打印耗材主要包括激光打印機(jī)(復(fù)印機(jī))的硒鼓/碳粉盒/碳粉、噴墨打印機(jī)的墨盒/墨水、針式打印機(jī)中的色帶。打印機(jī)耗材產(chǎn)品是辦公耗材中的快消品，而墨盒與硒鼓占到全部打印耗材市場的90%以上份額，我國的兼容打印耗材產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為300億,國內(nèi)市場60億元人民幣以上，市場潛力巨大。

近年來，打印機(jī)耗材市場呈現(xiàn)出一路上漲的發(fā)展態(tài)勢,即使在疫情之下仍然保持著逆勢而上的態(tài)勢。

從生產(chǎn)看行業(yè):

珠海是世界耗材之都，約占世界兼容耗材70%的份額,是全球打印耗材源頭產(chǎn)業(yè)帶,上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊聚于此;高端打印設(shè)備及耗材制造業(yè)是珠海加快培育的五大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一,目前已知相關(guān)企業(yè)682家.從業(yè)人員近5萬人。因?yàn)榇蛴C(jī)設(shè)備品牌商眾多,并且各品牌打印機(jī)歷年都會推出新的打印機(jī)型號,這也導(dǎo)致了國產(chǎn)打印機(jī)耗材的型號多達(dá)幾千個;相關(guān)生產(chǎn)制造工廠一般只生產(chǎn)某個品牌系列或者某品牌的核心幾個型號,以此來降低生產(chǎn)成本和提高競爭力.受全球疫情影響,原來做出口的部分生產(chǎn)工廠會把定單轉(zhuǎn)向國內(nèi)的客戶需求,常規(guī)型號價格走低,利潤率持續(xù)保持低迷.

ACMEBLUE:2023年度,受全球疫情影響,將會有更多原來只做外貿(mào)的生產(chǎn)端轉(zhuǎn)而開發(fā)國內(nèi)市場,加劇國內(nèi)市場競爭,投入市場的新品牌將會增加;

隨著全球耗材產(chǎn)業(yè)重心向中國轉(zhuǎn)移，中國的耗材行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。辦公自動化耗材行業(yè)的市場集中度逐步提升，市場向優(yōu)勢廠商進(jìn)一步集中。隨著客戶對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢越來越明顯，中小規(guī)模的通用耗材廠商由于在研發(fā)投入和市場推廣等方面相對低效，發(fā)展變得更加困難，市場份額將更多的集中至部分實(shí)力較強(qiáng)、品牌影響力較大且價格合理、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的廠商。

ACMEBLUE:品牌影響較大的廠商或品牌運(yùn)營商(電商)占據(jù)有利行業(yè)位置,中小規(guī)模的通用耗材廠商成為提供相應(yīng)配套的供應(yīng)商;

從渠道看行業(yè):

受疫情影響,物流及快遞的交付時間延長,擁有較大倉儲能力的經(jīng)銷商將從中受益;中小規(guī)模的通用耗材廠商開始向地市市場滲透;渠道價格更加趨于透明,渠道利潤鏈不斷刷低;

省會經(jīng)銷商會面臨地市優(yōu)質(zhì)客戶流失及利潤不斷下降的風(fēng)險,而地市經(jīng)銷商則會面臨市場被分化/現(xiàn)金流及利潤下降風(fēng)險;而城鎮(zhèn)的競爭會加劇,新注冊IT辦公類的店面將會增加,而且隨著監(jiān)控安防市場的不斷飽和,會有相關(guān)從業(yè)者回歸或兼營IT及辦公耗材.

擁有較大倉儲能力的經(jīng)銷商開始布局自己的區(qū)域服務(wù)體系!

擁有品牌耗材獨(dú)家代理權(quán)的渠道商的抗風(fēng)險能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他經(jīng)銷商.

ACMEBLUE:廠商要布局好產(chǎn)品策略及市場定位,集中投放資源;省會代理一定要做好廠商和地市分銷的紐帶作用,做好倉儲/配送/售后服務(wù);地市經(jīng)銷要合理利用品牌商的政策支持快速布局市場.圖片

從電商看行業(yè):

電商因?yàn)閭€人及家庭用打印機(jī)的普及而受益,噴墨類打印機(jī)墨盒/墨水類產(chǎn)品銷售數(shù)量上升較大,但同時受快遞時效及產(chǎn)品價格的影響,整體銷售額呈下降趨勢;再加上店鋪競爭的加劇,運(yùn)營推廣成本的提高,2023年度的電商仍然是一個白熱化的市場.

ACMEBLUE:新品牌從電商起步將會變得更加艱難,噴墨式產(chǎn)品,尤其是墨倉類墨水將會成為增長點(diǎn);

從終端看行業(yè):

隨著國家“安可”和“信創(chuàng)”政策的逐步落實(shí)，國產(chǎn)耗材得到普遍接受，并快速進(jìn)入政府采購等重大消費(fèi)群體。再加上最近幾年的疫情影響,家庭用打印機(jī)普及率越來越高,個人及家庭的國產(chǎn)耗材采購也獲得較大提升.

2023年度國家政策會趨向于拉動內(nèi)需,國內(nèi)的大中型企業(yè)會率先"活"起來.

擁有優(yōu)質(zhì)終端用戶的經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他經(jīng)銷商.

疫情下看行業(yè):

受”放開”政策的影響,2023年度第一季度的打印機(jī)耗材出貨量將持續(xù)走低,春節(jié)的人員流動很大可能會造成大范圍的二次感染(國外相關(guān)報道多數(shù)人存在二次感染);重點(diǎn)關(guān)注居家學(xué)習(xí)的資料打印(春季開學(xué)季有可能還會選擇網(wǎng)課學(xué)習(xí))及醫(yī)療系統(tǒng)的打印需求;隨著疫情的發(fā)展,第二季度將迎來打印機(jī)耗材的利好局面;第三季度及第四季度會回歸平穩(wěn),復(fù)合增長率持續(xù)走低.

不利因素:

國內(nèi)打印耗材市場已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，正在經(jīng)歷企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能商務(wù)、智慧無紙化辦公與傳統(tǒng)辦公打印應(yīng)用的深度整合。

有利因素:

支撐巨量打印需求的耗材市場的整機(jī)保有量依然穩(wěn)健增長。保有量的增長來自占據(jù)市場主流數(shù)量的中小企業(yè)、快速增長的細(xì)分行業(yè)市場創(chuàng)新打印解決方案，同時也有快速增長的家庭市場，這要求國際主流廠商和國內(nèi)新興打印機(jī)品牌，在當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智能商務(wù)的時代的洪流中，不斷創(chuàng)新打印模式并深化各行業(yè)打印輸出的應(yīng)用解決方案，滿足用戶多功能多場景高性價比的需求，才能為企業(yè)帶來新的商機(jī)并引領(lǐng)打印行業(yè)長期的持續(xù)發(fā)展。

綜上:ACMEBLUE:國內(nèi)打印機(jī)通用耗材市場2023年第一季度仍會低迷,整體出貨會在第二季度開始大幅攀升,下半年會趨于穩(wěn)定.產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的國產(chǎn)品牌耗材在市場中會更加活躍,廠家的政策支持會更進(jìn)一步釋放到地市市場.新從業(yè)者主要集中在終端店面或跨界經(jīng)營;新品牌在電商平臺的起步變得更加艱難,更多的區(qū)域經(jīng)銷商正在布局自己的區(qū)域在線服務(wù)平臺,同城派送可能會成為2023年乃至2024年辦公行業(yè)的熱詞.