惠普公司Indigo/PWI數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)及香港地區(qū)總經(jīng)理 李鵬

2019年9月，“2019印刷包裝產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物頒獎典禮”上，李鵬當(dāng)選為“2019印刷包裝產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物”。頒獎詞如下：

【頒獎詞】惠普，數(shù)字印刷技術(shù)的創(chuàng)新者，三年五獲Intertech大獎，彰顯出強大的創(chuàng)新和研發(fā)實力；惠普，數(shù)字印刷技術(shù)的推動者，在中國市場，讓高端生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備從“曲高和寡”進入“千企萬業(yè)”；惠普，數(shù)字印刷應(yīng)用的開拓者，幫助印刷企業(yè)連接品牌商，挖掘數(shù)字印刷應(yīng)用潛力。在李鵬的帶領(lǐng)下，惠普正以前所未有的大踏步創(chuàng)新，為中國數(shù)字印刷技術(shù)的騰飛發(fā)展增添新的動力。

2019年12月初，惠普Indigo榮膺第三屆“拉姆•查蘭管理實踐獎”優(yōu)秀獎，成為印刷行業(yè)首個獲此殊榮的企業(yè)。

“拉姆•查蘭管理實踐獎”是一個非營利評選獎項，代表著中國管理實踐的至高榮譽。得此殊榮自然和惠普公司Indigo/PWI數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)及香港地區(qū)總經(jīng)理李鵬的卓越領(lǐng)導(dǎo)與獨具創(chuàng)新的管理經(jīng)驗分不開。

上任三年，李鵬帶領(lǐng)惠普Indigo團隊一路馳騁，以過硬技術(shù)重塑印刷生態(tài)圈，以創(chuàng)新思維構(gòu)建品牌營銷新思路。

個性化消費時代的來臨

1992年，李鵬辭去一份計算機程序員工作，而進入了一家小印刷公司，正式成為一名印刷人。

28年的時間過去了，李鵬享受過產(chǎn)業(yè)發(fā)展最春光得意的時期，也經(jīng)歷過困難與煎熬。但李鵬的初心從未改變。“市場有周期，發(fā)展有起伏，但是信心不可丟失。”

李鵬的信心來自于近些年在數(shù)字印刷方面的觀察與耕耘。2016年12月伊始，李鵬榮任惠普公司Indigo/PWI數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)及香港地區(qū)總經(jīng)理。

“今天的消費需求從滿足生活變?yōu)榻?jīng)營、享受生活。能夠滿足個性化需求的產(chǎn)品，也成為了市場的寵兒。個性化、定制化的包裝，作為消費者接觸產(chǎn)品的第一途徑，成為了品牌實現(xiàn)與消費者溝通互動的重要途徑。”

李鵬對于消費市場的變化有著深刻的理解與洞察。

因為個性化消費時代的來臨，可口可樂針對不同消費者研發(fā)“歌詞瓶”“城市瓶”等別具特色的產(chǎn)品包裝，開啟了可樂瓶收藏新風(fēng)潮；江小白結(jié)合時下年輕人關(guān)注的熱點，將消費者上傳的照片印制在包裝上，推出花樣繁多的限量版產(chǎn)品備受潮人追捧……

這些定制化的包裝成為了展現(xiàn)品牌和公司創(chuàng)意、情懷的最好窗口，這是個性化的溫情，更是數(shù)字印刷的力量。

數(shù)字印刷作為新型印刷技術(shù)，無需制版，能夠輕松實現(xiàn)每件印刷品的個性化定制，支持小批量快速印刷和按需印刷，實現(xiàn)低庫存、低浪費、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，大幅降低印刷周轉(zhuǎn)時間，將交貨時間從4～6周縮短到1～3天，讓品牌商在限定區(qū)域快速進行產(chǎn)品投放和市場測試 。“通過數(shù)字印刷為長尾市場提供多樣化、個性化的包裝產(chǎn)品，能帶來更多的用戶選擇，是品牌在面臨同質(zhì)化挑戰(zhàn)局面時的有效增值之道。”

數(shù)字印刷賦能印企“新業(yè)態(tài)”

品牌商前所未有地迫切希望在產(chǎn)品與消費者之間建立新的有效連接，擊中年輕人在不同場景、不同情境的情感和差異化需求，獲得價值認(rèn)同與忠誠。“在整個層面上，上海恒澤印務(wù)幫助他的客戶味全做到了。”李鵬說。

社交網(wǎng)絡(luò)時代，現(xiàn)代人表達自我的意愿很強烈，但有時又羞于直白地說出來，需要通過一個破冰工具進行表達。味全果汁，就通過個性包裝承擔(dān)了表達職能。表白時送一瓶“我愛你”給愛人，過節(jié)時送一瓶“保重身體”給父母，產(chǎn)品包裝成為了消費者自我表現(xiàn)的媒介，賦予了味全每日C果汁以外的意義。

近些年，印刷行業(yè)競爭加劇，許多印企紛紛調(diào)整成本策略，以求用最低的成本獲得最高的收益，恒澤印務(wù)卻反其道而行，摒棄價格戰(zhàn)，以創(chuàng)意和質(zhì)量作為自己的傍身利器。“在恒澤看來，品牌客戶最關(guān)心的不是價格貴賤，而是包裝能給品牌帶來什么。以味全為例，在沒有調(diào)整產(chǎn)品、沒有增加營銷費用的情況下，僅僅通過包裝創(chuàng)新，就實現(xiàn)了40%的銷量增長。有這樣的包裝印制實力，自然能夠受到品牌青睞。”

君子善假于物，恒澤印務(wù)的自信來源于惠普數(shù)字印刷設(shè)備的強力支持。恒澤從來沒有刻意去說服客戶為包裝創(chuàng)新買單。而是將創(chuàng)意落實于樣品，利用數(shù)字印刷技術(shù)以較低成本快速制作出來，免費提供給客戶，讓效果成為最好的“名片”。

“包裝是產(chǎn)品的流量與數(shù)據(jù)入口，它是內(nèi)容表達，是情感載體，它的作用過去并沒有得到應(yīng)有的重視。”

數(shù)字印刷技術(shù)的出現(xiàn)，放大了印刷品在創(chuàng)意、創(chuàng)新方面的騰挪空間，讓印刷企業(yè)從“制造工廠”變?yōu)?ldquo;服務(wù)提供商”，助力品牌實現(xiàn)營銷策略的同時，也完成了自身商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，開啟了印刷行業(yè)的全新業(yè)態(tài)。

作為惠普公司Indigo/PWI數(shù)字印刷中國及香港地區(qū)總經(jīng)理，李鵬一直在想，客戶到底需要什么？生意的下一步應(yīng)該怎么走？所以，當(dāng)大量品牌還在追求傳播渠道、媒介、活動影響范圍時，李鵬希望能夠通過數(shù)字印刷，讓品牌先行一步，開辟通過包裝加強品牌辨識度的全新路徑。讓企業(yè)不再需要主動追著消費者的腳步，反而是消費者滿懷期待，催促品牌的每一“印”、下一“印”趕快出現(xiàn)。

過去三年，李鵬除了了解客戶的痛與樂，還改組了惠普中國Indigo團隊，把重心放在Business Development業(yè)務(wù)拓展部門，努力去了解品牌商的需求，替客戶拿到資源，令客戶了解生意、了解終端用戶需求，對創(chuàng)新有清晰的概念。

所以，與單純進行設(shè)備銷售的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，惠普Indigo輸出的不只是設(shè)備和技術(shù)，更會針對需求為客戶提供覆蓋全流程的幫助，為客戶提供印刷的新思路、新技術(shù)和多種綜合資源，幫助客戶增加產(chǎn)品附加值。與此同時，為了激勵數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，惠普還發(fā)起了“創(chuàng)變?nèi)τ媱?rdquo;，吸引了電子商務(wù)、移動應(yīng)用和市場營銷行業(yè)的眾多合作伙伴加盟，共同探尋和部署基于HP Indigo技術(shù)的創(chuàng)新性印刷應(yīng)用和服務(wù)。

消費者需求因時而變，每一個時代中，品牌總會遇見新的問題、面對新的挑戰(zhàn)，想要取得長久的成功就必須不停地“打怪升級”。李鵬想要實現(xiàn)的，就是以自身過硬的技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)，賦能印刷行業(yè)成為品牌營銷的最強助力，實現(xiàn)印刷行業(yè)、品牌方和消費者的多方共贏。