鴻盛數(shù)碼 秦國勝：

“市場因相信而看見”

獨家專訪

鴻盛數(shù)碼 董事長：秦國勝先生

近日，時尚印花獨家專訪了鄭州鴻盛數(shù)碼科技股份有限公司董事長秦國勝先生。

從墨水生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，了解鴻盛數(shù)碼如何看待當下的市場變化？對未來行業(yè)的發(fā)展方向又有何獨到見解？希望本次專訪能為各位讀者朋友帶來更加深入的體驗與認識。

Q：您如何看待數(shù)碼印花工藝的迅速擴張與未來的發(fā)展方向？

數(shù)字化、節(jié)能環(huán)保是數(shù)碼印花越加強盛的底層發(fā)展邏輯。因此，更高性能的數(shù)字化裝備和打印方案，是需求的重點；對節(jié)能環(huán)保有益的產(chǎn)品方案如紡織顏料墨水等各種免水洗、少水洗等方案將成為主流方向；同時，更科學高效的蒸化、水洗、固色設備方案，也是主流方向。數(shù)碼印花不再簡單的只是印染工具的替代，而是成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)技術領域，形成自己的發(fā)展性格：一切要將節(jié)能環(huán)保進行到底?？梢哉f，數(shù)碼印花的出現(xiàn)，天生不是為了替代凹印圓網(wǎng)平網(wǎng)等有版印刷方式，其歷史使命是采用新技術新工藝新材料，將印染這個古老行業(yè)的環(huán)保性和功能性推向一個更高的發(fā)展平臺，是歷史進階而不是進步。

Q：鴻盛數(shù)碼在涂料印花墨水領域的沉淀極為深厚，您如何看紡織涂料墨水近年來暴漲的需求和未來發(fā)展？

數(shù)碼涂料墨水市場需求的成長，是必然結果。如今大多數(shù)人看到了涂料印花領域的環(huán)保優(yōu)勢，但我們相信：涂料數(shù)碼印花還有更廣闊的功能優(yōu)勢：涂料印花的手感、色彩、牢度等曾經(jīng)被質(zhì)疑的品質(zhì)領域全面超過了絲網(wǎng)印花，這大概是傳統(tǒng)從業(yè)人士所不愿意看到的，但是對數(shù)碼印花人士來講，這是個巨大歷史性的利好。數(shù)碼印花作為新生力量，從來不靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的施舍而存在，而是以自己更優(yōu)秀而存在。這在邏輯上是挑戰(zhàn)大多數(shù)傳統(tǒng)從業(yè)者的。一場變革往往最初是循序漸進的，但是最終又是很徹底的。相信行業(yè)人士的努力，越來越能體現(xiàn)涂料數(shù)碼印花的優(yōu)勢。

Q：您覺得高溫分散的市場潛力如何？鴻盛數(shù)碼目前的市場體量如何？

傳統(tǒng)滌綸印花采用的都是高溫型染料。為了承接傳統(tǒng)滌綸印花領域的產(chǎn)能，必須按照傳統(tǒng)印花的牢度標準來設計墨水。因此，高溫分散絕不是什么新玩意兒，只是一個古老存在的現(xiàn)狀。“用戶思維”教育我們必須拿出專業(yè)的產(chǎn)品，應對用戶那些挑剔的客戶。因此，鴻盛早期已經(jīng)做好了承接“分散直噴”領域的專業(yè)墨水的開發(fā)，現(xiàn)在只是迎合了客戶需求。

當然，熱轉(zhuǎn)印、中溫分散等在適當情況下是可以用于分散直噴的；這要看你的客戶標準，這要看具體方案需求；決不能一概而論。既然高溫分散不是一個新話題，更不是一個新產(chǎn)品，就無所謂談及其市場容量。其容量大致是較傳統(tǒng)滌綸印花容量小一些，因為生產(chǎn)分散化分布需求和熱轉(zhuǎn)印的普及，采用直噴印花的總量，將小于網(wǎng)印總量，一部分絲網(wǎng)水印會因為熱轉(zhuǎn)印的優(yōu)勢被蠶食掉。因此，高溫分散市場是沒有典型特征的，就是服裝標準要求決定了你采用什么方案。

Q：您覺得鴻盛數(shù)碼推出的環(huán)保乳膠墨水在紡織品上會帶來什么樣的驚喜？

鴻盛在2017年左右推出了RCT打印技術，該技術就是環(huán)保乳膠方案的前身。環(huán)保乳膠方案，第一次完成了非加熱、常溫打印多種介質(zhì)，并通過對墨水和工藝的設計，完成了高要求的品牌鞋材和運動裝領域的打印。作為一種技術，是需要不斷進步、升級和更新的。相信隨著社會配套更加完善，實現(xiàn)更快速、有針對性的環(huán)保乳膠打印方案，是一個持續(xù)進步的歷程。在這個歷程中，奉獻給用戶的是沒有氣味、健康環(huán)保的數(shù)碼印花方案體驗。鴻盛數(shù)碼基于RCT技術申請了發(fā)明專利已經(jīng)授權，實現(xiàn)了打印方案、墨水配套等多領域應用。相信可以和行業(yè)分享技術成果，促進行業(yè)繁榮。

Q：價格戰(zhàn)成為如今行業(yè)所面臨的一大問題，產(chǎn)品差異化也被越來越多印花企業(yè)重視，您是如何看待這一變化趨勢的？

我們不認為是競爭導致了“差異化”。差異化在我們意識到之前都是存在的，而不是因為競爭導致了差異化。有些產(chǎn)品給人感覺是差異化的產(chǎn)品，其實是這些不同領域的產(chǎn)品在逐漸成熟，其市場接納能力和技術成熟度不同造成的。比如，不能因為有了弱溶劑墨水的廣泛市場，認為水性乳膠就是差異化的；也不能認為熱轉(zhuǎn)印普及了，高溫分散就是差異化的。所有的產(chǎn)品需求，一開始就在那里，只是社會硬件軟件客戶接受度技術成熟度完美度等因素，有的先普及，有的后有勁兒。

差異化不能異想天開，這取決于科學性和客觀性。熱轉(zhuǎn)印印滌綸是正統(tǒng)的，你不能搞一個熱轉(zhuǎn)印印尼龍，因為這在科學上是行不通的。這種差異化很危險。

Q：您如何看待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢？在您眼里中國的數(shù)碼印花市場與周邊國家相比有沒有獨特的優(yōu)勢與特殊性？

世界逆全球化導致這些所謂遷移，如果冷戰(zhàn)思維甚囂塵上，這種遷移會繼續(xù)。社會分工造成了人類進步和發(fā)展，我們認為社會進一步地依然需要合理分工。只是這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來一個商業(yè)的深度思考：跟著服裝廠跑的印染廠是一種很好的商業(yè)模式么？這給人帶來了困惑。究其根本，靠加工費生存的印染廠經(jīng)營模式是不完全，進而是不健康的?？梢哉{(diào)整自己在產(chǎn)業(yè)鏈的角色，打造自己的商業(yè)模式。

中國是染料顏料紡織品化纖最大的國家；作為生產(chǎn)基地得天獨厚，建議國內(nèi)企業(yè)在商業(yè)模式上下下功夫，這個模式是不隨著地區(qū)遷移而具有更多優(yōu)勢的。意大利紡織死了么？西班牙墨水死了么？都不會。找適合自己生存的路，堅韌地走下去，建立自己的長期優(yōu)勢。

Q：鴻盛數(shù)碼為紡織印花行業(yè)帶來了大量的差異化方案，請問近段時間有沒有新的優(yōu)勢方案即將推出，未來會從哪些方面對旗下產(chǎn)品進行進一步的升級？

產(chǎn)品和方案其實沒有差異化，因為需求是客觀存在的。并且產(chǎn)品，最終會走向標準化，一個一個地標準化。如果說產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，鴻盛認為必須和方案完美度、客戶口碑、客戶成就來協(xié)同。而這些協(xié)同成功的影子里，隱隱透露出幾個字：“服務，服務，服務。”

以上采訪內(nèi)容節(jié)選自《時尚印花》10月刊雜志，歡迎訂閱雜志了解完整采訪信息。并且鴻盛數(shù)碼 董事長：秦國勝先生還將于11月18日應邀出席“2023歐洲ITMA總結分享會暨中國數(shù)碼印花高質(zhì)量發(fā)展大會”，并作主題為“《涂料數(shù)碼印花的機遇和挑戰(zhàn)》”的演講。觀眾報名正式開啟，掃描下方二維碼，開啟精彩行業(yè)盛宴！

2023歐洲ITMA總結分享會

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