從歷史來看，印刷和印后設備制造商之間的合作一直存在，但較為低調(diào)。一些行業(yè)巨頭，如科尼希&鮑爾、小森、宮腰和富士膠片，早已通過向其他廠商提供傳輸設備甚至整機，實現(xiàn)了跨公司的合作。得世和柯達等公司則向傳輸設備制造商提供成像引擎，形成了另一種合作模式。

然而，近年來，設備制造商之間的合作變得更加頻繁且多樣化。這種合作既體現(xiàn)在收購合并上，如穆勒馬天尼收購Hunkeler、愛克發(fā)收購INCA等；也體現(xiàn)在更復雜的聯(lián)合開發(fā)上，例如愛克發(fā)、BHS和網(wǎng)屏之間的合作。此外，還有一些簡單的合作項目，如惠普與科尼希&鮑爾聯(lián)合開發(fā)HP T1100、T700i印刷機，得世與歐米特合作開發(fā)柔印+數(shù)字混合標簽印刷機。

通過合作，這些企業(yè)可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，并迅速將新產(chǎn)品推向市場。同時，每家公司都能保持自己的品牌形象。

科尼希&鮑爾與得世的合資公司是一個非常特殊的案例。這兩家公司都有著豐富的合作經(jīng)驗，且在各自的領域都具有很強的創(chuàng)新能力。他們意識到，通過合作可以彌補各自的不足，從而實現(xiàn)更快速、更全面的發(fā)展。因此，他們的合作具有很強的戰(zhàn)略意義。

2019年，印刷行業(yè)兩大巨頭科尼希&鮑爾和得世達成合作，共同成立了柯尼希&鮑爾-得世公司。這家合資企業(yè)致力于開發(fā)和銷售折疊紙盒和瓦楞紙箱行業(yè)的單通道數(shù)字印刷系統(tǒng)。合資公司總部設在維爾茨堡，并與母公司緊密合作，共同服務全球市場。

目前，合資公司的產(chǎn)品線主要包括科尼希&鮑爾CorruJET 170、得世SPC 130瓦楞紙數(shù)字印刷機以及VariJET 106折疊彩盒數(shù)字印刷機，并提供全面的服務和油墨支持。

2024年2月，丹尼爾·維萊馬被任命為合資公司的董事總經(jīng)理。他表示，合資公司的目標是建立一個獨立的組織，同時充分利用母公司的專業(yè)知識和資源。公司將專注于折疊紙盒和瓦楞紙箱的數(shù)字印刷解決方案。

例如，VariJET 106將噴墨技術與高性能Rapida 106膠印機平臺完美結合。這款旗艦產(chǎn)品VariJET 106為合資公司及其客戶帶來了巨大的機遇。它是一款模塊化的印刷機平臺，可以靈活配置數(shù)字、膠印和柔印功能，有望取代傳統(tǒng)的膠印設備。目前，VariJET 106已經(jīng)成功安裝了2臺，第3臺即將投入使用。

為了確保產(chǎn)品的成功，公司將重點放在前幾個客戶的實際應用上，并根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。未來，他們可能會在產(chǎn)品規(guī)格、市場定位等方面進行調(diào)整，以滿足不斷變化的市場需求。

Delta SPC 130是一款專為瓦楞紙進行非接觸式印刷的食品安全水性噴墨印刷機，由得世于2019年推出。雖然當時這款產(chǎn)品有些超前，但得世通過一些創(chuàng)新功能擴大了它的市場吸引力。例如，水性數(shù)字白墨的推出，使得更多的柔印作業(yè)可以轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷機上。此外，得世還對產(chǎn)品組合進行了優(yōu)化。

一直以來，他們都采用“eco plus”配置，這是一種集成了多種自動化功能的精簡解決方案。然而，為了讓更多人能夠以更低的成本入門數(shù)字印刷，他們希望提供一種配置更基礎的入門級產(chǎn)品。這種入門級產(chǎn)品自動化程度較低，但具有可擴展性，隨著產(chǎn)量的增加和對應用的深入了解，用戶可以逐步添加新的功能，比如數(shù)字白墨、底涂或更多顏色。通過這種方式，加工商可以從小批量開始，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模。

科尼希&鮑爾-得世董事總經(jīng)理丹尼爾·維萊馬表示：“這種模式降低了用戶的初始投資，同時提供了靈活的升級空間。”

目前，CorruJET 170可以印刷厚度達8毫米的瓦楞紙板。雖然這種厚度的瓦楞紙板印刷在市場上還比較小眾，大批量數(shù)字印刷在瓦楞紙包裝領域還未普及，但維萊馬認為，隨著時間的推移，這個市場將會逐漸增長。

為了實現(xiàn)當前和未來的增長目標，公司正在積極引進人才，不斷壯大團隊。雖然在招聘新員工的同時，他們也需要面對母公司裁員帶來的挑戰(zhàn)?？颇嵯?amp;鮑爾和得世都擁有實力雄厚的團隊，目前他們正在招聘應用工程師，以更好地為現(xiàn)場客戶提供技術支持；同時也在尋找一位技術項目經(jīng)理來負責VariJET項目。此外，公司即將迎來一位新的服務經(jīng)理，并正在考慮擴大在油墨和軟件方面的團隊。

從地域上看，公司目前主要聚焦于北美和歐洲市場。但隨著亞太地區(qū)和拉丁美洲對印刷業(yè)興趣的不斷增長，公司也開始積極拓展這些新興市場。憑借柯尼希&鮑爾、得世以及合資公司的綜合實力，加上德魯巴展會所反映出的市場對印刷業(yè)的廣泛關注，公司的未來發(fā)展前景一片光明。