2020上半年過去了，爆發(fā)的疫情成為世界的噩夢。在進(jìn)行社交隔離的過程中，社會生產(chǎn)近乎停滯，這嚴(yán)重影響了正常的生產(chǎn)生活秩序。但對打印產(chǎn)品來說，卻變成了一個“喜憂參半”的結(jié)果，今天我們就結(jié)合半年度的ZDC數(shù)據(jù)，將激光和噴墨打印兩類產(chǎn)品放到一起來說明一下這個現(xiàn)象及背后的原因。

本報告要點：

1，上半年整體銷量下滑嚴(yán)重，尤其辦公用產(chǎn)品

2，學(xué)生機逆市爆發(fā)，價格、銷量逆市暴漲

3，市場已經(jīng)基本恢復(fù)了秩序，但供應(yīng)鏈恢復(fù)還需要時間

抗疫一個都不能少

武漢突如其來的新冠疫情，揪動的是全國人民的心。武漢的醫(yī)療資源一度處于崩潰狀態(tài)，這其中就包括醫(yī)院IT。去過醫(yī)院都清楚，無論是處方、診斷、醫(yī)學(xué)影像膠片，都涉及打印輸出，在武漢醫(yī)療系統(tǒng)危機的時刻，所有的打印品牌，都放棄了牟利的想法，從設(shè)備到耗材，對武漢的醫(yī)療系統(tǒng)進(jìn)行無償捐贈，在這個過程中，很多一線的經(jīng)銷商，還要冒著感染的風(fēng)險，將產(chǎn)品送到傳染區(qū)安裝、調(diào)試，確保設(shè)備運行無故障，極大的保障了醫(yī)療秩序，這是打印產(chǎn)品企業(yè)踐行的企業(yè)社會責(zé)任：取之于用戶，回報以社會。

爆發(fā)的學(xué)生機與生產(chǎn)危機

之所以本次ZDC將激光、打印兩個品類放到一起，完全是因為學(xué)生機的緣故。在疫情期間，學(xué)校停課，改成網(wǎng)絡(luò)授課的形式。這種形式下學(xué)校要求孩子使用打印機來輸出作業(yè)，考慮到全國數(shù)以億計的學(xué)生還沒有打印設(shè)備，爆發(fā)的需求讓打印企業(yè)措手不及。中國噴墨、激光打印市場全算上，每年出貨量加一起也就千萬臺左右的規(guī)模，但瞬間產(chǎn)生的千萬臺中低端產(chǎn)品的需求，迅速讓渠道內(nèi)僅有的貨被迅速超高。

學(xué)生機需求爆發(fā)，產(chǎn)品供不應(yīng)求紛紛漲價

本來八九百元的連供一體機產(chǎn)品，價格迅速上漲到了1500元，1500元的產(chǎn)品漲價到了2000元，帶有學(xué)習(xí)盒子能輸出課外輔導(dǎo)作業(yè)的，甚至定價就2000元。這些學(xué)生機產(chǎn)品帶動了企業(yè)以及渠道利潤的走高。但問題在于，打印設(shè)備生產(chǎn)是一條全球供應(yīng)鏈，即便中國恢復(fù)了生產(chǎn)，但很多核心零件依舊不是產(chǎn)自中國，很多國家依舊是疫區(qū)，沒有徹底恢復(fù)生產(chǎn)、國際間的物流也沒有恢復(fù)健康常態(tài)，所以在未來很長時間缺貨應(yīng)該是市場常態(tài)。

品牌關(guān)注度：濤聲依舊

激光打印機的品牌關(guān)注度惠普直接占有了65%，接下來是聯(lián)想、兄弟、佳能，非常欣喜的是看到國產(chǎn)品牌奔圖也登上關(guān)注度前十，位于第七名。從筆者得到的消息看，今年將有更多復(fù)印機企業(yè)發(fā)布A4幅面面向個人、企業(yè)的激光產(chǎn)品，而這個領(lǐng)域，在過去它們并不是太重視，相信下半年競爭會更激烈一些。

噴墨打印機品牌關(guān)注度沒有太多可以描述的價值，因為一直是愛普生、佳能、惠普三個品牌唱戲，唯一有點變化是小米發(fā)布了米家噴墨打印產(chǎn)品，這個市場總算有了點波瀾。

產(chǎn)品關(guān)注度：經(jīng)典主旋律

無論是噴墨還是激光打印機產(chǎn)品，在前十名榜單上的，基本都是各個企業(yè)的經(jīng)典作品，并且久經(jīng)時間考驗，因為ZDC的關(guān)注度是一個累積的值。激光打印機的榜單里面，惠普的P1106、P1108雙雙上榜，包括1020Plus，都是上一代的經(jīng)典產(chǎn)品，現(xiàn)在依舊還在銷售，市場保有量極大，兄弟1208、聯(lián)想的2605等則是差異化競爭的產(chǎn)品，它們要么價格更便宜、要么同樣價格更高速度，都是對標(biāo)惠普做出的差異化。

噴墨打印機產(chǎn)品則幾乎成為連供產(chǎn)品的天下。榜首毫無意外，還是愛普生的L805，這也是愛普生唯一一款6色的A4墨倉式產(chǎn)品。惠普不碰專業(yè)招聘產(chǎn)品很多年，佳能也沒有將PIXMA Pro系列做成連供產(chǎn)品的意愿，L805恐怕還要寂寞很多年。當(dāng)然，受到學(xué)生機的影響，佳能iP2780、惠普1100這些便宜的入門機也有了很高的關(guān)注度。

功能關(guān)注度：無線是剛需

打印機上出現(xiàn)無線功能時間其實已經(jīng)不短了。但在過去長時間里面，無線功能都是作為一個“高級功能”出現(xiàn)在同系列的高配產(chǎn)品上。但現(xiàn)在人們手機打印、筆記本電腦辦公已經(jīng)讓無線成為剛需，是時候讓打印機標(biāo)配無線功能了。事實上今年上半年的打印機產(chǎn)品功能關(guān)注度，無論是激光還是彩色，大家都關(guān)注無線功能的有無，成為選擇產(chǎn)品的重點。

總結(jié)：

隨著生產(chǎn)生活的恢復(fù)、辦公產(chǎn)品正在逐步恢復(fù)正軌。但不可否認(rèn)的是，今年上半年對于辦公產(chǎn)品來說是重創(chuàng)，企業(yè)恢復(fù)疫情帶來的影響要很長時間。比如設(shè)備產(chǎn)能，就已經(jīng)因為疫情的原因，不可能再像過去一樣通過全球產(chǎn)業(yè)鏈、資源配置來完成從研發(fā)、生產(chǎn)到制造的閉環(huán)。

我們還能買到去年那么便宜的學(xué)生機嗎？

對于中國這樣的大市場，并且由于中國疫情防控得力，極有可能成為全球無論是規(guī)模還是增長最大的區(qū)域，需要打印企業(yè)在中國范圍內(nèi)完成整個制造產(chǎn)業(yè)鏈，中國市場內(nèi)部就可以消化每年幾百萬的銷量。

當(dāng)然，也存在另外一種可能，我們以學(xué)生機為例，過去這種產(chǎn)品都是拼價格，你999，我899的殺價，但現(xiàn)在變成了行業(yè)的默契，大家都用1499的高價，反正供不應(yīng)求，從薄利多銷，變成厚利少賣，從企業(yè)角度來說，或許銷售額、銷量都有所下滑，但利潤率更高，更不要說本來就厚利的打印耗材，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都提升利潤，對于行業(yè)來說，也不一定就是壞事。