——上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會會長 薛平

2020年秋,全印展在疫情趨緩中順利開幕,噴墨設(shè)備最為耀眼,噴墨技術(shù)正式開啟了在國內(nèi)圖文快印行業(yè)的裝機(jī)熱潮,尤其以方正為代表的國產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備正以令人眩目的節(jié)奏占領(lǐng)市場,開始讓圖文快印行業(yè)感受到一絲絲寒意與不安.到底未來影響幾何,本文從一個圖文快印人的角度,淺論分析噴墨技術(shù)對圖文快印的深遠(yuǎn)影響.

噴墨技術(shù)對于圖文快印人來說,并不陌生,從大幅面噴墨打印機(jī),噴墨藍(lán)圖機(jī),平板UV機(jī)等,以及大量的家用打印機(jī)不一而足.除了速度慢一點之外,業(yè)內(nèi)并沒有想到噴墨技術(shù)設(shè)備能有一天像印刷機(jī)一樣,達(dá)到高質(zhì)量,高速度,低成本,易維護(hù)的水平.雖然2008年的德魯巴印刷展已經(jīng)開始大規(guī)模發(fā)布噴墨設(shè)備技術(shù)驗證機(jī),但高昂的成本離實際運(yùn)用尚遠(yuǎn),2012年,2016年…...狼終于來了!這一下子打亂了圖文快印人的帶貨節(jié)奏與成本測算方式,更擊中了圖文快印行業(yè)的痛點:現(xiàn)有的激光成像設(shè)備單張印制成本高!使用維護(hù)成本更高!

一. 從成本變化看業(yè)務(wù)的增長空間

我們知道,圖文快印基本以門店為基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù)的,所有的經(jīng)營成本測算大致如下:

房租：10~15%,設(shè)備：15~20%,人工：25~30%,材料：25~30%,其他：5%,利潤：8~10%

這其中設(shè)備與房租是剛性成本，除了二手機(jī)購機(jī)成本稍微低一點之外，基本是逐年遞增的，加上人工與材料基本在90%左右，每個門店也是由此測算業(yè)績的，在保證人員與材料不斷上漲的前提下，必須確保業(yè)績穩(wěn)定在安全水平。絕大部分新開圖文店往往是賠2年，平1年，賺2年的周期節(jié)奏。真正收益較好的圖文店都在10年以上，而這期間基本上還會面臨1~2次的主要設(shè)備更新迭代，追加投入約為原始投入的50~80%，否則難以確保技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢。

假設(shè)其他成本不變的情況下，我們來測算一下單張打印的成本變化（均為含紙，含設(shè)備折舊價格）對圖文快印店的影響：

激光設(shè)備：A3彩色約0.56元

噴墨設(shè)備：A3彩色約0.25元

直接成本基本下降一半以上，目前市場上，由于國產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的快速投產(chǎn)，大批量的黑白價格已經(jīng)下降一半以上，現(xiàn)有的激光機(jī)基本無法競爭。

若希望保持原有的毛利絕對值，依據(jù)現(xiàn)有噴墨的報價方式則打印量必須增長100%以上。當(dāng)然,若還有其他業(yè)務(wù)收入作為補(bǔ)充,則營業(yè)收入相對平穩(wěn).但配套投入及人員成本也會隨之上升,此外門店的服務(wù)半徑,加工能力,店租成本極大的限制了規(guī)模的線性擴(kuò)大.同時也將極大地制約門店的服務(wù)優(yōu)勢.

其結(jié)果就是隨著噴墨設(shè)備的快速推進(jìn),價格下降,若量能無法快速提升,則現(xiàn)有圖文快印店的利潤將快速下滑,甚至將迎來一波關(guān)店潮.市場洗牌在所難免,二極分化是必然.

二. 從客戶消費(fèi)端看業(yè)務(wù)的增長空間

客戶消費(fèi)的量能增長并不樂觀.一是隨著噴墨技術(shù)的普及,成本下降,大量的小型機(jī)進(jìn)入千家萬戶,個人的普通打印消費(fèi)會快速的從門店消失,同理中小企業(yè)也會以自購設(shè)備解決普通打印問題,這一塊的市場量能增長前景很不樂觀.二是大型噴墨機(jī)與輪轉(zhuǎn)機(jī)會快速的產(chǎn)生虹吸現(xiàn)象,大批量的業(yè)務(wù)基本與門店無關(guān).而且會極大地壓制市場價格,降低利潤.而且, 圖文快印店的打印業(yè)務(wù)是一個完全按需打印的服務(wù),不會因為價格便宜而成倍地增加消費(fèi)的.

三. 從質(zhì)量看噴墨設(shè)備的適應(yīng)性與接受度

從質(zhì)量及應(yīng)用端來看,噴墨技術(shù)的質(zhì)量已經(jīng)到了一個新的高度,尤其是點彩,線彩,黑白等業(yè)務(wù),80%的打印質(zhì)量相當(dāng)不錯,完全可以接受,而且離開成本與價格談質(zhì)量本身就是個偽命題.此外,大幅面及特殊材料的應(yīng)用原本就是噴墨的優(yōu)勢技術(shù).
未來,隨著價格的調(diào)節(jié)作用,激光與噴墨業(yè)務(wù)二八開基本沒有懸念.

四. 國產(chǎn)機(jī)與進(jìn)口機(jī)誰主未來?

2020年基本上被確認(rèn)為中國的噴墨元年,其主要的推動力量是以方正公司為代表的國產(chǎn)設(shè)備廠商,短短一年已經(jīng)超越之前的總合,國內(nèi)主要省會城市及大城市已基本覆蓋,反觀進(jìn)口設(shè)備的安裝可謂鳳毛麟角,屈指可數(shù),且市場影響力更小.雖然在質(zhì)量上進(jìn)口設(shè)備更好一點,但性價比非常低,且后期維護(hù)成本非常高,這其中不難看出利益集團(tuán)的博弈痛點:左手打右手.而國內(nèi)廠家就沒有這個歷史包袱:本來就一無所有,何懼之有.

回過頭來看看平板噴墨UV機(jī)的發(fā)展歷史,不難發(fā)現(xiàn)90%以上的設(shè)備都是國產(chǎn)的,無論是質(zhì)量,性能,穩(wěn)定性及后期服務(wù)均不在進(jìn)口設(shè)備之下,且性價比非常高.因此,我們有理由相信,在新一輪的噴墨設(shè)備競賽中,國產(chǎn)設(shè)備將再次實現(xiàn)彎道超車,進(jìn)口設(shè)備主宰國內(nèi)圖文快印店的歷史終將被改寫.這一點,我相信方正等一批國內(nèi)廠家一定有自己的判斷和信心,而國外廠家的遲疑終將會變成歷史的遺憾.特斯拉的市場策略應(yīng)該值得這些國外廠家學(xué)習(xí)借鑒.

但是,由于圖文快印店的場地與成本限制,更適合單張噴墨設(shè)備,因此,單張噴墨設(shè)備的市場角逐尚待觀察.目前看,進(jìn)口設(shè)備似乎更有希望,技術(shù)沉淀更深一些,更成熟一點.

五. 從應(yīng)用再次看噴墨的價值

說到最后,我們很多人可能最為關(guān)注的是噴墨設(shè)備成本和質(zhì)量,實際上,也許我們更多地應(yīng)該去關(guān)注它的應(yīng)用,雖然在普通紙上背透效果不好,以及覆蓋率高的彩色打印效果一般,但一些特殊紙張及材質(zhì)以及更大幅面的材料上是有巨大的市場空間的,這對于大量的圖文快印店來說,是開展跨界業(yè)務(wù)的極好技術(shù)路徑與方向.

未來,隨著噴墨設(shè)備的快速普及,彩色打印成本大幅度地降低,則單純的黑白機(jī)器與黑白業(yè)務(wù)必將慢慢消失,就如同黑白照片一樣.這也必將是噴墨設(shè)備的未來巨大的市場增長空間.

技術(shù)可以改變行業(yè)未來,決定門店生死,我們無法阻止技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步,我們必須不斷地去適應(yīng)它,接受它并創(chuàng)造性地應(yīng)用它.希望也相信在市場殘酷的競爭中會有更多的從業(yè)者認(rèn)識到噴墨的價值和顛覆性.

畢竟,只有活著,才能看到明天升起的太陽!