最新的高速數(shù)字印刷機(jī)為標(biāo)簽印刷企業(yè)提供了靈活性，以克服嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，并通過增加價(jià)值和減少浪費(fèi)來支持品牌?；萜赵诤商m標(biāo)簽印企Eshuis公司舉辦的開放日可以為行業(yè)人士提供一些靈感和方向。

商業(yè)中的“完美風(fēng)暴”是一系列事件的不尋常組合，這些事件要么產(chǎn)生異常糟糕的結(jié)果，要么產(chǎn)生異常強(qiáng)大的結(jié)果。對(duì)一些人來說，后果可能意味著災(zāi)難，而對(duì)另一些人來說，完全相同的情況可能帶來好的結(jié)果。

這個(gè)比喻很適合標(biāo)簽印刷企業(yè)，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)正處于這樣困境之中：不可預(yù)測(cè)的需求、新的法規(guī)、價(jià)格上漲、有限的材料供應(yīng)和技能短缺，這些因素加在一起，構(gòu)成了生存威脅。

然而，即使在經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，標(biāo)簽市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)——數(shù)字印刷商處于有利地位。數(shù)字印刷技術(shù)在按需生產(chǎn)、版本控制和低浪費(fèi)方面的優(yōu)勢(shì)，使標(biāo)簽印刷企業(yè)能夠靈活地響應(yīng)更短的交貨時(shí)間，并提供了加強(qiáng)與品牌合作的方法。新一代高速印刷機(jī)，如惠普Indigo的8K印刷機(jī)，意味著可以應(yīng)對(duì)大批量生產(chǎn)的短周期技術(shù)。

在這種情況下，惠普近日在荷蘭達(dá)爾夫森舉辦了為期兩天的開放日活動(dòng)，邀請(qǐng)來自歐洲各地的標(biāo)簽印刷企業(yè)了解疫情后的行業(yè)挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)遇，以及如何讓品牌商相信數(shù)字印刷給零售商品供應(yīng)鏈帶來的價(jià)值。除了與惠普高級(jí)員工進(jìn)行研討會(huì)外，開放日還包括參觀Eshuis Etiketten，這是一家擁有20年惠普Indigo數(shù)字印刷經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)簽印刷企業(yè)。

供應(yīng)鏈三角

Solventure首席執(zhí)行官Bram Desmet的分享視角更加廣闊。Solventure是一家總部位于比利時(shí)根特的零售和全球企業(yè)供應(yīng)鏈咨詢公司。他認(rèn)為，今天的供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的整體績(jī)效比以往任何時(shí)候都更加重要，采購(gòu)也比以往任何時(shí)候都更關(guān)注供應(yīng)商的可靠性。

Desmet表示，在不增加成本和現(xiàn)金的情況下為客戶提供額外服務(wù)(即供應(yīng)鏈三角)的挑戰(zhàn)，早在疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)是一個(gè)難題。

從東亞采購(gòu)商品更便宜，但這意味著更長(zhǎng)的交貨時(shí)間、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和更高的庫(kù)存。品牌的多樣化可以增加銷售收入和消費(fèi)者的選擇，但是更多樣、銷售頻率低的產(chǎn)品，增加了準(zhǔn)備時(shí)間，也增加了庫(kù)存。削減開支的同時(shí)，也增加了填補(bǔ)服務(wù)缺口的風(fēng)險(xiǎn)。

新冠疫情后的需求超出預(yù)期，供應(yīng)量中的所有薄弱環(huán)節(jié)都被暴露出來。紙張短缺尤其意味著傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的脆弱性暴露出來——很多人預(yù)計(jì)不會(huì)很快恢復(fù)到疫情前的正常狀態(tài)。

在這種情況下，成本不能成為標(biāo)簽供應(yīng)鏈的主要驅(qū)動(dòng)因素。價(jià)格談判需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的效率和高庫(kù)存的安全性。在這種物質(zhì)能力和需求不確定的環(huán)境下，錯(cuò)誤的代價(jià)可能是毀滅性的：供過于求的庫(kù)存被記在賬上，而供過于求意味著最后一刻的訂單變動(dòng)。錯(cuò)誤和短缺甚至可能是不可能糾正的，不計(jì)成本。

標(biāo)簽印企的杠桿作用

Desmet表示，這對(duì)標(biāo)簽印刷企業(yè)來說是一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，他們終于有了杠桿作用：對(duì)于品牌來說，尤其是在藥品和食品行業(yè)，包裝比“活動(dòng)部分”(包裝內(nèi)的產(chǎn)品)的問題要大得多。

他說，有必要在運(yùn)營(yíng)層面重新思考供應(yīng)商和買家之間的合作。與其提前排產(chǎn)，品牌最好是預(yù)留供應(yīng)商的產(chǎn)能，并承諾為原材料提供資金，然后在最后一刻下訂單，這樣標(biāo)簽印企就可以根據(jù)未來幾天的需求按需印刷。

數(shù)字技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)協(xié)作、敏捷的供應(yīng)鏈，有效地滿足分散的市場(chǎng)，滿足暢銷產(chǎn)品的高峰需求——標(biāo)簽印企也有機(jī)會(huì)擺脫低利潤(rùn)的狀況。

如果要推動(dòng)合作，品牌需要了解數(shù)字印刷提供的價(jià)值?；萜盏氖袌?chǎng)開發(fā)經(jīng)理Jörg Hunsche表示，目前品牌商對(duì)這方面的了解程度低得驚人。

廣告主：包裝or在線視頻

Hunsche的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)角色：一是向印刷商展示如何銷售數(shù)字印刷產(chǎn)品，二是與品牌所有者及其廣告代理商就該技術(shù)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷投資回報(bào)方面的潛力進(jìn)行溝通。

Hunsche認(rèn)為，品牌面臨的最大挑戰(zhàn)是選擇哪種媒體來接觸客戶、創(chuàng)造銷售并將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在這方面，舊的營(yíng)銷模式也不再奏效。消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)更少。盡管研究表明，包裝是僅次于在線視頻的第二大有效廣告渠道，但電視仍然是營(yíng)銷人員更青睞的媒介。品牌根本不認(rèn)為包裝是一個(gè)嚴(yán)肅的選擇，然而個(gè)性化和定制的包裝活動(dòng)吸引了人們的注意。

在與品牌營(yíng)銷人員、產(chǎn)品策劃人員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的交流中，Hunsche建議印刷商突出具體的價(jià)值主張，比如通過按需的短版印刷來提高效率。

更多的產(chǎn)品發(fā)布，更少的風(fēng)險(xiǎn)

沒有最低訂購(gòu)量的低成本對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門來說意義重大，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷部門通常預(yù)算較低，因此不能冒產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。“數(shù)字印刷所需的較低成本降低了這種風(fēng)險(xiǎn)，甚至意味著可以將產(chǎn)品的更多版本推向市場(chǎng)。” Hunsche說，

“此外，數(shù)字印刷為電子商務(wù)經(jīng)理提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以推出通常難以獲得零售貨架的產(chǎn)品，通過網(wǎng)上商店直接銷售給消費(fèi)者。”

隨著時(shí)間的推移，數(shù)字包裝還可以幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，減少高達(dá)26%的包裝浪費(fèi)，通過降低能耗和材料的可組合性認(rèn)證，減少高達(dá)80%的碳排放。

個(gè)性化使?fàn)I銷ROI加倍

在千禧一代和Z世代消費(fèi)者的推動(dòng)下，個(gè)性化的、用戶生成的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到2026年將增長(zhǎng)49%，達(dá)到2010億美元，他們更有可能對(duì)共同創(chuàng)造的設(shè)計(jì)做出回應(yīng)并支付更多費(fèi)用。這帶來了雙倍的營(yíng)銷投資回報(bào)。

多版本、隨機(jī)化和高定制化可以在不增加供應(yīng)鏈額外需求的情況下帶來回報(bào)。雖然有IT和數(shù)據(jù)處理方面的要求，但惠普的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)就如何在實(shí)體包裝和數(shù)字世界之間架起一座橋梁，向品牌商和標(biāo)簽印廠提供建議。QR碼通過鏈接到產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)故事講述的效果。還有其它的功能包括游戲促銷、跟蹤和追蹤以及防偽解決方案。

“惠普可以對(duì)品牌進(jìn)行數(shù)字印刷培訓(xùn)，我們可以把這些品牌帶到巴塞羅那，與設(shè)計(jì)師一起完成創(chuàng)意，然后在演示中心的惠普印刷機(jī)上生產(chǎn)出來。”Hunsche補(bǔ)充道。