編者：中噴網(wǎng) 墨宸

拓展全球業(yè)務(wù)

簡(jiǎn)報(bào)會(huì)伊始，宮尾康士解釋說，RGC業(yè)務(wù)是理光集團(tuán)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，也是集團(tuán)的主要收入支柱。2024財(cái)年，理光集團(tuán)合并銷售額達(dá)25278億日元，其中RGC業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約3000億日元，超過90%來自日本以外的市場(chǎng)。RGC業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)印刷和工業(yè)印刷兩大領(lǐng)域，應(yīng)用范圍廣泛，從傳統(tǒng)的紙質(zhì)產(chǎn)品（如目錄、海報(bào)和傳單）到非紙質(zhì)材料（如建筑材料、外墻、標(biāo)牌和紡織品）均有涉及。

株式會(huì)社理光 常務(wù)董事、商業(yè)與工業(yè)數(shù)字化印刷事業(yè)部 總裁 宮尾 康士

2024財(cái)年，RGC實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)11.6%，營業(yè)利潤(rùn)達(dá)231億日元。作為核心收入來源，RGC通過耗材和維護(hù)服務(wù)的穩(wěn)定經(jīng)常性收入，為集團(tuán)的增長(zhǎng)提供支撐。理光在成像、光學(xué)和系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期專業(yè)積累，以及其全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使其擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并支持可持續(xù)增長(zhǎng)。

為各種數(shù)字印刷需求提供產(chǎn)品和解決方案

在商業(yè)印刷行業(yè)，理光提供種類豐富的生產(chǎn)型打印機(jī)，從碳粉系統(tǒng)到高速噴墨機(jī)型，滿足印刷企業(yè)和大型企業(yè)的各種需求。理光還提供工作流程優(yōu)化和色彩管理等數(shù)字化服務(wù)，幫助提升整個(gè)印刷流程的效率和質(zhì)量。

在工業(yè)印刷領(lǐng)域，理光憑借其高度耐用且可靠的噴墨打印頭，為紡織品、標(biāo)牌等多種應(yīng)用提供產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在需要多品種、小批量生產(chǎn)的市場(chǎng)中備受推崇。

根據(jù)理光基于2024年IDC和Data Supply數(shù)據(jù)進(jìn)行的獨(dú)立計(jì)算，理光旗艦產(chǎn)品RICOH Pro C9000系列和RICOH Pro C7000系列在全球市場(chǎng)份額領(lǐng)先。此外，理光在連續(xù)進(jìn)紙噴墨打印機(jī)和用于標(biāo)牌及圖形市場(chǎng)的噴墨打印頭市場(chǎng)份額排名第二。

理光的優(yōu)勢(shì)在于其垂直整合的研發(fā)能力——從噴墨打印頭和墨水到碳粉和成像技術(shù)——使其能夠在整個(gè)價(jià)值鏈上進(jìn)行創(chuàng)新。

市場(chǎng)環(huán)境與增長(zhǎng)機(jī)遇：數(shù)字印刷需求和價(jià)值不斷增長(zhǎng)

根據(jù)獨(dú)立研究，全球印刷品需求量估計(jì)約為16萬億張A4紙，并以每年1.9%的速度下降。這一趨勢(shì)主要受數(shù)字化和無紙化辦公轉(zhuǎn)型的影響。然而，數(shù)字印刷的需求卻與之形成鮮明對(duì)比，持續(xù)增長(zhǎng)。

尤其值得一提的是，受個(gè)性化和高附加值印刷需求不斷增長(zhǎng)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)到2030年，數(shù)字彩色印刷將以年均約12%的速度增長(zhǎng)。例如，過去批量印刷數(shù)萬份的直郵廣告，如今已根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人偏好和購買行為進(jìn)行定制，從而提升了其價(jià)值并推動(dòng)了需求增長(zhǎng)。

宮尾康士評(píng)論道：“數(shù)字印刷提高了每張紙的價(jià)值，具有巨大的增長(zhǎng)潛力。”

理光公司的合作伙伴海德堡預(yù)測(cè)，雖然到 2027 年模擬印刷仍將占總印刷量的 90%，但數(shù)字印刷在市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)算）方面將與模擬印刷持平。

工業(yè)印刷市場(chǎng)：數(shù)字印刷穩(wěn)步擴(kuò)張并保持高速增長(zhǎng)

工業(yè)印刷市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，印刷總需求將達(dá)到約12.5萬億張A4紙，年增長(zhǎng)率約為2.1%。在該市場(chǎng)中，受產(chǎn)品多樣化、小批量生產(chǎn)和環(huán)保因素等趨勢(shì)的推動(dòng)，數(shù)字印刷預(yù)計(jì)將在2022年至2026年期間以驚人的年均21%的速度增長(zhǎng)。

自2008年以來，理光已將工業(yè)噴墨打印頭商業(yè)化，并支持包括標(biāo)牌圖形、3D打印、紡織品、標(biāo)簽和包裝以及裝飾印刷在內(nèi)的廣泛應(yīng)用。這些應(yīng)用領(lǐng)域仍在不斷擴(kuò)展，理光正積極開發(fā)產(chǎn)品以滿足客戶的多元化需求。

增長(zhǎng)戰(zhàn)略：高速噴墨打印和新市場(chǎng)拓展

印刷行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括滿足多元化需求、勞動(dòng)力短缺和環(huán)境問題。數(shù)字印刷具有按需生產(chǎn)、盈利可視化、自動(dòng)化和資源高效等優(yōu)勢(shì)，使其成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)技術(shù)。

商業(yè)印刷：利用高速噴墨技術(shù)拓展中大批量印刷市場(chǎng)

理光正利用高速噴墨技術(shù)，將其商業(yè)印刷業(yè)務(wù)從小批量生產(chǎn)拓展至中大批量市場(chǎng)。技術(shù)進(jìn)步顯著提升了生產(chǎn)效率、圖像質(zhì)量、穩(wěn)定性以及成本效益，使數(shù)字印刷即使在傳統(tǒng)上由膠印主導(dǎo)的領(lǐng)域也成為一種可行的替代方案。

宮尾康士表示：“理光在商業(yè)印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)首先在于其技術(shù)和產(chǎn)品能力。”理光自主研發(fā)所有產(chǎn)品——從噴墨頭、墨水到碳粉和成像引擎——并提供豐富的產(chǎn)品線。公司還倡導(dǎo)“協(xié)同創(chuàng)新”，與客戶攜手創(chuàng)造價(jià)值，并支持自動(dòng)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DX），以提高運(yùn)營效率，加速行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

圖示展示了商業(yè)印刷數(shù)字化發(fā)展的方向。矩陣圖以印刷量為橫坐標(biāo)，以客戶規(guī)模為縱坐標(biāo)，展示了高速噴墨技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化如何從小批量印刷擴(kuò)展到中批量和大批量印刷。右側(cè)重點(diǎn)突出了理光的核心優(yōu)勢(shì)——“技術(shù)和產(chǎn)品能力”、“與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值（協(xié)同創(chuàng)新）”以及“自動(dòng)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持”。下方的圖注寫道：“數(shù)字化的主要戰(zhàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)將轉(zhuǎn)向高速噴墨領(lǐng)域。”

工業(yè)印刷：從核心優(yōu)勢(shì)拓展新市場(chǎng)

理光正利用其在標(biāo)識(shí)圖形和3D打印領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，拓展至紡織品、標(biāo)簽和包裝等高增長(zhǎng)市場(chǎng)。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的多元化，理光也在積極開發(fā)滿足新興需求的全新解決方案。

宮尾康士表示：“理光在工業(yè)印刷領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)在于其穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。”公司與各應(yīng)用市場(chǎng)的頂級(jí)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并持續(xù)保持密切合作。近年來，理光實(shí)現(xiàn)了比市場(chǎng)整體水平高出2.2倍的增長(zhǎng)速度，通過產(chǎn)品供應(yīng)、客戶支持以及新應(yīng)用的開發(fā)，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

該圖表展示了理光工業(yè)印刷業(yè)務(wù)關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的拓展?？v軸代表生產(chǎn)效率，橫軸代表市場(chǎng)細(xì)分，包括標(biāo)牌和圖形、紡織品、標(biāo)簽和包裝以及其他領(lǐng)域（例如3D打?。?ldquo;高份額”和“重點(diǎn)”等標(biāo)注表明了理光現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和需要進(jìn)一步提升的目標(biāo)領(lǐng)域。圖表右側(cè)重點(diǎn)突出了理光的優(yōu)勢(shì)——“客戶基礎(chǔ)”、“增長(zhǎng)速度超過市場(chǎng)平均水平”、“產(chǎn)品和支持”以及“不斷拓展的新應(yīng)用”。

協(xié)同創(chuàng)新：與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值

理光的“協(xié)同創(chuàng)新”計(jì)劃是一種通過了解客戶挑戰(zhàn)并共同努力解決這些挑戰(zhàn)來創(chuàng)造新價(jià)值的協(xié)作方式。該計(jì)劃由四項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)驅(qū)動(dòng)：

◆協(xié)作：了解客戶問題并共同探索解決方案。

◆協(xié)同整合：將理光產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)工作流程連接起來，包括跨第三方品牌的優(yōu)化。

◆聯(lián)合開發(fā)：與其他公司合作，共同開發(fā)新功能和產(chǎn)品。

◆協(xié)同改進(jìn)：將客戶反饋反映到產(chǎn)品路線圖中，以增強(qiáng)產(chǎn)品功能。

宮尾康士強(qiáng)調(diào)：“印刷設(shè)備是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，通常需要五到十年的時(shí)間。因此，成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴至關(guān)重要。”理光致力于成為行業(yè)的變革力量，與客戶攜手并進(jìn)，支持他們的發(fā)展。

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