Memjet對(duì)于國(guó)內(nèi)的數(shù)字印刷行業(yè)而言還是一個(gè)全新的品牌，但是Memjet的某些技術(shù)早已通過(guò)其合作的數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商的部分設(shè)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)備供應(yīng)商有我們熟知的柯尼卡美能達(dá)、MGI、佳能、聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)、圣德科技等。在全球，Memjet與30多家設(shè)備制造商合作，Memjet獨(dú)特的技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品融合，創(chuàng)造了具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的噴墨印刷解決方案。

Memjet是一家以噴墨為核心的技術(shù)服務(wù)商，可以服務(wù)印刷設(shè)備生產(chǎn)商、印刷企業(yè)，其產(chǎn)品有One pass的打印頭、定制墨水、軟件、電子產(chǎn)品和覆蓋臺(tái)式、寬幅、生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的各種組件。

Memjet采用模塊化的產(chǎn)品思路，這就意味著其產(chǎn)品更具適應(yīng)性和靈活性，從而方便Memjet的OEM根據(jù)市場(chǎng)要求量身定制設(shè)備，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中做出更快的反應(yīng)，幫助客戶節(jié)省技術(shù)研發(fā)過(guò)程中的時(shí)間和金錢。

也許你現(xiàn)在對(duì)Memjet依然不甚了解。沒(méi)關(guān)系，看完本文記者對(duì)Memjet業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Bent Serritslev先生的采訪后，相信能幫助你進(jìn)一步了解Memjet以及Memjet眼中的數(shù)字印刷市場(chǎng)。

Q1：印刷和包裝行業(yè)正處于技術(shù)與市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之中，您認(rèn)為印刷企業(yè)有什么機(jī)會(huì)？

Serritslev：噴墨技術(shù)正在快速發(fā)展中，印刷企業(yè)會(huì)擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，而且這種機(jī)會(huì)不是指?jìng)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。數(shù)字印刷市場(chǎng)的發(fā)展向來(lái)由數(shù)字印刷技術(shù)帶動(dòng)，而未來(lái)的技術(shù)，要么是提高了設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力，要么是擴(kuò)展到其他的細(xì)分市場(chǎng)中。所以你會(huì)看到商業(yè)印刷企業(yè)會(huì)購(gòu)買適用于包裝的印刷機(jī)，以便他們可以在產(chǎn)品組合中加入包裝產(chǎn)品。如果是標(biāo)簽印刷企業(yè)，他很可能會(huì)引進(jìn)數(shù)字標(biāo)簽印刷機(jī)，他們就可以為客戶提供定制化、小批量的標(biāo)簽產(chǎn)品去滿足客戶需求，或者是作為傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷生產(chǎn)的補(bǔ)充。還有引進(jìn)大幅面打印的印刷廠。這些例子都在告訴我們，噴墨技術(shù)正在創(chuàng)造很多機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)遍地都是。

Q2：Memjet的機(jī)會(huì)是什么？

Serritslev：在過(guò)去兩年中，Memjet推出兩項(xiàng)新的打印技術(shù)Duralink和DuraFlex。這兩項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)建了一種新型的打印解決方案，而且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的愿望，用合理的價(jià)格購(gòu)買到那些以前花重金才能買到的高速和高質(zhì)輸出的設(shè)備。Duralink和DuraFlex是模塊化的概念，可以加快打印解決方案的開(kāi)發(fā)速度，并使它們比以前更快地投入市場(chǎng)。例如，我們?cè)?019年9月宣布推出DuraFlex，在10月的貿(mào)易展覽季之前，就展示了一種價(jià)格低廉的新型DuraFlex動(dòng)力多合一的數(shù)字印刷系統(tǒng)，稱為FireJet 4c。在2019年底的LabelExpo上，我們推出了DuraFlex中國(guó)版的解決方案。所以，在如此短時(shí)間內(nèi)，Memjet把技術(shù)推入了市場(chǎng)，我們也非常驕傲。

新型的噴墨數(shù)字印刷機(jī)比當(dāng)今市場(chǎng)上噴墨數(shù)字印刷機(jī)的幅面都小，相比碳粉類的數(shù)字彩色印刷機(jī)而言，性價(jià)比更高，是更有利可圖的替代方案，當(dāng)然我們也為生產(chǎn)型印刷設(shè)備提供了更低成本的替代方案。

Q3：您認(rèn)為印刷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是什么？

Serritslev：雖然說(shuō)印刷企業(yè)的機(jī)會(huì)遍地都是，但也需要他們改變觀念。顯然印刷企業(yè)要走向成功，未來(lái)必須應(yīng)用數(shù)字印刷技術(shù)?，F(xiàn)在的印刷企業(yè)還不能充分使用數(shù)字印刷技術(shù)實(shí)現(xiàn)增值。比如，您有一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，這就意味著您可以提供可變數(shù)據(jù)、定制化印刷的服務(wù)，此外還可以縮短印刷周期。這些都是增值服務(wù)，但是印刷企業(yè)還沒(méi)有找到需要這些服務(wù)的客戶。所以我的建議是，改變思維方式，您將發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在全球數(shù)字印刷市場(chǎng)中，兩家最大的公司——施樂(lè)與惠普正在進(jìn)行收購(gòu)戰(zhàn)。收購(gòu)何去何從，大家存在不同的看法，但我們認(rèn)為，最終用戶遭受的打擊最大。因?yàn)樵谝粋€(gè)尋求新的盈利模式的行業(yè)中，創(chuàng)新是成功的最關(guān)鍵因素。因此，我也認(rèn)為Memjet處于這樣的行業(yè)位置，代表數(shù)字彩色印刷行業(yè)創(chuàng)新者的身份，是極具優(yōu)勢(shì)的。

Q4：您認(rèn)為，drupa2020上將會(huì)有什么熱門技術(shù)被關(guān)注？

Serritslev：我們認(rèn)為，2020年將成為噴墨技術(shù)的drupa?，F(xiàn)在，Memjet正在研發(fā)比現(xiàn)有的噴墨印刷技術(shù)可以提供的分辨率、速度和成本更優(yōu)化的技術(shù)，也就是讓客戶可以用較少的錢購(gòu)買到更高性能的設(shè)備。

我們的OEM合作伙伴使用Memjet的技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)出新的更優(yōu)的印刷解決方案，從而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)輸出，這在中國(guó)尤為重要。我們已經(jīng)與多家中國(guó)OEM簽署了協(xié)議，并且未來(lái)還會(huì)達(dá)成更多合作協(xié)議。

與更昂貴和更復(fù)雜的數(shù)字印刷機(jī)相比，我們推出的印刷解決方案進(jìn)入門檻更低。數(shù)字印刷企業(yè)可以利用噴墨技術(shù)，將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到他們認(rèn)為不可能的領(lǐng)域，比如標(biāo)簽印刷、包裝印刷和工業(yè)印刷。

這些由噴墨技術(shù)驅(qū)動(dòng)的解決方案正在廣泛的領(lǐng)域和應(yīng)用中進(jìn)行開(kāi)發(fā)。我們對(duì)用于瓦楞紙箱、折疊紙盒、軟包裝以及標(biāo)簽的低成本解決方案而感到興奮。

轉(zhuǎn)眼間，靜電碳粉技術(shù)主宰中國(guó)數(shù)字印刷市場(chǎng)已經(jīng)20年有余，噴墨技術(shù)在近1年的增長(zhǎng)更是令眾人驚嘆。新噴墨，新視角。希望Memjet給中國(guó)數(shù)字印刷用戶帶來(lái)更多性價(jià)比高的新技術(shù)，為增值業(yè)務(wù)帶來(lái)豐富的新靈感，同時(shí)為市場(chǎng)帶來(lái)多樣的新價(jià)值。