編者：中噴網(wǎng) 墨宸

 在完成對(duì)利盟（Lexmark）的重磅收購(gòu)后，全球印刷行業(yè)老牌巨頭施樂正式啟動(dòng)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的重大重構(gòu)。近日，施樂公司宣布，將對(duì)其全球印刷市場(chǎng)推廣結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)整，核心目標(biāo)直指統(tǒng)一銷售渠道、強(qiáng)化區(qū)域深耕、重奪市場(chǎng)份額并推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)，這套全新戰(zhàn)略體系將于2026年第二季度正式落地生效，標(biāo)志著施樂在收購(gòu)利盟后的整合進(jìn)程進(jìn)入深度落地階段。

回溯2025年7月，施樂以15億美元（包含凈債務(wù)及承接負(fù)債）完成對(duì)利盟的收購(gòu)，這一交易不僅讓施樂躋身全球所有主要打印細(xì)分市場(chǎng)前五強(qiáng)，更成為MPS打印服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)將業(yè)務(wù)覆蓋拓展至全球170多個(gè)國(guó)家的逾20萬(wàn)客戶，構(gòu)建起16個(gè)國(guó)家125個(gè)制造與銷售中心的龐大網(wǎng)絡(luò)。此次市場(chǎng)推廣結(jié)構(gòu)調(diào)整，正是施樂推進(jìn)“一個(gè)施樂”戰(zhàn)略、深化雙品牌融合的關(guān)鍵一步，旨在破解收購(gòu)后渠道冗余、區(qū)域協(xié)同不足等問題，充分釋放整合效能。

“統(tǒng)一施樂-利盟銷售模式使我們能夠消除冗余，提高效率，并增強(qiáng)我們創(chuàng)造價(jià)值的能力，同時(shí)更加專注于持續(xù)的收入、盈利能力和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。”施樂首席營(yíng)收官Jacques-Edouard Gueden在談及戰(zhàn)略調(diào)整初衷時(shí)表示，新的市場(chǎng)推廣體系將以區(qū)域需求為核心，依托強(qiáng)大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造更專注、高效且具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售引擎，助力施樂在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突圍。

據(jù)悉，施樂此次重構(gòu)的印刷品市場(chǎng)推廣框架，采用“全球統(tǒng)籌+區(qū)域深耕”的布局思路，將全球市場(chǎng)劃分為三大核心區(qū)域模塊：北美、西歐以及世界其他地區(qū)。為保障這一框架高效運(yùn)轉(zhuǎn)，施樂同步配套設(shè)立了三大支撐體系——專門的全球印刷生產(chǎn)服務(wù)部門，以及兩個(gè)分別專注于分銷運(yùn)營(yíng)和內(nèi)部銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成“區(qū)域執(zhí)行+職能支撐”的協(xié)同格局，既確保全球戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，又兼顧區(qū)域市場(chǎng)的靈活性。

其中，世界其他地區(qū)作為施樂重點(diǎn)拓展的潛力市場(chǎng)，被進(jìn)一步拆分為兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門，實(shí)施差異化發(fā)展策略。一方面，設(shè)立專注于亞太地區(qū)的專門機(jī)構(gòu)，聚焦該區(qū)域的增長(zhǎng)潛力，通過針對(duì)性的市場(chǎng)份額提升計(jì)劃和更緊密的合作伙伴協(xié)調(diào)機(jī)制，加速中國(guó)、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)滲透，契合當(dāng)前亞太地區(qū)辦公自動(dòng)化需求持續(xù)升級(jí)的行業(yè)趨勢(shì)；另一方面，組建覆蓋其余地區(qū)的國(guó)際運(yùn)營(yíng)組織，采用成本效益優(yōu)先的混合運(yùn)營(yíng)模式，在保障盈利能力的前提下，聚焦高潛力細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)選擇性增長(zhǎng)，規(guī)避非核心區(qū)域的資源浪費(fèi)。

在強(qiáng)化區(qū)域布局的同時(shí)，施樂也在發(fā)力產(chǎn)品與市場(chǎng)的深度綁定。此次戰(zhàn)略調(diào)整中，公司同步推出一套面向全球的圖形傳播市場(chǎng)推廣框架，旨在充分激活收購(gòu)利盟后更新升級(jí)的生產(chǎn)印刷產(chǎn)品組合效能。據(jù)悉，施樂近期已發(fā)布全新“Proficio”生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)系列及單張紙噴墨印刷機(jī)IJP900，補(bǔ)齊了產(chǎn)品線短板，而新的圖形傳播推廣框架將助力這些新品快速觸達(dá)市場(chǎng)，覆蓋商業(yè)印刷、高端畫冊(cè)等多元化場(chǎng)景，挖掘高價(jià)值增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

施樂方面強(qiáng)調(diào)，整個(gè)新推廣模式圍繞“精簡(jiǎn)、集成”的銷售系統(tǒng)構(gòu)建，核心價(jià)值在于實(shí)現(xiàn)三大提升：一是更好地貼合客戶需求，交付更具針對(duì)性的解決方案；二是通過流程優(yōu)化降低服務(wù)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率；三是深度挖掘印刷、IT解決方案、數(shù)字服務(wù)及圖形通信四大領(lǐng)域的高價(jià)值機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)從硬件銷售向“軟硬一體化”服務(wù)轉(zhuǎn)型，這與施樂此前與英國(guó)零售巨頭莫里森達(dá)成的全鏈路合作理念高度契合——從單純的設(shè)備供應(yīng)商，升級(jí)為客戶的全天候戰(zhàn)略合作伙伴。

此次戰(zhàn)略調(diào)整并未忽視合作伙伴的核心價(jià)值。施樂明確表示，調(diào)整不會(huì)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商造成重大影響，未來(lái)將持續(xù)深化與合作伙伴的協(xié)同關(guān)系，通過雙品牌融合賦能渠道，讓經(jīng)銷商可通過單一窗口獲得施樂與利盟兩大品牌的產(chǎn)品線、技術(shù)資源及服務(wù)支持，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度，提升服務(wù)能力，這一舉措也與利盟2026年“長(zhǎng)征計(jì)劃”中深化渠道賦能的思路一脈相承。此外，施樂近期還與Celiveo簽署全球分銷協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化分銷體系實(shí)力。

為確保新組織架構(gòu)平穩(wěn)落地，施樂已完成核心管理團(tuán)隊(duì)的任命，組建起一支兼具施樂與利盟管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，涵蓋各區(qū)域及核心職能領(lǐng)域：Mandeep Saini出任亞太區(qū)、OEM及聯(lián)盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，David Dyas擔(dān)任國(guó)際運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，Yolanda Camberos負(fù)責(zé)分銷運(yùn)營(yíng)，Terry Antinora主導(dǎo)全球生產(chǎn)打印服務(wù)，同時(shí)為北美、西歐兩大核心區(qū)域分別配備了客戶經(jīng)理及渠道負(fù)責(zé)人，Cindy Arbeau則統(tǒng)籌施樂數(shù)字銷售業(yè)務(wù)，形成權(quán)責(zé)清晰、分工明確的管理體系，為戰(zhàn)略落地提供堅(jiān)實(shí)保障。

此次戰(zhàn)略調(diào)整，背后是施樂應(yīng)對(duì)行業(yè)困境、謀求轉(zhuǎn)型突破的迫切需求。據(jù)施樂2025年財(cái)報(bào)顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)、供應(yīng)鏈擾動(dòng)及核心硬件安裝量下滑等因素影響，公司全年凈虧損達(dá)10億美元，雖較2024年有所收窄，但核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)壓力依然顯著，其中高端印刷設(shè)備安裝量驟降27%，入門級(jí)產(chǎn)品銷量下滑12%。而通過此次全球市場(chǎng)推廣結(jié)構(gòu)重構(gòu)，施樂有望進(jìn)一步釋放利盟整合的協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，降本增效，同時(shí)依托區(qū)域深耕和產(chǎn)品創(chuàng)新，重奪市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模整合”向“質(zhì)量增長(zhǎng)”的轉(zhuǎn)型。

施樂此次戰(zhàn)略調(diào)整貼合當(dāng)前全球印刷行業(yè)“集中化、差異化、服務(wù)化”的發(fā)展趨勢(shì)，其“區(qū)域細(xì)分+職能支撐”的布局的思路，既能規(guī)避此前品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的內(nèi)耗，又能精準(zhǔn)匹配不同區(qū)域的市場(chǎng)需求。隨著2026年第二季度新戰(zhàn)略的正式生效，以及新品的持續(xù)落地、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，這家擁有百年創(chuàng)新歷史的印刷巨頭，有望在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上實(shí)現(xiàn)突破，重塑全球印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

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