在新的市場(chǎng)環(huán)境下，一家數(shù)碼印花工廠該如何打造自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力？這是中望數(shù)碼一直在思考的問題。

提起中望數(shù)碼的總經(jīng)理于輝先生，相信不少同行都不會(huì)陌生。作為柯橋最早一批干起數(shù)碼印花生意的印花人，于總可以說從頭到尾見證了柯橋數(shù)碼印花市場(chǎng)的發(fā)展變革。近幾年來，數(shù)碼印花行業(yè)變化巨大，中望數(shù)碼自然也迎來了新的挑戰(zhàn)。

走進(jìn)中望數(shù)碼的印花車間，排列整齊的6臺(tái)15頭瑞圖“黃金甲”正在進(jìn)行生產(chǎn)。于總告訴我們，這批設(shè)備都是在去年10月份一次性添置的，在進(jìn)一步騰出場(chǎng)地后，下一步還將再次增加6臺(tái)同款機(jī)型。通過目前的設(shè)備配置，中望數(shù)碼的日產(chǎn)能達(dá)到5萬米，各種難度的印花訂單都可承接。

“今年整體市場(chǎng)的起伏變化還是比較大的。以三到五月份為例，這段時(shí)間我們的訂單量非常充沛，每個(gè)月平均能做到60萬米左右，但到八九月份，訂單量與之前就出現(xiàn)了不小的差距。不過隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，我們也采取了自己的應(yīng)對(duì)措施。”聊起訂單與未來的擴(kuò)張發(fā)展，于總信心十足。“經(jīng)過這兩年的迅猛成長(zhǎng)，目前數(shù)碼印花市場(chǎng)應(yīng)該來說已經(jīng)走到了非常成熟的階段。這里所說的成熟一方面是指生產(chǎn)設(shè)備與打印工藝方面的完善，另一方面也代表著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。”

于總告訴我們，就當(dāng)下的市場(chǎng)情況而言，但凡體量大一些的下游客戶都對(duì)于數(shù)碼印花的生產(chǎn)成本了如指掌，再加上各大數(shù)碼印花廠紛紛與時(shí)俱進(jìn)，不斷增加產(chǎn)能，這就使得印花價(jià)格成為了非常敏感的一件事。“隨著印花價(jià)格的不斷走低，市場(chǎng)對(duì)于印花企業(yè)的管理能力做出了越來越高的要求。以前單價(jià)高的時(shí)候企業(yè)的容錯(cuò)率也高，生產(chǎn)時(shí)哪怕出現(xiàn)一些問題也無傷大雅，但現(xiàn)在一個(gè)小疏忽的出現(xiàn)可能光賠布這塊就把整個(gè)訂單的利潤(rùn)抵進(jìn)去了。目前整個(gè)柯橋，沒有企業(yè)能以‘原料更好、服務(wù)更好’為理由抬高印花費(fèi)的價(jià)格，大家都只能在同價(jià)格的基礎(chǔ)上拼服務(wù)，而優(yōu)質(zhì)的管理與服務(wù)正是我們中望數(shù)碼的重要競(jìng)爭(zhēng)力來源。”

對(duì)于數(shù)碼印花企業(yè)來說，提高管理水平，加快交付速度以此提升競(jìng)爭(zhēng)力是行業(yè)共識(shí)，但在于總的不斷優(yōu)化改進(jìn)下，中望數(shù)碼不光在現(xiàn)有的加工服務(wù)上進(jìn)行深入優(yōu)化，同時(shí)還不斷橫向發(fā)展，拓展服務(wù)內(nèi)容。“加工服務(wù)方面，我們會(huì)對(duì)每一卷布料分門別類進(jìn)行編號(hào)跟蹤，在小單碎單越來越多的現(xiàn)狀下保證每一個(gè)訂單都不錯(cuò)不漏，在成品包裝等環(huán)節(jié)我們也會(huì)替代下游客戶進(jìn)行制作，進(jìn)一步減少客戶的工作量。此外在業(yè)務(wù)內(nèi)容方面，我們中望數(shù)碼能為客戶提供的不光只是簡(jiǎn)單的印花加工，下一步還將提供面料產(chǎn)品與成品代發(fā)服務(wù)。”

通過6臺(tái)同時(shí)落地的瑞圖“黃金甲”15頭機(jī)，中望數(shù)碼的瞬時(shí)產(chǎn)能大大提升，但對(duì)于于總來說，“黃金甲”帶來的遠(yuǎn)不只是產(chǎn)能的增加。“其實(shí)在上機(jī)之前，我是對(duì)國(guó)內(nèi)多家知名設(shè)備品牌都有過現(xiàn)場(chǎng)考察的。在我看來，數(shù)碼印花設(shè)備發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，制造技術(shù)應(yīng)該都已經(jīng)比較成熟了，各大品牌的設(shè)備方案都不會(huì)有太多的問題，那么這個(gè)時(shí)候拼的就是服務(wù)質(zhì)量和人格魅力。

“通過翔域數(shù)碼，當(dāng)時(shí)我去到了瑞圖的上海工廠，和瑞圖的?？傔M(jìn)行溝通，也對(duì)瑞圖這個(gè)品牌樹立起更加立體的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過深入的交流，首先我認(rèn)為?？傔@個(gè)人還是很有朝氣的，而且不管客戶買不買機(jī)器，服務(wù)態(tài)度上始終保持著熱情，這一點(diǎn)我非?？粗?。其次在硬件上，黃金甲的15頭機(jī)也確實(shí)有著自己的亮點(diǎn)，除了用料較為扎實(shí)，很有誠(chéng)意以外，同價(jià)格上幅寬也更有優(yōu)勢(shì)，有利于我們開發(fā)更多新市場(chǎng)。最后，在我選擇設(shè)備時(shí)，赫軒瑞圖剛剛更新了蒙泰全新的7.0版本，主打的智能追色功能可以幫助我們進(jìn)一步減小機(jī)差，即使敏感色也能保證多臺(tái)機(jī)顏色一致，這正是我們所需要的?？紤]到上述的這些因素，在考察過一整圈后我最終也還是選擇回到了瑞圖這邊，就目前來看也確實(shí)比較滿意。”據(jù)了解，從開始接觸到最終決定下單，于總前前后后只花了一個(gè)星期的時(shí)間就達(dá)成了整樁交易。

當(dāng)然，這場(chǎng)達(dá)成雙贏的合作絕不只建立在于總單方面的信任與認(rèn)可上，黃金甲設(shè)備自身的穩(wěn)定以及翔域數(shù)碼優(yōu)質(zhì)的代理服務(wù)自然也與之密不可分。據(jù)于總介紹，6臺(tái)設(shè)備在進(jìn)廠后只用了不到兩周的時(shí)間就完成了調(diào)試。此外，在多方的共同配合下，中望數(shù)碼還專門配備了一臺(tái)被稱為【五分之一15頭】的定制樣機(jī)。從板卡波形、打印頭種類到打印頭排列全部與廠內(nèi)的15頭機(jī)完全一致，這就使樣機(jī)與主力機(jī)型百分百套牢。在這樣的設(shè)備支持下，中望數(shù)碼的描稿師傅只需要待在描稿房即可完成全部工作，所有的調(diào)色師與15頭設(shè)備也得以將全部精力投入大貨生產(chǎn)上，大大解放生產(chǎn)力的同時(shí)交付速度也迎來進(jìn)一步提升。

目前，中望數(shù)碼還在準(zhǔn)備進(jìn)一步添置設(shè)備，提升產(chǎn)能，訂單方面也在考慮開發(fā)浴簾、床簾等寬幅產(chǎn)品。正如于總所說，新環(huán)境下數(shù)碼印花企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是全方位、多元化的。從多個(gè)方向扎根下錨，才能越走越穩(wěn)。市場(chǎng)變化越來越快，但中望數(shù)碼已經(jīng)在柯橋這片土地上一步步走出了自己的發(fā)展之路。