購(gòu)交易額中的占比提升到了30%，首次超過(guò)美國(guó)成為全球跨境并購(gòu)最大收購(gòu)國(guó)。其中，民營(yíng)企業(yè)在2016年前三季度完成了近449宗海外并購(gòu)交易，接近國(guó)有企業(yè)的5倍，并購(gòu)行業(yè)也由最初的資源、能源標(biāo)的為主擴(kuò)展到了基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療健康、消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)、金融、文化教育等多行業(yè)、多領(lǐng)域。其中，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的并購(gòu)有81個(gè)，金額達(dá)154.8億美元。

業(yè)內(nèi)專家指出，與近年來(lái)出現(xiàn)的許多中企海外并購(gòu)一樣，艾派克此次收購(gòu)依然遵循了先將外方產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，再利用中國(guó)市場(chǎng)潛力實(shí)現(xiàn)企業(yè)由低成本戰(zhàn)略向高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路。從并購(gòu)的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，二者的并購(gòu)恰逢其時(shí)。就目前而言，利盟在全球各發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)營(yíng)多年，擁有了十分成熟的行業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式，但利盟主攻中高端市場(chǎng)，缺乏對(duì)于低端市場(chǎng)的深挖能力；而艾派克除了自身的技術(shù)積累，還在去年先后收購(gòu)了全球知名的打印耗材廠商SCC、裝入了股東賽納耗材的相關(guān)資產(chǎn)，大大提升了自身在打印產(chǎn)業(yè)鏈上的整合和經(jīng)營(yíng)能力。在本次并購(gòu)中，兩家公司并非簡(jiǎn)單的各有長(zhǎng)短、有強(qiáng)有弱。從整機(jī)制造，到墨盒、油墨、硒鼓等耗材生產(chǎn)，再到技術(shù)含量最高、難度也最大的芯片研發(fā)，艾派克和利盟都擁有他人難以企及的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

汪東穎和David Reeder在會(huì)上也表示，完成交割只是邁出了第一步，未來(lái)雙方將著力于實(shí)現(xiàn)并購(gòu)雙方在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和文化上的有序整合。目前，艾派克已表成立專門工作小組與利盟對(duì)接，并在設(shè)計(jì)管理機(jī)制的過(guò)程中充分考慮雙方在企業(yè)文化和管理理念上的差異，后續(xù)將探索雙方在業(yè)務(wù)、渠道、經(jīng)營(yíng)管理上的協(xié)同發(fā)展。力求真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷渠道上的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造公司新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的起點(diǎn)，重塑全球辦公打印行業(yè)的格局。

（來(lái)源：艾派克）