數(shù)字印刷掀起瓦楞包裝、折疊紙盒市場的革新浪潮！什么樣的企業(yè)適合數(shù)字印刷？

數(shù)字印刷技術(shù)的出現(xiàn)為瓦楞紙箱和折疊彩盒市場創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會。在整個行業(yè)中，從品牌標(biāo)識和信息傳遞到加工和分銷，數(shù)字印刷技術(shù)導(dǎo)致包裝供應(yīng)鏈中每個環(huán)節(jié)的流程都需要重新評估。正是這些創(chuàng)新使得數(shù)字技術(shù)在這些市場上變得可行，并顛覆性地推動當(dāng)前包裝需求的過程和規(guī)則，從而減緩了包裝過程中的數(shù)字集成速度。

在進(jìn)入瓦楞包裝市場之前，數(shù)字印刷已經(jīng)在標(biāo)簽市場突破了這一創(chuàng)新障礙。只是在最近幾年，數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新才真正對瓦楞包裝印刷領(lǐng)域產(chǎn)生了影響，從而為品牌交流以及實現(xiàn)其環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)造了新方法。

北美包裝市場是一個價值900億美元的市場，但在其流程中采用數(shù)字化的速度很慢。一般而言，技術(shù)創(chuàng)新必須可行、能賺錢、能服務(wù)好客戶，并滿足那些之前沒有得到滿足的市場需求。那么，下一個創(chuàng)新在價值鏈中的機(jī)會在哪？該產(chǎn)品在生命周期中處于什么位置？

日前，數(shù)字印刷專家——Lawrence Innovations總裁Kelly Lawrence和Karstedt Partners總裁Jeff Wettersten討論這些問題，并了解數(shù)字包裝創(chuàng)新的驅(qū)動力和相關(guān)的集成要求。

數(shù)字速度推動變革

噴墨噴頭于上世紀(jì)30年代初首次商業(yè)化。在計算機(jī)飛速發(fā)展的推動下，噴頭在速度和功能方面不斷迭代，并在工業(yè)市場、寬幅圖形、標(biāo)記和編碼、紡織品、陶瓷、3D直接噴墨和服裝紡織品領(lǐng)域開辟了商機(jī)。

“整個市場的參與還是非常廣泛的，噴墨技術(shù)也從上世紀(jì)90年代初開始大幅滲透到其中一些市場，并在不斷發(fā)展，”Wettersten說， “所以，如果有人對這項技術(shù)有任何擔(dān)憂，那么實際上發(fā)展到現(xiàn)在，這項技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟與穩(wěn)定了。它在市場和應(yīng)用中有著良好的成功應(yīng)用的案例，這都證明其用途的廣泛，并與現(xiàn)有工藝非?；パa(bǔ)。”

了解包裝價值鏈

與包裝相關(guān)的價值鏈?zhǔn)加谙M(fèi)者，因為他們喜歡什么，或者不喜歡什么，他們是最終的決策者，然后是零售商、品牌商、印刷商、加工商和供應(yīng)商。雖然消費(fèi)者最終是決策者，但控制權(quán)掌握在品牌或零售商層面，而供應(yīng)商層面幾乎沒有任何控制權(quán)。供應(yīng)商與品牌和零售商之間也幾乎沒有直接聯(lián)系。

Lawrence說：“消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，并大力推動環(huán)境可持續(xù)性。品牌商們都在改變其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，并更多地利用電商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這也迫使我們不得不改變吸引消費(fèi)者的方式。在大數(shù)據(jù)零售環(huán)境中，我們還必須了解如何跟蹤數(shù)據(jù)。分析和研究正在影響內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品本身。由于數(shù)字印刷技術(shù)能夠跟蹤客戶群，核心業(yè)務(wù)模式正在發(fā)生根本性的變化。我們在供應(yīng)鏈層面聽到的最大挑戰(zhàn)是，零售商和大品牌的重點一直放在消費(fèi)者的最后一公里上。”

包裝行業(yè)正在以可以分析數(shù)據(jù)的速度進(jìn)行轉(zhuǎn)型，因此需要能夠快速評選并進(jìn)行近乎即時的更改。“變化速度越來越快，這對品牌商和加工商都有非常直接的影響，”Wettersten說， “對于典型的加工商來說，這是一個非常困難的操作環(huán)境，因為工作流程不斷中斷，始終無法以低成本維持高產(chǎn)量，并且操作過程也更加復(fù)雜，難以管理。小型加工商尤其面臨著如何進(jìn)入市場，以及將重點放在何處的兩難境地。”

包裝供應(yīng)商要為品牌提供支持，他們需要了解品牌試圖解決的消費(fèi)者購買行為以及可能的解決方案的知識，他們不能孤立地做自己的產(chǎn)品。加工商同樣需要OEM、油墨供應(yīng)商和基材供應(yīng)商的專業(yè)知識與技術(shù)的配合，這樣才能真正了解什么是可能的。他們需要深入了解支持解決方案的化學(xué)品、噴頭和基材供應(yīng)商的級別。通過進(jìn)行更開放的對話并參與供應(yīng)鏈的不同層面，可以讓一切變得更加可見和易于理解，從而縮短技術(shù)采用的時間。

短時間內(nèi)巨大的變化

從2019年到2020年4月，由于消費(fèi)者在大流行封鎖期間采用在線商務(wù)的迅速轉(zhuǎn)變，我們看到電子商務(wù)在一個極短的時間框架內(nèi)實現(xiàn)了超過10年的預(yù)期增長。

“購買方式的轉(zhuǎn)變擴(kuò)大了包裝與買家溝通的需求。除了網(wǎng)站和包裝本身之外，買家中沒有‘購買點’廣告，”Lawrence說， “當(dāng)我們談?wù)摂?shù)字化轉(zhuǎn)型時，不僅僅是數(shù)字印刷，而是物聯(lián)網(wǎng)以及在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字環(huán)境中有效運(yùn)作的能力。消費(fèi)者對定制和獨特體驗的渴望正在推動商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，越來越多的品牌創(chuàng)建了一個直接面向消費(fèi)者的渠道。該品牌正在通過銷售渠道和客戶參與進(jìn)行創(chuàng)新。”

通過客戶參與推動包裝市場向前發(fā)展需要個性化的一對一溝通策略，而這并非該細(xì)分市場所固有的。數(shù)字印刷允許品牌使用由流程中的數(shù)據(jù)驅(qū)動的噴墨來創(chuàng)建版本化或完全個性化的包裝，這種個性化擴(kuò)展到廣告和交叉推廣。

通過在包裝上印刷廣告，亞馬遜甚至開始提供交叉銷售選項，這與內(nèi)部產(chǎn)品無關(guān)。最近的一個例子是探索頻道鯊魚周的廣告。亞馬遜在包裝上向電視觀眾實施交叉促銷，為其他類型的媒體從廣告的角度接觸消費(fèi)者創(chuàng)造了一種理想的方式。

“我們看到越來越多的促銷元素開始進(jìn)入大批量包裝世界中的真正定制化。”Wettersten 說。

什么樣的企業(yè)適合數(shù)字印刷？

數(shù)字印刷技術(shù)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在傳統(tǒng)的加工環(huán)境中進(jìn)行印刷的能力。“這與數(shù)字印刷可以提供的操作增強(qiáng)有關(guān)，”Wettersten說， “我們與許多公司合作，其中一些公司已經(jīng)開始將外包作業(yè)帶回內(nèi)部執(zhí)行，并享受到了降低成本的機(jī)會。我們已經(jīng)在標(biāo)簽行業(yè)看到了同樣的效果，并且開始在瓦楞包裝行業(yè)和折疊紙盒市場看到越來越多。它可從運(yùn)營的角度影響公司業(yè)務(wù)，而且通常涉及加工、材料采購或瓦線的運(yùn)營，從印刷到上游流程，以及匯總訂單以提高生產(chǎn)力，并需要圍繞材料、軟件和化學(xué)品方面進(jìn)行持續(xù)的開發(fā)。他們認(rèn)識到數(shù)字印刷能給企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會，但還是需要幫助以通過添加數(shù)字印刷技術(shù)來更好地定位與發(fā)展自己。”

上游品牌和零售商根據(jù)產(chǎn)品的功能需求定義包裝要求。商品品牌對此做出回應(yīng)，然后加工商必須按照預(yù)定義的規(guī)格進(jìn)行制造。對于加工商來說，成為供應(yīng)鏈中的最后一名并不容易，而且通常也不是優(yōu)化包裝潛力的理想選擇。如果回到供應(yīng)鏈中，就必須努力了解和影響包裝加工過程的決策。噴墨技術(shù)影響著供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，從品牌到最終產(chǎn)品。理解這一點，并教育客戶，是成功地將噴墨技術(shù)融入這一過程的最大障礙。

用數(shù)字改變思想

與其他市場相比，噴墨技術(shù)滲透包裝市場的時間要長得多。

“在包裝印刷方面，有太多的部件超出了生產(chǎn)噴墨通常的處理范圍，”Wettersten說， “如果我們希望推進(jìn)噴墨技術(shù)的采用，我們必須圍繞流程進(jìn)行更多教育，其中必須包括加工商。”

原始設(shè)備制造商正在與品牌進(jìn)行對話，從噴墨的角度來看這很好，但我們需要就印刷階段之外的可能性，以及包裝設(shè)計和開發(fā)的復(fù)雜性對品牌進(jìn)行教育。

例如，高露潔棕欖是一家市值超過150億美元的公司。想要改變他們在包裝上的品牌傳播，并不是與其組織內(nèi)的某個人對話就行，它需要的是一個能夠改變許多人的想法的過程，因為它會顛覆內(nèi)部和外部過程的許多部分。

那么如何幫助品牌推動數(shù)字包裝向前發(fā)展？“我們對此的了解還不夠多，”Wettersten說， “數(shù)字印刷技術(shù)為什么有效？它是如何工作的？如果我們能夠為行業(yè)帶來更多成功的論據(jù)，我們就能更快地滲透到各個市場。”

除了純粹的營銷成功之外，品牌還受到可持續(xù)性因素的影響，因為事實證明，他們的客戶通過承諾滿足新的2025年塑料經(jīng)濟(jì)承諾來關(guān)心“綠色”問題目標(biāo)。行業(yè)、政府，甚至聯(lián)合國都在推動監(jiān)管包裝變革，迫使基材制造商設(shè)計新的薄膜和包裝，以幫助品牌實現(xiàn)這些目標(biāo)。

通過聲明想要100%地可回收塑料，像高露潔棕欖這樣的大公司可以改變這個行業(yè)。“他們已經(jīng)在推向市場的99%的新產(chǎn)品中提高了可持續(xù)性，”Lawrence說， “這個方向要求包括在供應(yīng)鏈中的其他行業(yè)也改變或創(chuàng)新。”

可持續(xù)發(fā)展方向正在為噴墨創(chuàng)造更多機(jī)會。Barbaran和Jetmaster等噴墨設(shè)備制造商正在為瓦楞包裝行業(yè)建立更多的合作伙伴關(guān)系，INX等油墨制造商正在開發(fā)可噴射生物基油墨，以提高產(chǎn)品的可回收性。這里的價值在于它可以使最終印刷的瓦楞包裝具有更好的可回收性。

“品牌可持續(xù)性正在影響基材和噴墨創(chuàng)新，所有這些都有助于瓦楞包裝的可回收性。”Lawrence說。在所有包裝領(lǐng)域，都需要對噴墨的許多營銷、效率和可持續(xù)性優(yōu)勢，以及實施新流程的現(xiàn)實進(jìn)行教育，以推動市場向前發(fā)展。