輸?shù)囊欢ㄊ亲约海航陙?，紡織印染行業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、 “業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)環(huán)保壓力逐漸大增，原材料上漲，各地人工成本上升，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多印染印花廠靠低利潤走量維持生存。除了外部競爭，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬行業(yè)的發(fā)展前景。一些工廠為了有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型廠家的倒閉風(fēng)險。“價格多低都有人做！”總之，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在數(shù)碼印花加工市場里，當(dāng)然要考慮價格因素，可關(guān)鍵問題是在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行、累死自己、坑死用戶的錯誤現(xiàn)象。

第一、餓死同行

在同一個地區(qū)，服裝，面料企業(yè)需求的單子是有限的。而如果有一批印花廠用低價去搞定那些客戶，那剩下的制造企業(yè)就沒有盈利機(jī)會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

第二、累死自己

印花加工廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的印花廠為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。在這看似繁榮的背后，印花廠的日子一點(diǎn)都不好過，年底一算賬，除去人工成本、設(shè)備折舊、漿料助劑費(fèi)，噴頭墨水費(fèi)，管理費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)、物流費(fèi)等，毛利潤非常低。

越來越多的印花廠老板感覺到壓力，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的加工，總有更低的價格出現(xiàn)；不管客戶給出的價格有多低，總有人會接單。

從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如能保證基本利潤，肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

第三、坑死客戶

客戶以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。很多客戶在選擇合作廠家的時候會將價格方面很看重，但是當(dāng)收到產(chǎn)品后卻經(jīng)常各種抱怨：加工產(chǎn)品不合格，服務(wù)態(tài)度差，顏色不對，色花頻發(fā)等問題，顯而易見，原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的加工呢?

貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，天下其實(shí)永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐，追求高性價比的產(chǎn)品，而不是追求低價格的產(chǎn)品，這才是王道。

印花加工貴在質(zhì)量的穩(wěn)定， 服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。如果拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?

寧可為價格解釋一陣子，也不能因為品質(zhì)問題，向客戶道歉一輩子！

任何以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄。

其實(shí)在價格戰(zhàn)的博弈中，印花廠完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。印花行業(yè)最終還是靠品質(zhì)、交期、服務(wù)來制勝的，價格合情合理，即可保證在市場中站穩(wěn)腳跟。

無論哪個行業(yè)，老手求質(zhì)量，新手拼價格，專業(yè)的現(xiàn)在越來越貴了，如果你問的價格很便宜，不是你撿到便宜了，而是被新手練手了。——致每一位尊敬的客戶