近日，文創(chuàng)科技企業(yè)得力正式推出多款新品打印機，覆蓋家庭及企業(yè)使用場景，售價從1299元起。盡管中國打印機市場目前主要被日美企業(yè)如惠普、佳能和愛普生等國際品牌所主導，得力此次推出的產(chǎn)品主打“國產(chǎn)自研”概念，并強調(diào)其較海外品牌更具高性價比。

打印機市場的“耗材生意”

打印機行業(yè)一直以來被認為是典型的“賣耗材”模式，廠商通過低價銷售打印機，依靠原裝耗材賺取高額利潤。據(jù)統(tǒng)計，惠普的打印業(yè)務收入證明了這一模式的有效性：過去三年，其耗材收入超出了家用和商用打印機收入的總和，甚至占到整體業(yè)務收入的六成以上。

得力集團CEO陳雪強在接受采訪時表示，“耗材的成本很低，但售價卻很高，這在我們看來并不合理。我們希望在耗材的價格上減輕消費者的壓力。”為此，得力此次推出的連供型打印機和墨盒型打印機的彩色打印成本分別為0.038元和0.12元，均低于海外品牌的成本。此外，得力還計劃加大智能化產(chǎn)品的投入，例如遠程打印和小程序連接等功能，進一步提升消費者體驗。

“自主研發(fā)”的核心競爭力

陳雪強指出，雖然國外品牌在打印機行業(yè)已積累了幾十年的經(jīng)驗，國產(chǎn)品牌想要迅速趕超并不現(xiàn)實，但隨著越來越多優(yōu)秀的中國企業(yè)進入這一賽道，得力有信心打破傳統(tǒng)市場格局，未來的打印機行業(yè)將像手機和家電行業(yè)一樣，由中國品牌主導。

得力于2015年正式進入打印機行業(yè)，并在全球范圍內(nèi)招募頂尖人才進行研發(fā)。目前，得力已實現(xiàn)“自研自產(chǎn)”，并成功突破了噴墨打印機最核心的零部件——噴墨打印噴頭的技術(shù)難題。得力還建立了光刻、蝕刻等半導體芯片生產(chǎn)線，以保證打印技術(shù)的自主創(chuàng)新。此外，得力的產(chǎn)品線覆蓋了激光、噴墨、針式和熱敏等多種打印技術(shù)，滿足了不同場景下的需求。

國內(nèi)市場：從家用到企業(yè)

在國內(nèi)市場，得力也瞄準了正在崛起的家庭打印機市場。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，自2021年第四季度以來，中國噴墨打印機出貨量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，尤其是在疫情后居家辦公和學習的需求增加的背景下，噴墨打印機的銷量增長尤為顯著。

陳雪強提到，中國家用打印機的入戶率仍然較低。2019年僅為5%，到2020年提高至8.9%，與美日等發(fā)達國家的50%以上家用打印機入戶率相比，仍有巨大的提升空間。得力計劃通過增強品牌的影響力，尤其是在C端市場進行更多推廣，推動家庭打印機成為一種“標配”的家電產(chǎn)品。

此外，得力也不忽視企業(yè)級打印市場，特別是政府集中采購這一重要領(lǐng)域。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，政府采購的打印機占到了總市場份額的25%。隨著國產(chǎn)化趨勢的推進，得力的企業(yè)級激光打印機在政府采購中的份額逐年提升，預計未來將有更大增長空間。

海外市場：性價比為主打

得力的全球戰(zhàn)略也在積極推進。陳雪強表示，得力已經(jīng)開始布局海外市場，特別是在東南亞等發(fā)展中國家。得力的市場策略聚焦于“重點國家”，這些國家通常人口多、經(jīng)濟發(fā)展迅速，且打印機產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達。印尼、越南和孟加拉等東南亞國家便是得力的主要目標市場。此外，借助中國跨境電商的能力，得力計劃迅速進入這些市場，并借此推動品牌的全球化擴展。

企業(yè)發(fā)展與資本布局

得力集團成立于1981年，已有超過40年的發(fā)展歷史，旗下?lián)碛卸鄠€子品牌，涵蓋文具、辦公用品、五金工具、運動產(chǎn)品和益智玩具等多個領(lǐng)域。盡管集團擁有超過2萬種SKU，但得力集團一直沒有上市。陳雪強解釋稱，得力公司具備穩(wěn)健的盈利能力，對資金的需求不大，因此沒有急于進入資本市場。未來，得力計劃通過剝離一些業(yè)務獨立上市，例如得力工具，借此帶動集團品牌聲譽的提升，并推動公司在新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突破。

得力的崛起標志著中國品牌在打印機領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。得力通過自主研發(fā)、降低耗材成本、提升智能化水平以及針對海外市場的精準布局，不僅挑戰(zhàn)了國際巨頭的市場份額，還為國產(chǎn)品牌在全球市場的崛起提供了新機遇。隨著中國企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和市場拓展上的持續(xù)投入，未來打印機行業(yè)的格局有望迎來新的變革。