宏華數(shù)科7月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年7月5日接受5家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：未來公司主要的利潤增長點有哪些

答：未來，公司將繼續(xù)聚焦紡織數(shù)碼印花的工業(yè)應(yīng)用，基于長期積累的行業(yè)經(jīng)驗及對紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度理解，以客戶需求為出發(fā)點，結(jié)合紡織工業(yè)領(lǐng)域客戶的應(yīng)用需求，推行“設(shè)備先行，耗材跟進”的經(jīng)營模式，為客戶提供高性價比的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材的組合產(chǎn)品，從而實現(xiàn)自身數(shù)碼噴印設(shè)備、耗材及配件的聯(lián)動式推廣、銷售。同時，基于數(shù)碼噴印核心技術(shù)的可延展性，公司將充分利用公司在噴印核心組件的技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢以及墨水開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，通過并購、獨立事業(yè)部、ODM方式快速復(fù)制公司核心技術(shù)應(yīng)用到書刊、裝飾建材、瓦楞紙、功能性噴涂等非紡織領(lǐng)域，為未來兩年公司非紡織板塊發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

問：公司核心技術(shù)在其他應(yīng)用領(lǐng)域的推廣進度如何？2024年的展望是怎么樣的

答：公司積極拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)增長點。基于數(shù)碼噴印技術(shù)的復(fù)用性，2023年度，在非紡織領(lǐng)域，公司已在數(shù) 碼書刊印刷領(lǐng)域取得了顯著進展，與行業(yè)內(nèi)主要客戶建立合作，持續(xù)拓展合作規(guī)模；2024年，公司在非紡織領(lǐng)域，將在以下產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域進行拓展：

（1）在書刊數(shù)碼印刷設(shè)備方面，公司將進一步拓寬銷售渠道，包括進一步發(fā)展國內(nèi)外銷售代理機構(gòu)，加大銷售服務(wù)工程師配置，為客戶更好提供包含裝機、培訓(xùn)和售后維修等方面的服務(wù)；同時在產(chǎn)品開發(fā)方面，不斷提高設(shè)備的性價比；

（2）在自動縫紉設(shè)備方面，公司努力將國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系和自動化裝備與德國的技術(shù)積累、精密制造結(jié)合起來，以規(guī)?；圃旖当驹鲂В瑥亩嵘a(chǎn)品銷售；

（3）在噴染設(shè)備和數(shù)字微噴涂核心部件及設(shè)備方面，公司已初步完成設(shè)備研制與開發(fā)進程，2024年公司將努力積極開拓客戶訂單；在裝飾材料數(shù)碼噴印設(shè)備方面，公司將推進針對多種材料的裝飾紋理、大理石紋理、木質(zhì)紋理等多種圖案的噴印設(shè)備早日定型和推向市場，在銷售上取得量的突破。

問：公司新產(chǎn)品的推廣途徑及其更新頻率如何

答：公司新產(chǎn)品的推廣主要是通過參加國內(nèi)外專業(yè)性展會進行，公司管理層時刻跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、提前布局；成立了專門的團隊搜索與關(guān)注各類型可應(yīng)用在公司產(chǎn)品上的新技術(shù)，持續(xù)加強研發(fā)投入，推進公司新產(chǎn)品的發(fā)展。總體而言，每年公司會基于客戶需求對產(chǎn)品不斷地更新迭代，從而達到具有競爭力的狀態(tài)。

問：公司產(chǎn)品的下游客戶主要是哪些？規(guī)模怎么樣

答：公司目前主要產(chǎn)品為紡織數(shù)碼噴印設(shè)備和墨水，下游客戶以紡織行業(yè)客戶為主，市場規(guī)模大，行業(yè)客戶多，單個客戶采購規(guī)模相對較小，客戶集中度較低。隨著傳統(tǒng)印染廠商的逐步轉(zhuǎn)型，客戶規(guī)模也將隨之?dāng)U大。

問：公司設(shè)備從接到訂單到交付周期多久

答：公司生產(chǎn)原則主要是以銷定產(chǎn)，也會根據(jù)銷售初步洽談情況進行預(yù)測。由于機器復(fù)雜程度、國內(nèi)外運輸條件不同，機器設(shè)備組裝時間與運輸時間存在一定差異。

問：公司募投項目進展和產(chǎn)能規(guī)劃怎么樣

答：目前，公司首次公開發(fā)行募投項目“年產(chǎn)2,000套工業(yè)數(shù)碼噴印設(shè)備與耗材智能化工廠”已正式投產(chǎn)，向特定對象發(fā)行股票募投項目“年產(chǎn)3,520套工業(yè)數(shù)碼噴印設(shè)備智能化生產(chǎn)線”項目廠房基建工作已完成。2024年，公司將努力加快募投項目后續(xù)建設(shè)，力爭在2024年下半年完成設(shè)備的選型、安裝和調(diào)試工作，使該募投項目早日建成投產(chǎn)。隨著募投項目的逐步建成投產(chǎn)，公司將建成面積約26萬平方米的智能化生產(chǎn)工廠、產(chǎn)能擴大至約5,520臺，打造出全球最大規(guī)模數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)基地。公司注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與布局，噴印產(chǎn)業(yè)一體化基地項目已在天津經(jīng)開區(qū)南港工業(yè)區(qū)正式開工。該項目投資約6億元，占地面積達9.3萬平方米，建設(shè)年產(chǎn)4.7萬噸數(shù)碼噴印墨水和200臺工業(yè)數(shù)碼噴印機的噴印產(chǎn)業(yè)一體化生產(chǎn)線等。該項目計劃將于2025年建成投產(chǎn)，將打通宏華數(shù)科數(shù)碼噴印全產(chǎn)業(yè)鏈，促進企業(yè)提效降本、提升競爭力。

問：海外銷售主要是哪些國家

答：海外主要銷往南亞巴基斯坦、印度、孟加拉，歐洲傳統(tǒng)紡織國家意大利，歐亞新興國家土耳其等。

問：公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）持股未來是否會有變動

答：2024年6月，公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）通過大宗交易方式轉(zhuǎn)讓部分公司股份，具體情況詳見公司6月18日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《關(guān)于持股5%以上股東以大宗交易方式轉(zhuǎn)讓股份完成的公告》，公司會密切關(guān)注其后續(xù)股份變動情況，未來如有新的進展，公司會及時履行信息披露義務(wù)。