惠普公司最近邀請(qǐng)了歐洲分析家首次簡(jiǎn)要介紹HP Halo telepresence解決方案，并演示其使用方法，這套解決方案旨在減少人員出差相關(guān)費(fèi)用，并減少對(duì)環(huán)境的污染，目前已經(jīng)在30個(gè)辦事處使用。HP就其搶奪高質(zhì)量頁(yè)面打印市場(chǎng)，并盡量控制環(huán)境污染，商討戰(zhàn)略。

    惠普依然強(qiáng)調(diào)重視打印頁(yè)面，這是提高財(cái)政收入的基礎(chǔ)。彩色打印比黑白打印帶來(lái)更多財(cái)政收入，其中附帶墨水和維修器材費(fèi)用?；萜者€將擴(kuò)大彩色打印已占據(jù)的消費(fèi)市場(chǎng)，并開拓企業(yè)市場(chǎng)。

    同所有競(jìng)爭(zhēng)者一樣，惠普面臨的挑戰(zhàn)是如何在近乎飽和的市場(chǎng)里提高份額。據(jù)惠普公司估計(jì)，2008至2010年，企業(yè)市場(chǎng)頁(yè)面打印量年均增長(zhǎng)率將達(dá)2 ％，而消費(fèi)市場(chǎng)打印將會(huì)有所減少。中小型企業(yè)彩色打印市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)將最高，以后會(huì)有更多中小型企業(yè)選擇低成本多功能彩色打印。

    惠普成像打印集團(tuán)由五個(gè)部門整合為三個(gè)部門:

    ◆ 噴墨打印和網(wǎng)絡(luò)解決方案部
    ◆ 激光打印和企業(yè)解決部
    ◆ 圖形解決部。

    每個(gè)部門都要對(duì)硬件、供應(yīng)、服務(wù)和軟件解決方案的盈虧負(fù)責(zé)。 

    中小型企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)

    雖然消費(fèi)者和中小型企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)較平穩(wěn)，惠普將繼續(xù)推出硬件和軟件新產(chǎn)品。

    中小型企業(yè)越來(lái)越接受原將要外包的彩色文件打印文件改在自己公司打印，以節(jié)約成本。環(huán)保意識(shí)也將改變用戶的選擇，將耗能低的噴墨打印機(jī)替換耗能高的激光打印機(jī)。

    同時(shí)，為了在流動(dòng)性高的消費(fèi)者市場(chǎng)里增加打印頁(yè)面，惠普公司還開發(fā)了相應(yīng)打印軟件，如iPrint、Cloud Print。

    為進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者打印市場(chǎng)，2008年7月HP還推出店中店（store-in-store）的倡議，銷售全系列消費(fèi)品，并在許多地方開張，由受過專門培訓(xùn)的惠普專家管理。目的是使消費(fèi)者能嘗試監(jiān)測(cè)惠普公司全系列產(chǎn)品，積累更多惠普經(jīng)驗(yàn)?；萜沼?jì)劃到2009底，成立150個(gè)商店和500個(gè)回收點(diǎn)。從開業(yè)以來(lái)，店中店（store-in-store）收入已增長(zhǎng)144%。 #p#副標(biāo)題#e#    多功能頁(yè)面打印市場(chǎng)

    惠普最大的挑戰(zhàn)在于獲得更多企業(yè)打印市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)正從單功能打印機(jī)（惠普占51%）轉(zhuǎn)向多功能打印機(jī)（惠普占22%）?；萜沼?jì)劃擴(kuò)大多功能產(chǎn)品，以獲取51%的市場(chǎng)。在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的市場(chǎng)，要完成這個(gè)計(jì)劃，意味著要取代像富士施樂、理光、佳能等一些競(jìng)爭(zhēng)高手的部分份額。惠普窺視到這個(gè)市場(chǎng)將帶來(lái)高價(jià)值頁(yè)面打印豐厚利潤(rùn)，多功能頁(yè)面打印可達(dá)65%以上，因此贏取多功能打印是增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

    另外，惠普公司還擴(kuò)張?jiān)跉W洲、中東和非洲地區(qū)的新興市場(chǎng)。整個(gè)新興市場(chǎng)年產(chǎn)值為190億美元。 

    綜合管理打印服務(wù)

    惠普很重視其綜合管理打印服務(wù)能力。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，更多人愿意維護(hù)其固定資產(chǎn)，延長(zhǎng)固定資產(chǎn)使用壽命，而綜合管理打印服務(wù)能通過優(yōu)化打印環(huán)境達(dá)到輕松節(jié)省成本。因此，當(dāng)硬件不能跟上時(shí)，惠普則把重點(diǎn)放在軟件解決方案和服務(wù)銷售上，如安全或“跟我學(xué)”印刷和文件工作流程。

    惠普的主要戰(zhàn)略在于成功地利用其網(wǎng)絡(luò)集成能力和領(lǐng)先的服務(wù)，推動(dòng)硬件銷售?；萜湛偣惭邪l(fā)了25項(xiàng)服務(wù)，從設(shè)計(jì)、發(fā)明到維修，2008在全球已簽署了42億綜合管理打印服務(wù)合同，與2007年同比增長(zhǎng)70%。

    環(huán)境污染控制解決方案

    惠普頌揚(yáng)改善打印環(huán)境，減少成本；回收廢舊裝置，助于環(huán)保。更多惠普顧客要求全面環(huán)保檢測(cè)，反映了綜合管理打印服務(wù)對(duì)環(huán)保監(jiān)測(cè)制定標(biāo)準(zhǔn)的重要性。

    用戶使用惠普碳跟蹤計(jì)算器（HP Carbon Footprint Calculator），通過能量消耗、紙張使用和碳排出量可監(jiān)測(cè)出對(duì)環(huán)境的影響，便于用戶改變機(jī)器運(yùn)作與人工的比例、使用打印管理工具或雙面打印，減少碳排出。

    Halo是惠普遠(yuǎn)程解決方案，也是惠普環(huán)保解決方案，提供多點(diǎn)合作，無(wú)論在何時(shí)都能與世界各地取得聯(lián)系?；萜疹A(yù)測(cè)到2012年，遠(yuǎn)程市場(chǎng)全球價(jià)值為19億美元，比2008年多8億。全球具規(guī)模企業(yè)都紛紛投資遠(yuǎn)程監(jiān)控，惠普Halo作為管理解決方案，提供安裝、管理和維護(hù)服務(wù)。

    Exstream軟件

    惠普2008年收購(gòu)了企業(yè)軟件提供商Exstream，這使得惠普在商業(yè)打印界能抓住機(jī)會(huì)，并有望取代施樂、柯達(dá)已占市場(chǎng)份額。同時(shí)，惠普將爭(zhēng)奪移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)和郵件文件個(gè)性化創(chuàng)建市場(chǎng)。

    總結(jié)

    惠普成功秘訣：在擴(kuò)大打印市場(chǎng)方面，惠普積極研發(fā)產(chǎn)品：硬件、解決方案和服務(wù)器材。惠普還積極做好渠道聯(lián)系。擁有Exstream，惠普更具實(shí)力搶奪高價(jià)值頁(yè)面打印和多渠道文件創(chuàng)建。

    惠普的環(huán)保措施帶動(dòng)顧客的環(huán)保意識(shí)，學(xué)習(xí)如何降低環(huán)境污染，提高打印質(zhì)量，節(jié)省成本。