國(guó)內(nèi)的辦公市場(chǎng)有一個(gè)這樣的特點(diǎn)，各大廠商一定在經(jīng)過了深思熟慮之后才會(huì)推出新品，有些廠商會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求有針對(duì)性的開發(fā)專供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而有些廠商則是將在海外市場(chǎng)上已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，挑選出合適的產(chǎn)品進(jìn)行改變或者直接引進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然新品的引進(jìn)思路不同，但是新品的發(fā)布對(duì)于各大廠商而言都非常慎重，尤其是那些從未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)過的產(chǎn)品，例如A3噴墨多功能一體機(jī)產(chǎn)品。

    A3噴墨一體機(jī)首次來到國(guó)內(nèi)

    2009年3月10日，兄弟（中國(guó)）在中國(guó)市場(chǎng)上率先發(fā)布了4款A(yù)3幅面的多功能噴墨一體機(jī)，眾所周知，之前的噴墨多功能一體機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，輸出幅面均為A4尺寸，三大辦公噴墨廠商――惠普、佳能、愛普生擁有豐富的A4噴墨一體機(jī)產(chǎn)品線，大有一舉壟斷噴墨一體機(jī)市場(chǎng)的架式。在此格局下，A3噴墨一體機(jī)首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是在求個(gè)性？還是在求發(fā)展？

    首先我們來看看針對(duì)A3幅面用戶的需求，報(bào)表、出圖打印、海報(bào)打印等是A3幅面使用頻率最多的需求，然而這需求集中在設(shè)計(jì)、金融、企事業(yè)單位等特殊部門中，也會(huì)有少數(shù)SOHO用戶和中小企業(yè)用戶會(huì)用到A3幅面的輸出。除了A3打印輸出之外，不少用戶還會(huì)用到A3幅面文檔或者圖片的掃描和復(fù)印功能，而A3的傳真功能則很少會(huì)用到。

    那么市場(chǎng)上所能滿足這些需求的產(chǎn)品有哪些呢？可輸出A3幅面紙張的設(shè)備包括A3單功能噴墨打印機(jī)、A3黑白激光打印機(jī)、A3彩色光打印機(jī)和多功能一體機(jī)、A3幅面復(fù)印機(jī)，最便宜的A3噴墨打印機(jī)售價(jià)約1800元左右，但僅具有A3打印功能，無法提供A3復(fù)印、掃描、傳真功能，而A3激光類設(shè)備的售價(jià)昂貴，能夠處理大量文檔，但是并不是所有用戶處理大量文檔，如果采購(gòu)這樣的設(shè)備，則會(huì)造成資金和設(shè)備的雙重浪費(fèi)。

    在這樣的基本前提下，A3噴墨一體機(jī)應(yīng)用而生，回到文章開始提出的問題，為何是兄弟搶先推出了A3噴墨一體機(jī)，而非三大品牌呢？筆者認(rèn)為最重要的原因有以下幾點(diǎn)：1、與A4幅面的市場(chǎng)份額相比，A3市場(chǎng)份額本身就比較小，從單功能的A3噴墨一體機(jī)和激光打印就能看出這一點(diǎn)，市場(chǎng)上惠普、佳能、愛普生的A3噴墨設(shè)備總體數(shù)量不超過10款，激光類產(chǎn)品的數(shù)量同樣比較少。2、相對(duì)于A4幅面一體機(jī)市場(chǎng)，A3噴墨一體機(jī)還屬于新市場(chǎng)，初期推廣最為困難，所以并不是所有廠商都愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，不過兄弟卻首開先河。3、在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的前景下，開拓新市場(chǎng)變得更加重要，借此契機(jī)，為用戶節(jié)省采購(gòu)成本的前提下，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，推出A3噴墨一體機(jī)成為兄弟公司的必然選擇。

    尷尬定位還是未來趨勢(shì)？
#p#副標(biāo)題#e#
    前面我們簡(jiǎn)單了解了A3噴墨一體機(jī)的現(xiàn)狀，那么這樣的產(chǎn)品能否真正由消費(fèi)者買單呢？我們還是從實(shí)際需求出發(fā)，但從采購(gòu)成本來看，兄弟推出的A3噴墨一體機(jī)定位在2000-5000元之間，價(jià)位正好位于A3幅面單功能噴墨打印機(jī)和A3幅面黑白激光打印機(jī)價(jià)位之間，除了能替代這兩類設(shè)備之外，還能進(jìn)行A3掃描、復(fù)印和傳真功能，相比單獨(dú)購(gòu)買這些設(shè)備而言，采購(gòu)成本的節(jié)省顯而易見。相比多個(gè)設(shè)備完成不同的功能，一體機(jī)在操作和后期使用成本上，也具有一定的優(yōu)勢(shì)。

    從用戶群體出發(fā)，目前來看，A3噴墨一體機(jī)市場(chǎng)還處于萌芽期，用戶也處在培育階段，用戶要么了解自己的需求，卻不知道什么樣的產(chǎn)品能以最小的成本滿足需求，或者用戶根本就不了解自己的實(shí)際需求，按照市場(chǎng)提供的產(chǎn)品來對(duì)號(hào)入座，往往就出現(xiàn)了采購(gòu)的設(shè)備超出使用需求造成浪費(fèi)的情況。簡(jiǎn)單的一例子就是處理A4黑白文檔卻買了一臺(tái)復(fù)印機(jī)。

    按照前面的分析，A3噴墨一體機(jī)的定位還算合理，為部分用戶提供了簡(jiǎn)單的解決方案，但是這部分用戶到底有多少，我們不得而知，所以我們得出的結(jié)論是A3噴墨一體機(jī)定位并不尷尬。我們做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)A3噴墨一體機(jī)會(huì)成為一種行之有效的A3和A4幅面辦公解決方案，那么三大廠商憑借自己的實(shí)力，絕對(duì)不會(huì)坐視將這塊市場(chǎng)拱手給一個(gè)廠商，必然會(huì)加入到競(jìng)爭(zhēng)之中，對(duì)于消費(fèi)者而言，競(jìng)爭(zhēng)意味著更大的選擇空間和更多廉價(jià)的選擇。

    觀點(diǎn)：拿兄弟首次推出的4款A(yù)3幅面噴墨一體機(jī)來看，處理幅面最大可達(dá)到A3，功能上集合了目前主流一體機(jī)上的所有功能，包括打印、復(fù)印、掃描、傳真、網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)進(jìn)紙器，針對(duì)商務(wù)用戶的需求，性能表現(xiàn)上比較出色，尤其是在速度方面。在目前的辦公市場(chǎng)中，如果廠商能從用戶的需求角度出發(fā)，全面替用戶考慮是一個(gè)拓展市場(chǎng)最好方式，也可以認(rèn)為是爭(zhēng)奪市場(chǎng)。