第九屆年度數(shù)字包裝峰會的開幕式上，美國印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席及業(yè)界專家深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字印刷市場的現(xiàn)狀，存在的機遇和挑戰(zhàn)。今天國開與您共同解讀。

“我們的未來看起來非常美好，因為現(xiàn)在對數(shù)字印刷的投資比我們以前見過的都要多。”這是美國印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席馬可·波爾在第九屆年度數(shù)字包裝峰會的開幕主題演講中分享的眾多要點之一。

數(shù)字印刷行業(yè)并沒有增長，而且自2012年以來就沒有增長，但馬可·波爾認(rèn)為這并不是壞消息。該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶預(yù)算收緊帶來的余震。然而，這是一個短期問題。

馬可表示，勞工問題也正在惡化。“我們開始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你雇用一個不太合格的人時，他們就會開始犯錯誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實現(xiàn)流程自動化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報的東西。”

競爭需要多元化

數(shù)字印刷的機會不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開始進軍該領(lǐng)域。當(dāng)這種情況發(fā)生時，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴大包裝產(chǎn)品。當(dāng)商業(yè)印刷商進入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時，將會有一個陡峭的學(xué)習(xí)曲線，這將包裝加工商置于“受保護”的位置。

接下來會發(fā)生什么呢？無論是從標(biāo)簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど?，還是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線。

技術(shù)的進步更容易預(yù)測，研發(fā)開發(fā)周期越來越長，核心焦點將是在更高的運行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”。包裝數(shù)字印刷的投資越來越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來了機遇，數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價值技術(shù)。

增長和數(shù)字化是不可避免的

另一方面，在會上，來自佐治亞州Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)表示，早在2006年，當(dāng)他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷售工作時，他就對數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷售會議上，與人們會面時，我不斷地看到不祥之兆，即利潤正在下降——他們不想支付版材費用和工具費用，那么如何改變與品牌的對話呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”

事實證明，這個機會對于家族企業(yè)來說是一個福音。在安裝數(shù)字印刷機之前，該公司每年的銷售額約為60萬美元。然后，在2021年，以超過1500萬美元被收購。

對于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來說，增長是該公司大約10年前收購3臺數(shù)字印刷機的主要推動力。該公司經(jīng)理表示，“我們最近實際上有一個工業(yè)客戶，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機測試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個標(biāo)簽，結(jié)果簡直棒極了。”

與會專家一致認(rèn)為，了解客戶非常重要，這樣才能做出正確的投資。無論如何，需要進入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時間問題。

充分利用與品牌的合作關(guān)系

在與“包裝印象”主編琳達(dá)·凱西的對話中了解到，即客戶希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購團隊或研發(fā)生產(chǎn)團隊希望確保效率，因此，從關(guān)系的角度來看，最重要的事情之一是如何與印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？”

同樣，她解釋說，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來是最佳實踐。具體來說，要充分了解一家印刷商通過數(shù)字印刷所能實現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過相同規(guī)格和機器所能實現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問題，必須事先進行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。