作為紡織印染行業(yè)眾多環(huán)節(jié)中的一份子，提起數(shù)碼印花大家首先想到的一定是柯橋、盛澤等產(chǎn)業(yè)集聚地。那么在遠離產(chǎn)業(yè)帶的情況下，只靠打印設備是否也能做好印花生意？為此，時尚印花團隊專程來到了河北秦皇島，Youngguns服裝工作室的劉澤甲劉總以及由其引入的20臺brother服裝打印機無疑為我們帶來了一個極其優(yōu)秀的實踐案例。

“不確定拍什么尺碼的親

可以把身高體重報給我

48小時穩(wěn)定發(fā)貨……”

一大早，Youngguns服裝工作室的直播間就已經(jīng)開始了新一天的帶貨直播。歷經(jīng)400多天的帶貨運營，這個直播間已經(jīng)積累了接近40萬粉絲，抖音直播也已經(jīng)成為了Youngguns服裝工作室的一大訂單來源。

近40萬粉絲 用印花抓住流量密碼

正值秋冬時節(jié)，大量印有不同圖案的加絨衛(wèi)衣已經(jīng)占領了直播間櫥窗的前排，但劉總告訴我們，在絕大部分時間里，厚料精品T恤才是Youngguns的主流爆款。“與衛(wèi)衣相比，大面積印花的T恤無疑更能展現(xiàn)出我們產(chǎn)品柔軟透氣的特點，這是我們直播間長期保持較高好評率的重要原因，也是我們主播在直播時介紹的一大產(chǎn)品亮點。”

的確，在Youngguns直播間的店鋪評價區(qū)，不少評價針對的都是印花圖案的質(zhì)感與透氣性，對“直接噴墨”這一工藝評價區(qū)更是好評如潮。而在這些好評的背后，Youngguns在成衣直噴的應用上卻是走過了漫長曲折的探索之路。

電商起步，最終認準成衣直噴

與很多先做生產(chǎn)再延伸至電商貿(mào)易的企業(yè)恰恰相反，Youngguns是從電商生意起步，不斷根據(jù)用戶需求對工藝進行升級調(diào)整。劉總告訴我們，早些年工作室采用的一直是刻字膜柯式燙畫工藝，雖然圖案效果也非常不錯，但在透氣性與柔軟度上劣勢明顯，一旦采用較大面積的圖案設計則會影響用戶的穿著體驗。直到2019年因緣結識brother，成衣直噴工藝為Youngguns帶來了新的發(fā)展可能。

“我們最早也是抱著做實驗的心態(tài)在2019年上了一臺，確實是效果非常不錯，不僅可以在T恤、衛(wèi)衣、牛仔服等多種產(chǎn)品上進行印花，環(huán)保且無毒無害的特點也能為我們的直播帶貨增加亮點，提升觀眾的購買欲望。”從GTX到GTX PRO B，在優(yōu)秀的市場反饋下，Youngguns引入的brother打印設備越來越多，目前已經(jīng)達到20臺。

當然，對于印花工藝的探索對比，Youngguns一直沒有停下自己的腳步。隨著電商競爭的不斷激烈，Youngguns也曾嘗試過新興的抖粉工藝，測試市場反饋的同時進一步降低生產(chǎn)成本。但同樣也是考慮到其在超大圖案設計上的限制，最終將成衣直噴作為工作室的主要生產(chǎn)工藝。

“其實說起成本這一塊，brother推出GTX PRO B還是非常及時的，大容量墨桶的升級讓我們的耗材成本迅速降低，這也使我們更加堅定了與brother持續(xù)合作的信心。當然我們也希望brother能夠進一步對設備進行研發(fā)升級，為我們提供更大的打印臺板，進一步發(fā)揮直噴印花透氣柔軟的優(yōu)勢，在大幅面的服裝印花上走到市場的更前端。”

在抖音+淘寶兩大線上銷售平臺的基礎上，Youngguns還以優(yōu)衣庫的銷售模式為范本，在當?shù)氐娜f達廣場開設了第一家線下店鋪，銷售設計產(chǎn)品的同時還在店內(nèi)專門配備了一臺GTX PRO，為用戶提供現(xiàn)場實時的定制服務。在店內(nèi)，消費者既可以根據(jù)已有花型庫進行DIY設計，也可以自定義上傳照片圖案，現(xiàn)場定制獨一無二的服裝。

“在秦皇島，做服裝印花我們應該是本地獨一家，所以我們很期待這樣的新嘗試能進一步挖掘brother打印設備的應用潛力，為當?shù)氐姆b市場帶來一些新的模式。以流水線的量產(chǎn)模式支持線上電商，以一件起做的定制模式賦能線下門店，在這兩種模式的靈活切換下，也希望能通過這樣的方式進一步擴大客戶群體，挖掘更大的市場。”