企業(yè)需要持續(xù)拓展，印刷供應(yīng)商同樣都知道這一點，并繼續(xù)發(fā)展要求更短的運行時間，減少周轉(zhuǎn)時間和增加定制。消費者和企業(yè)都喜歡裝飾。提供比CMYK更多的服務(wù)正變得越來越重要。“所有印刷作業(yè)都必須有裝飾效果，僅僅印刷是不夠的。”美國Duplo公司的Anthony Gandara說。

印刷品的裝飾和增效有多種形式，包括數(shù)字裝飾、覆膜、局涂、壓紋、熱燙、冷燙，甚至是模切。這些產(chǎn)品對不同的市場和細分市場都有吸引力，包括標(biāo)簽和包裝、直郵和營銷類產(chǎn)品。

從初級解決方案，如覆膜和上光，混合解決方案，獨立的數(shù)字裝飾印刷機，以及生產(chǎn)印刷機上的專業(yè)油墨/碳粉，每種預(yù)算都會有合理的方案與選擇，特別是當(dāng)你考慮投資回報率(ROI)和這些技術(shù)所呈現(xiàn)的收入潛力時。

1、收益率

投資新設(shè)備的最大考慮因素之一是確定何時能看到回報。說到裝飾技術(shù)，事實上，這種回報率是非?？斓模唧w取決于各種因素，包括資本投資、總擁有成本、使用和數(shù)量。

根據(jù)產(chǎn)品和定價的不同，實現(xiàn)ROI可以在短短三個月內(nèi)完成，但通常需要6到12個月的時間。

柯尼卡美能達工業(yè)印刷產(chǎn)品的產(chǎn)品營銷經(jīng)理John Dembia說，一般來說，如果印刷服務(wù)提供商(PSP)不將這種類型的輸出商品化，投資回報率是非?？斓?。“裝飾是將CMYK印刷提升或裝飾到更高水平的能力，對印刷買家或品牌來說，這更具有可操作性和價值。psp可以為這種類型的作業(yè)收費并獲得更多的回報。”

Gandara認為，ROI取決于客戶如何有效地推廣和銷售裝飾的價值，應(yīng)用類型，以及他們將收取多少費用。“

紐博泰數(shù)字產(chǎn)品公司總經(jīng)理Søren Ringbo對此表示贊同，他指出，在大批量生產(chǎn)的情況下，客戶在短短六個月內(nèi)就實現(xiàn)了投資回報率。

庫爾茲數(shù)字裝飾解決方案總監(jiān)Michael Aumann指出，將數(shù)字裝飾作為增值服務(wù)的公司能夠從初始安裝開始推動ROI。

Skandacor的產(chǎn)品顧問Neil Drever表示:“我們看到客戶通過增加一個項目的利潤來收回設(shè)備的資本成本。”

諾貝洛斯公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Dragan Nikolic, 表示，其裝飾設(shè)備的投資回報率一般在18-30個月之間實現(xiàn)。

愛普生美國公司的高級產(chǎn)品經(jīng)理Mike Pruitt指出，像愛普生susuppress這樣的機器可以讓快印店用一臺機器來生產(chǎn)裝飾，而不需要另一臺機器。

“客戶幾乎立即在我們的理光Pro C7200入門級設(shè)備上看到ROI。理光美國有限公司市場營銷和商業(yè)印刷業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理Mark C. Little表示，“通過簡單地投資于設(shè)備和擴大產(chǎn)品，客戶可以獲得更高的利潤水準(zhǔn)。”

施樂公司美洲運營部Iridesse生產(chǎn)型印刷機部門的生產(chǎn)生命周期經(jīng)理Kelly Leahy對此表示贊同，她認為客戶從第一天開始就在獲利。

2、利潤率

印刷供應(yīng)商可以也應(yīng)該期望通過裝飾印刷品獲得高利潤率。

“研究表明，印刷品買家、代理商和品牌會為具有某種增效或裝飾效果的印刷品多支付82%的費用。當(dāng)然，這取決于行業(yè)、產(chǎn)品或工作要求，”Dembia說。

Nikolic表示，psp有望在印刷裝飾方面獲得30%-50%的利潤率。

“盡管每個印刷商針對的市場不同，其零售價值會發(fā)生很大變化，但有一點仍然很普遍，那就是裝飾的利潤非常高。我們已經(jīng)看到客戶把他們的印刷品的零售價值提高了800%，而成本只增加了10%-20%，”Drever分享道。

Leahy 說，與她交談的許多客戶都表示，他們看到，在包含了CMYK以外功能的產(chǎn)品上，利潤增加了20%-50%。“一些特殊應(yīng)用的利潤甚至增加超過了100%。”

Ringbo說，一般來說，用數(shù)字過程代替模擬過程可以降低大約50%的成本。所以利潤率將取決于標(biāo)簽成本減少的部分有多大。

說到標(biāo)簽， Pruitt說，裝飾經(jīng)常應(yīng)用于營養(yǎng)、工藝烈酒、健康美容和大麻行業(yè)的幾種產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品是單獨銷售的，并為各自的業(yè)務(wù)獨立產(chǎn)生收入。“通過投資數(shù)字上光，助印刷商可以通過幫助客戶保持標(biāo)簽創(chuàng)新的領(lǐng)先地位來推動競爭優(yōu)勢，并提供競爭對手如果不進行相同的投資可能無法提供的東西。此外，沒有任何印版的成本需要轉(zhuǎn)嫁給客戶，而且套準(zhǔn)是自動控制的。鑒于此，數(shù)字上光可以幫助印刷商獲得更好的利潤。”

當(dāng)涉及到作業(yè)裝飾或增效作業(yè)的定價時，有幾種方法。

最重要的建議是不要低估你出售的產(chǎn)品的價值。Drever指出，尋找裝飾的客戶習(xí)慣于支付275-350美元的安裝成本和燙金工具成本。“我們鼓勵客戶以類似的成本出售帶有數(shù)字燙金的軟性復(fù)合膜，他們的客戶通常很樂意為炫目的效果和快速的周轉(zhuǎn)買單。”

確定你的同行要價是很棘手的，因為許多人不希望他們的競爭對手知道裝飾的利潤有多高。“客戶對裝飾的附加價值收取高價。我們估計他們至少要加價三倍，甚至更多。”Gandara說。

Nikolic建議，在定價時，psp應(yīng)考慮紙張尺寸、商品成本、單張紙的成本、數(shù)量、設(shè)置成本、人工/時間和所需的一般用途。

Pruitt指出，愛普生的SurePress 具有一個成本模擬器，可以快速估計作業(yè)成本。“這包括所需的必要油墨，包括數(shù)字上光，使銷售人員更容易準(zhǔn)確地將信息輸入估計軟件。”

Leahy 承認定價有點藝術(shù)性，也有點科學(xué)。“有許多因素需要考慮。產(chǎn)品的價值、準(zhǔn)備就緒時間、創(chuàng)造性服務(wù)、個性化以及快速周轉(zhuǎn)的能力。你創(chuàng)造的價值越多，你的利潤率就越高。”

3、勞動力與技能培訓(xùn)

尋找可靠、熟練的工人是整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之首。有人可能會認為，增加新設(shè)備將需要更多的這些。

“根據(jù)我的經(jīng)驗，任何了解典型數(shù)字印刷機的人都可以在我們的裝飾設(shè)備上立即產(chǎn)生高質(zhì)量的輸出?？履峥滥苓_為每個數(shù)字裝飾系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)和先進的操作員培訓(xùn)。此外，我們?yōu)殇N售代表提供銷售培訓(xùn)，以了解市場、輸出的價值，以及如何對這種類型的輸出進行適當(dāng)?shù)氖召M，”Dembia分享道。

Ringbo補充說，操作員培訓(xùn)不應(yīng)該是一個大的投資，因為印刷機操作員通常都很熟練，熟悉美化過程。“其他員工通常也熟悉裝飾效果。然而，像上光和燙金這樣的數(shù)字裝飾可能會打開新的市場機會。”

在學(xué)習(xí)曲線方面，數(shù)字技術(shù)通常具有優(yōu)勢。“傳統(tǒng)的局部上光需要印版，套準(zhǔn)調(diào)整，和一個熟練的團隊來監(jiān)督過程。另一方面，數(shù)字上光可以與白色和CMYK油墨同時應(yīng)用，圖稿設(shè)計只是需要另一層顏色，”Pruitt 解釋說。

“從技術(shù)培訓(xùn)的角度來看，數(shù)字裝飾確實有一些優(yōu)勢，”Aumann表示贊同，“與傳統(tǒng)的裝飾技術(shù)相比，對工藝的要求降低了。因此，操作人員的水平不那么關(guān)鍵，發(fā)揮作用的時間也更短。”

理光采取與客戶合作的方式。Little評論道：“當(dāng)你與理光合作時，培訓(xùn)和教育是過程中的一部分。因此，最大的投資就是時間。”

對于現(xiàn)代化的覆膜設(shè)備，Gandara認為培訓(xùn)操作員和實施的投資是最小的。“這是Duplo產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點之一。機器可以安裝，操作員可以培訓(xùn)，作業(yè)可以在最短的兩天內(nèi)運行。Duplo DDC-810和DDC-8000是增加印刷價值的最快和最簡單的方法。”

Drever 還認為，其設(shè)備的培訓(xùn)成本是最低的。“我們發(fā)現(xiàn)，在安裝過程中加入培訓(xùn)課程對操作人員有很大幫助，客戶可以利用我們技術(shù)支持團隊的視頻培訓(xùn)。”

根據(jù)他的經(jīng)驗，Nikolic預(yù)計，隨著產(chǎn)量的增加，作業(yè)人員需要進行2-3天的初始培訓(xùn)和后續(xù)指導(dǎo)，以應(yīng)對日常挑戰(zhàn)。“一般來說，只要訓(xùn)練有素的員工沒有流動，我們就會在不到6個月的時間里看到非常流暢的設(shè)備操作。”

他建議員工也要接受培訓(xùn)，特別是在以前無法將裝飾作為追加銷售選擇的環(huán)境中。

數(shù)字印刷提供了許多優(yōu)勢，這些包括更快的周轉(zhuǎn)，成本效益更短的運行，以及可變性。然而，隨著數(shù)字印刷走向大眾，重要的是印刷供應(yīng)商要跳出固有思維，避免成為一種普通商品。裝飾，以燙金、上光、覆膜、模切和更多的形式在增加價值的印刷品。