編者：中噴網(wǎng) 墨宸 

雷·斯塔西科是一位擁有三十多年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士，昨天在其官網(wǎng)發(fā)布一篇評論，相關(guān)視頻同時也發(fā)布到了Youtube上，全文發(fā)在這里提供給大家參考。

關(guān)于柯尼卡美能達(dá)的傳聞甚囂塵上。富士膠片收購柯尼卡美能達(dá)是否已進(jìn)入最后階段？很多人認(rèn)為是的！這種可能性我已經(jīng)討論好幾個月了。我相信業(yè)內(nèi)媒體很快就會開始就此展開討論。

多年來，柯尼卡美能達(dá)一直努力盈利，這無疑讓很多人質(zhì)疑其領(lǐng)導(dǎo)層的嚴(yán)肅性。在美國，只要讀一讀他們領(lǐng)導(dǎo)層的任何演講或采訪，他們很可能也會質(zhì)疑這種嚴(yán)肅性。

令人難過的是，我想員工們每天醒來肯定都在等待即將到來的重大變革的消息。我的意思是，員工們可以訪問柯尼卡美能達(dá)的季度和年終財務(wù)報告，畢竟它們是公開的，就在他們的網(wǎng)站上。

我的經(jīng)銷商朋友們，請不要等到柯尼卡美能達(dá)或任何原始設(shè)備制造商（OEM）的命運公布后再說。也請不要依賴大多數(shù)行業(yè)顧問、媒體或分析師來提高公眾對任何必要的、令人不安問題的認(rèn)識。他們一直在證明自己做不到！

現(xiàn)在是所有柯尼卡美能達(dá)經(jīng)銷商考慮未來的時候了。除了柯尼卡美能達(dá)產(chǎn)品線外，還擁有多條OEM產(chǎn)品線的經(jīng)銷商，或許應(yīng)該考慮徹底淘汰柯尼卡美能達(dá)產(chǎn)品線。如果經(jīng)銷商選擇一家OEM產(chǎn)品線來替代現(xiàn)有的柯尼卡美能達(dá)MIF產(chǎn)品線，就能在與其他OEM廠商的競爭中擁有巨大的優(yōu)勢。

想想看，原始設(shè)備制造商（OEM）多么渴望利用自身經(jīng)銷商分銷渠道，超越競爭對手，從而觸達(dá)最終用戶。我認(rèn)為，經(jīng)銷商已經(jīng)過于依賴原始設(shè)備制造商掌控市場，經(jīng)銷商必須重新掌控自己的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略。

原始設(shè)備制造商（OEM）是經(jīng)銷商的合作伙伴；然而，在經(jīng)濟(jì)衰退時期，顛覆性創(chuàng)新正給行業(yè)經(jīng)銷商帶來前所未有的壓力。如果經(jīng)銷商能夠積極推動基于數(shù)學(xué)現(xiàn)實的對話，他們將擁有比原始設(shè)備制造商更大的影響力。

沒有哪家原始設(shè)備制造商（OEM）會放棄一個基于現(xiàn)實情況的可靠計劃，去幫助想要擊敗競爭對手的經(jīng)銷商。原始設(shè)備制造商（OEM）需要的是經(jīng)銷商提供的計劃和策略。經(jīng)銷商迫不及待地等待原始設(shè)備制造商制（OEM）定并執(zhí)行策略。現(xiàn)在是經(jīng)銷商掌控行業(yè)整合局面的時候了。

這里有一個例子：向任何您希望利用的OEM展示從您的分銷中刪除柯尼卡美能達(dá)。

這很簡單！經(jīng)銷商應(yīng)該編制一份電子表格，列出所有柯尼卡美能達(dá)MIF。我會重點介紹幾個可以排序的類別。

如果經(jīng)銷商能夠基于事實向原始設(shè)備制造商 (OEM) 強(qiáng)調(diào)其潛力，OEM就會更樂意幫助經(jīng)銷商淘汰那些即將被淘汰的機(jī)型。經(jīng)銷商的最終用戶可以通過兩種方式購買：租賃或融資，或者現(xiàn)金支付。月度融資協(xié)議的期限為1至5年。

經(jīng)過一些快速整理，經(jīng)銷商可以與原始設(shè)備制造商 (OEM) 分享潛在的年收入以及按機(jī)型更換的打印機(jī)數(shù)量。經(jīng)銷商還可以分享與該服務(wù)相關(guān)的年金收入。顯然，這份電子表格會更加詳細(xì)，經(jīng)銷商可以制定一個條理清晰的策略，以應(yīng)對他們希望終止與任何OEM的合作。

一旦計劃實施，經(jīng)銷商就可以立即停止使用任何OEM碳粉。這將帶來巨大的節(jié)省，并幫助經(jīng)銷商應(yīng)對打印交付物之外的任何多元化成本。請記住，經(jīng)銷商還能深入了解第三方碳粉供應(yīng)商的潛力。再次強(qiáng)調(diào)，這是一個基于數(shù)學(xué)的詳細(xì)計劃！

經(jīng)銷商必須積極削減成本，而多線經(jīng)銷商在其分銷渠道中淘汰一家OEM廠商，可以為其帶來收益。制定基于現(xiàn)實的穩(wěn)健戰(zhàn)略的經(jīng)銷商，絕對能夠吸引任何競爭對手的關(guān)注，經(jīng)銷商必須認(rèn)真對待行業(yè)的現(xiàn)實情況。

讓我們思考一下這個行業(yè)最大的現(xiàn)實。整合至關(guān)重要，財務(wù)管理在任何衰退的市場中都至關(guān)重要?？履峥滥苓_(dá)的財務(wù)狀況確實很艱難，這讓他們變得脆弱，而這種脆弱性將吸引強(qiáng)者抓住時機(jī)。行業(yè)強(qiáng)者開始抓住時機(jī)的里程碑已經(jīng)到來。

如果富士膠片真的收購柯尼卡美能達(dá)，一些柯尼卡美能達(dá)經(jīng)銷商可能會面臨困境。因此，做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。那些能夠以最佳商業(yè)計劃為支撐，進(jìn)行最佳溝通的經(jīng)銷商將占據(jù)優(yōu)勢。

我覺得經(jīng)銷商有時會覺得自己受制于他們所代表的整機(jī)廠。我認(rèn)為有些整機(jī)廠可能也這么想，甚至試圖將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

還記得我當(dāng)時因為那位退休的BTA律師批準(zhǔn)新的柯尼卡美能達(dá)美國經(jīng)銷商合同而大聲疾呼嗎？我相信很快經(jīng)銷商們就會明白，為什么當(dāng)我看到柯尼卡美能達(dá)商業(yè)解決方案美國公司一位領(lǐng)導(dǎo)人討論新經(jīng)銷商合同條款的文章時，我會感到擔(dān)憂和憤怒。尤其是柯尼卡美能達(dá)美國公司可以無故取消經(jīng)銷商合同的那部分。

我至今仍難以置信，竟然沒有一位分析師或媒體質(zhì)疑這位退休的BTA律師對這份合同的認(rèn)可。恰恰相反，一些媒體竟然大肆宣傳這條消息，仿佛自己也在為它祝福！簡直瘋了！

我認(rèn)為柯尼卡美能達(dá)經(jīng)銷商需要迅速從柯尼卡美能達(dá)手中奪取權(quán)力。經(jīng)銷商通過基于知識的策略獲得權(quán)力。因此，如果經(jīng)銷商根據(jù)數(shù)學(xué)和現(xiàn)實制定了正確的計劃，他們就可以輕松地與其他原始設(shè)備制造商（OEM）合作，然后他們就可以成為解除與柯尼卡美能達(dá)合同的一方。

在混亂時期，要尋找最薄弱的環(huán)節(jié)，抓住時機(jī)。為了勝利而戰(zhàn)，絕不是輕松自在！我們這個行業(yè)的參與者早就該感到不安了。

我敦促所有經(jīng)銷商朋友掌控自己的敘事，并尋求行業(yè)主流分析和媒體公司之外的額外建議。因為大多數(shù)人只是簡單地復(fù)制和粘貼OEM新聞稿和毫無意義的獎項。

“現(xiàn)狀是所有發(fā)明的殺手。”

去擺脫困境，改變現(xiàn)狀！

下面，我再介紹一下富士膠片和柯尼卡美能達(dá)之間正在進(jìn)行的合作。

柯尼卡美能達(dá)與富士膠片自2024年4月起一直在商討多功能一體機(jī)、辦公打印機(jī)和生產(chǎn)型打印機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟。雙方最后決定成立一家合資公司，在原材料和零部件采購方面開展合作，并于7月8日簽署了股東協(xié)議（合資協(xié)議）。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新公司將成為合資企業(yè)的大股東。

通過新的合資公司，兩家公司將利用各自廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品供應(yīng)體系，提高業(yè)務(wù)流程的效率，從而努力夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

雙方成立合資公司的背景是，2024年一季度，分析公司IDC發(fā)現(xiàn)，全球2023年第四季度硬拷貝外圍設(shè)備出貨量同比下降了15.5%，本季度的出貨量僅為2100萬臺，低于2022年同期出貨的近2500萬臺。銷售額也下降了11.7%，至97億美元。

對富士膠片和柯尼卡美能達(dá)來說至關(guān)重要的是，這兩家公司均未進(jìn)入IDC的市場前五名榜單。該榜單上，惠普公司的市場份額為33.4%，愛普生的市場份額為22.1%，佳能的市場份額為21.2%，兄弟的市場份額為9.6%。中國的奔圖以2.6%的市場份額位居第五。

這意味著富士膠片和柯尼卡美能達(dá)各自占有很小的市場份額，并且它們正在爭奪IDC指出的11.1%的“其他”供應(yīng)商。

如此小的市場份額，無疑使得這兩家日本公司很難維持獨立的產(chǎn)品開發(fā)努力或與供應(yīng)商達(dá)成良好的交易——因此合資企業(yè)看起來是完全合理的。

此次合并能否幫助這兩個品牌長期生存，目前尚無定論。IDC的數(shù)據(jù)顯示，打印機(jī)市場整體呈現(xiàn)長期下滑趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)和智能手機(jī)——這些你可能聽說過的技術(shù)——在許多工作場所中，無需在纖維素紙上涂抹顏料，從而加速了打印機(jī)的衰落。

2025年1月16日富士膠片商業(yè)創(chuàng)新公司和柯尼卡美能達(dá)株式會社宣布，他們已決定多功能一體機(jī)、辦公打印機(jī)和生產(chǎn)型打印機(jī)三大業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)聯(lián)盟合資企業(yè)的預(yù)定成立日期為2025年1月31日，目前海外競爭法下的所有審查和批準(zhǔn)程序已經(jīng)完成。

此外，合資公司的名稱已確定為 Global Procurement Partners Corp。

柯尼卡美能達(dá)和富士膠片業(yè)務(wù)創(chuàng)新公司于2024年4月15日宣布，雙方已簽署基本協(xié)議，開始就多功能一體機(jī)、辦公打印機(jī)和生產(chǎn)型打印機(jī)三大業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)聯(lián)盟進(jìn)行談判，包括原材料和零部件的采購。談判內(nèi)容包括成立一家由兩家公司出資的合資公司，負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)。

作為采購業(yè)務(wù)聯(lián)盟的一部分，兩家公司計劃成立的合資公司將負(fù)責(zé)制定采購戰(zhàn)略，并就三項業(yè)務(wù)所需的原材料和部件與供應(yīng)商進(jìn)行談判。合資公司將代表兩家公司執(zhí)行這些任務(wù)，但將分別從兩家公司采購原材料和部件。

就業(yè)務(wù)聯(lián)盟進(jìn)行談判的目的是，在多功能設(shè)備/打印機(jī)市場環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，包括建立穩(wěn)固的產(chǎn)品供應(yīng)體系。因此，會談的議程不僅限于采購工作，還包括墨粉的開發(fā)和生產(chǎn)，如果雙方同意，還可以擴(kuò)大會談的范圍。除了成立合資企業(yè)的目標(biāo)日期外，會談沒有設(shè)定最后期限或其他時限。

隨著遠(yuǎn)程辦公的擴(kuò)大和新冠疫情后無紙化趨勢的加快，在日本擁有眾多領(lǐng)先企業(yè)的多功能一體機(jī)市場正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，如何結(jié)合軟件解決方案而不僅僅是硬件來實現(xiàn)辦公數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為一個問題。

在這種環(huán)境下，理光和東芝TEC已經(jīng)于2023年5月宣布，打算整合雙方與多功能一體機(jī)及其他產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)，并決定于2024年7月1日成立合資公司ETRIA。再加上柯尼卡美能達(dá)和富士膠片業(yè)務(wù)創(chuàng)新這兩家日本領(lǐng)先企業(yè)目前已開始就包括采購業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)聯(lián)盟進(jìn)行談判，今后日本國內(nèi)外多功能一體機(jī)市場的合作和業(yè)務(wù)重組有可能加速。

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