公司背景介紹：

傳美訊電子科技（珠海）有限公司 ， 成立于2004年4月，其核心技術是來自一 群具有10年以上電腦周邊生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗的團隊，其中更具備化學、化工、機械、物理、電子等單位的科技專家，專注于噴墨技術的研制開發(fā)，對于噴墨墨水的研發(fā)及生產(chǎn)亦有6年以上的經(jīng)驗。

傳美訊業(yè)務部經(jīng)理王愛東先生接受中國噴墨網(wǎng)記者的采訪

中噴網(wǎng)：您好，能談談貴公司這次參展產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢嗎？

王愛東：我們生產(chǎn)的顏料墨水產(chǎn)品穩(wěn)定性強，能應用于國內(nèi)機器打印，在國內(nèi)，沒有幾家能研發(fā)出質(zhì)量與我們相媲美的墨水。所以在市場上還是有較高的占有率的。

中噴網(wǎng)：這次參展產(chǎn)品有沒有給觀眾帶來不一樣的反響呢？

王愛東：整體來說，經(jīng)銷商和客戶對我們的產(chǎn)品比較滿意，主要有以下兩個方面：首先，在于我們的規(guī)模；其次就是對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

傳美訊產(chǎn)品展示

因為總投資較大，一般的墨水廠家不會投入很大的財力購買設備，也主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，硬件投入大；第二，軟件測試方面投入的成本高。但是傳美訊為了把品質(zhì)搞好，我們這兩方面的投入都做到位了。#p#副標題#e#

中噴網(wǎng)：傳美訊產(chǎn)品的銷售策略是什么樣的呢？

目前我們的產(chǎn)品銷售策略是內(nèi)外銷并舉，劃分比例為內(nèi)銷占60%，外銷占40%。

中噴網(wǎng)：去年的“337調(diào)查”事件對我國耗材廠家是以個沉重的打擊，那么，這件事對我們傳美訊有何影響呢？

王愛東：目前沒有產(chǎn)生什么影響。

中噴網(wǎng)：現(xiàn)今，很多外銷型生產(chǎn)商家，迫于國外市場的壓力，紛紛轉(zhuǎn)移陣地將外銷轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，目前的國內(nèi)打印耗材市場可謂競爭激烈，傳美訊有沒有受到?jīng)_擊呢？是否感覺到競爭壓力？

王愛東：簡單來說，在墨水行業(yè)，您提到的現(xiàn)象對小工廠有影響，對大工廠基本上沒影響。而對墨盒行業(yè)多少都有點影響。但不至于產(chǎn)生壓力，現(xiàn)在客戶都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，不會因為降低成本而選擇質(zhì)量差的墨水廠家。

中噴網(wǎng)：能否透露下貴公司產(chǎn)品開發(fā)上的一些新的動向呢？

王愛東：傳美訊新品開發(fā)進度比一般的公司要快，主要是因為臺灣能很快給我們提供開發(fā)技術，然后進行開發(fā)。關于品質(zhì)控制方面，開發(fā)以后，要對產(chǎn)品進行控制和測試，這也需要一定的購機，我們也會盡量做到這方面的要求。然后，公司自己進行測試，同時提供給我們穩(wěn)定客戶直接使用。

中噴網(wǎng)：作為行業(yè)一家知名品牌公司，能介紹貴公司未來的發(fā)展方向嗎？

王愛東：傳美訊主要的發(fā)展趨勢是從桌面走向噴繪、寫真市場，主要是寫真這以領域，根據(jù)市場的需求研發(fā)相應產(chǎn)品，把新的產(chǎn)品盡快研發(fā)出來，為消費者提供品質(zhì)優(yōu)、且價格優(yōu)的產(chǎn)品。

中噴網(wǎng)：廣告業(yè)利潤越來越薄，迫于市場壓力和競爭壓力，商家將機器和墨水價格調(diào)得很低，那么，您是如何看待廣告業(yè)目前的這種發(fā)展現(xiàn)象？

王愛東：價格低對我們來說要減少一定的利潤，但對終端客戶來說，是有好處的，能增強大家的廣告意識。我們降低一定的價格，廣告公司成本就降低了，銷售到終端客戶的價格就相對較低，從而增加客戶需求，薄利多銷嘛。

中噴網(wǎng)：本次采訪到此結(jié)束，謝謝王經(jīng)理于百忙之中抽空接受我們的采訪。謝謝！