在全球消費(fèi)市場競爭日益激烈的趨勢下，以SHEIN為代表的國內(nèi)跨境時尚零售商在海外的影響力和滲透力不斷提升。SHEIN主打“時尚”，主攻海外市場，以產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新與多樣化，以及高性價比與快速上新的特點(diǎn)獲得用戶青睞，2014年至今下載量仍保持逐年增長。據(jù)媒體報道，截至2023年11月，SHEIN全球下載量超過8.3億次。

近日，市場分析機(jī)構(gòu)data.ai最新發(fā)布《2024 移動市場報告》顯示，2023年SHEIN 超越全球綜合電商平臺Amazon再度蟬聯(lián)全球購物類APP下載量冠軍。此外，SHEIN借助流量優(yōu)勢在海外主流社交平臺上提高品牌曝光率和吸引更多的用戶，與TikTok、Instagram、Spotify等軟件共同問鼎各類別的下載榜榜首，“席卷”海外市場。

作為新一代中國全球化企業(yè)，SHEIN在全球市場中跑出“加速度”的秘訣是什么？

躋身全球四大時尚品牌

SHEIN從成立之初就持續(xù)打造有SHEIN同名自有服裝品牌，不斷提升產(chǎn)品力和品牌力，從眾多時尚品牌中脫穎而出、迅速崛起，成為與ZARA、H&M和優(yōu)衣庫齊名的全球四大時尚品牌之一。

SHEIN首個服裝制造創(chuàng)新研究中心

在美國知名權(quán)威咨詢公司Morning Consult發(fā)布的“全美十大增長最快品牌”榜單中，SHEIN作為唯一的中國品牌位列第四，也是唯一入選該榜單的時尚零售品牌，同時入選的還有ChatGPT、可口可樂等國際知名品牌。

值得一提的是，SHEIN陸續(xù)超越耐克等成為Google搜索量最大的服裝品牌，并取代ZARA成為全球最受歡迎的時裝品牌，也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“進(jìn)階版ZARA”。根據(jù)研究公司Coresight的數(shù)據(jù)，SHEIN2022年的全球收入約為230億美元，超過了Zara和H&M，躋身全球時尚品牌“獨(dú)角獸”第一梯隊。

那么，SHEIN為何能在時尚品牌主流市場中崛起呢？依托柔性供應(yīng)鏈帶來的高效率、高性價比優(yōu)勢，是其快速發(fā)展的關(guān)鍵。

在柔性按需供應(yīng)下，SHEIN解決了過去困擾服裝行業(yè)的頑疾-高庫存問題。據(jù)悉，SHEIN能將未銷售庫存降低至低個位數(shù)，而其他時尚品牌的庫存水平則高達(dá)40%-50%。

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長王馨向南都灣財社記者表示，“SHEIN強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系正加速其競爭優(yōu)勢，為打造其自主服裝品牌，SHEIN以數(shù)字化手段大規(guī)模、創(chuàng)新性地落地實(shí)現(xiàn)了‘小單快反’的數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈，這也是其產(chǎn)品力和品牌力不斷提升的秘訣。”

隨著服裝在線消費(fèi)市場的持續(xù)壯大，SHEIN自有服裝品牌有望迎來持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，到2027年全球服飾市場的銷售額將達(dá)到1657億美元，與此同時服飾品類線上零售的滲透率也將增長。從2023年至2027年，服飾品類銷售線上增速有望達(dá)到172%。

創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級

在廣州持續(xù)深耕供應(yīng)鏈的SHEIN，廣州完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈集群與跨境配套助力SHEIN迅速發(fā)展，SHEIN也成為了廣州城市面向世界的一張名片，并為廣州打造全球跨境中心、時尚之都奉獻(xiàn)企業(yè)力量。數(shù)據(jù)顯示，廣東省2023年跨境電商進(jìn)出口總額突破8000億元，占全國總額超過三分之一。

而通過利用實(shí)際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩，SHEIN實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品時尚度與高性價比的統(tǒng)一，深受海外消費(fèi)者歡迎與喜愛。公開資料顯示，SHEIN入選“2023年千禧一代中十大增長最快品牌”第二名，成為全美千禧一代（1981年-1996年出生）年輕人最喜愛的品牌之一。

在SHEIN按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式發(fā)展下，通過從前端時尚趨勢、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路的信息化、在線化升級，實(shí)現(xiàn)了整體效率提升。具體來看，SHEIN品牌在實(shí)時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。

數(shù)字版裁縫組裝車間，生產(chǎn)線上可以自動根據(jù)指示前往下一工序的布籃子

進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，SHEIN通過數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)全鏈路全流程的在線化管理，實(shí)現(xiàn)智能的訂單統(tǒng)籌、規(guī)劃和調(diào)整，過去多數(shù)都依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)的工廠完成了全鏈條數(shù)字化升級，降本增效，品牌競爭力也大幅提升。

“創(chuàng)新的柔性按需生產(chǎn)模式的背后，是包括SHEIN等中國跨境電商平臺持續(xù)深入賦能供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革、助力制造產(chǎn)業(yè)升級的積極努力和踴躍嘗試。”王馨表示。

為了持續(xù)幫助供應(yīng)商提升數(shù)字制造能力、提升綜合競爭力，SHEIN多年來不斷地為供應(yīng)商提供全方位的賦能，全面提升供應(yīng)商的綜合能力。2023年，SHEIN宣布5年投入5億，在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等多方面，繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作。

打開中國制造出海新思路

SHEIN以其廣泛的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的市場營銷經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，不斷引入第三方商家的產(chǎn)品和品牌，在自有品牌之外，逐步構(gòu)成了自營品牌+平臺雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，推動服裝與時尚行業(yè)升級，逐漸成為全球時尚界的領(lǐng)跑者，為其產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴迎來更多機(jī)遇，不斷提升國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)在全球的影響力。

快至24小時達(dá)的數(shù)碼印花廠，廠內(nèi)工作人員在操作機(jī)器，相較于傳統(tǒng)工廠人效可以提升十倍

2023年5月，SHEIN推出“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元?；赟HEIN十多年的全球化品牌經(jīng)驗(yàn)，全鏈路數(shù)字化供應(yīng)鏈能力、以及龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和流量基礎(chǔ)，SHEIN幫助商家和品牌搭建全球化能力，通過多元的經(jīng)營與運(yùn)營賦能助力商家全生命周期成長。

此外，SHEIN深入產(chǎn)業(yè)帶，開展全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃。在王馨看來，該計劃的主要目的是深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)拓展在全球市場上的銷售與品牌提升；同時協(xié)助更多產(chǎn)業(yè)鏈通過數(shù)字化升級實(shí)現(xiàn)“按需供應(yīng)”，從而提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。對中國制造出海、中國服裝制造產(chǎn)業(yè)來說，SHEIN將進(jìn)一步幫助其完善品牌出海的整個生態(tài)體系搭建，助力搭建實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的品牌出海。

王馨認(rèn)為，SHEIN正憑借柔性供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商，為中國工廠、賣家?guī)砹艘粭l不同于亞馬遜自營的出海之路,“全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃”為品牌出海賣家提供了一種“菜單式”選擇，助力更多優(yōu)質(zhì)廠商、品牌出海，并帶動更多產(chǎn)業(yè)升級。

未來，SHEIN仍將繼續(xù)圍繞柔性化、精益化之路，持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與國際化出海。