背景介紹：

    杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司（簡稱宏華數(shù)碼）是專業(yè)從事數(shù)碼噴印技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)支持的高新技術(shù)企業(yè)。目前其產(chǎn)品和解決方案主要應(yīng)用于紡織、印染、廣告、家居、個性化設(shè)計等相關(guān)領(lǐng)域，研發(fā)及技術(shù)實力已達到國際領(lǐng)先水平。

    宏華成立于1992年，是高新軟件園核心企業(yè)，并先后榮獲國家火炬計劃項目，承擔國家“863”計劃研究項目，承擔 “十五”期間國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目。宏華擁有國際領(lǐng)先的服裝CAD/CAM/CIM系統(tǒng)、數(shù)碼印花系統(tǒng)、噴墨直接制網(wǎng)系統(tǒng)、廣告噴繪系統(tǒng)、地毯噴印整體解決方案。

    宏華業(yè)務(wù)分布在全球多個國家和地區(qū)，目前海外市場的業(yè)務(wù)貢獻已超過50%，在全球建立了高效、有序、規(guī)范的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)運作體系。宏華矢志不渝專注于數(shù)碼噴印整體解決方案的研發(fā)，分別和美國、中國多所大學及研究機構(gòu)長期合作，在上海、杭州、蘇州設(shè)有研發(fā)及生產(chǎn)制作基地。

宏華渠道銷售部經(jīng)理徐洪先生接受中國噴墨網(wǎng)記者采訪

中噴網(wǎng)：宏華在本次展會上以高規(guī)格的展出與觀眾見面，您能不能簡單介紹一下本次宏華都展出了哪些產(chǎn)品呢？

徐洪：這次是一個廣告行業(yè)的展覽會，我們主要展出的是噴繪機，包括戶外寫真機、戶外噴繪機等產(chǎn)品。

中噴網(wǎng)：簡單為我們介紹一下宏華產(chǎn)品的特點與性能吧！

徐洪：我們宏華的產(chǎn)品有三大類：一種是紡織類的數(shù)碼印花機；第二種是地毯數(shù)碼印花機；第三種就是我們本次參展的廣告噴繪機。

    廣告噴繪機目前按噴頭的類型來說，目前我們也有兩大類，一大類是美國的Spectra系噴頭，另一大類是英國的XAAR噴頭。從09年開始，我們的重點就是推廣美國的Spectra噴頭系列噴繪機。目前我們的美國Spectra系列噴繪機我們有3頭、4頭、7頭、8頭和12頭等品種。#p#副標題#e#

中噴網(wǎng)：目前在中國市場上廣告印刷設(shè)備領(lǐng)域存在這樣一種怪現(xiàn)象，好一點的機器都會被仿造或者仿制，您如何看待這種現(xiàn)象？

徐洪：目前市場上存在的這種現(xiàn)象對于我們宏華來說，造成了一定的影響，因為我們公司開發(fā)力量比較強，包括很多技術(shù)的改進，市場上流行的機器基本上都是我們公司先研發(fā)出來，被其它公司看到，很快就會被仿制。那么，我們是從兩個方面來看待這個問題的：一方面是走技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)的保護路線，我們要維權(quán)。因為維權(quán)成本是非常高的，所以目前這一策略還不太現(xiàn)實。那我們是通過兩條腿走路，一條腿就是及時的申請專利，這個方法很有效果，但也不是特別的理想；還有一條腿就是我們不斷的有新的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)明、改進，促使新的機型盡早的推出，比如說我們09年重點推廣Spectra噴頭，我們的技術(shù)創(chuàng)新就是X8產(chǎn)品，也就是8個頭斜排的技術(shù)，難度是非常高的?？傮w來說，宏華用技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)來應(yīng)對這種現(xiàn)象吧。

中噴網(wǎng)：我們都知道，宏華在技術(shù)上、研發(fā)力量上是比較強的，特別是數(shù)碼印花這一塊，宏華算得上是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而于廣告設(shè)備這一區(qū)域可能沒有達到這樣的地位，那么宏華在這一塊有什么發(fā)展計劃呢？

徐洪：你說的這個可能是一個現(xiàn)象，其實宏華在廣告這一塊是非常強的。之所以說我們宏華在廣告這一塊沒有數(shù)碼印花方面知名度大，給大家造成這樣的一種印象，主要的原因是我們廣告在之前沒有打自己的品牌 。目前宏華廣告方面產(chǎn)品在國內(nèi)，中端用戶達15000臺以上，但是有許多品牌并不是我們宏華的，機器是我們宏華生產(chǎn)的，品牌是別家的。那么從2000年開始呢，我們覺得不建立自己的品牌，對于公司更快更好的發(fā)展是不利的。所以從2000年開始，我們就銷售自己的品牌，在廣告噴繪機領(lǐng)域。

中噴網(wǎng)：業(yè)內(nèi)人士都知道，廣告利潤薄弱，宏華是否會放棄噴繪機生產(chǎn)這一塊呢？

徐洪：很多人這樣說，特別是中端用戶群體都很擔心，但我覺得這種擔心是多余的。一直以來，我也有這種耳聞，這其實是我們競爭對手的一種銷售策略，這樣宣傳宣傳。那么我們宏華的定位是非常明確的，我們是不會放棄廣告行業(yè)的。今天也借由你們的采訪，讓我們的廣告中端用戶吃一個定心丸，不要聽信其它一些不符合實際的傳聞。

中噴網(wǎng)：貴公司對于廣告設(shè)備的具體發(fā)展戰(zhàn)略能跟我們簡單談一下嗎？

徐洪：好的。我們的發(fā)展目標就是要提供價廉物美的產(chǎn)品。我們會根據(jù)噴頭技術(shù)的發(fā)展及時把成熟的噴頭，而不是僅僅有一個便宜的噴頭，也就是不僅性能要好，價格也要有優(yōu)勢。及時的噴頭的新技術(shù)應(yīng)用到我們的噴繪機上。其它方面的戰(zhàn)略我還不方便多講。

中噴網(wǎng)：今天我們的采訪就到這里，謝謝您接受我們的采訪。

徐洪：也謝謝你們。