“原裝耗材是辦公廠商的搖錢樹！”——業(yè)內(nèi)作出如此結(jié)論的人絕對(duì)不在少數(shù)。的確原裝耗材的利潤(rùn)十分可觀，廠商甚至可以做到，初期出售的辦公產(chǎn)品不賺錢，而把利潤(rùn)點(diǎn)鎖定在后期耗材銷售上。

還記得早年間在經(jīng)銷商中流傳這樣一句話：“中關(guān)村里開寶馬奔馳的經(jīng)銷商，十個(gè)有九個(gè)都是做辦公耗材生意的”。早間的耗材市場(chǎng)，原裝耗材壟斷市場(chǎng)，百元左右噴墨耗材購(gòu)買費(fèi)用、千元左右激光耗材購(gòu)買費(fèi)用，讓更多的用戶只能接納的權(quán)利。而近幾年來(lái)，通用耗材產(chǎn)品開拓了一條對(duì)于用戶“物美價(jià)廉”的選購(gòu)之路，而通用耗材廠商在這條道路上，并不一味追求1：1模仿復(fù)制，灌裝、連供、灌粉…..等等方式為通用之路的興隆開辟了方向。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通用耗材的市場(chǎng)壓力，原裝廠商頗受打擊，自身的打印機(jī)被加入第三方耗材使用，搖錢樹搖下的金錢怎么能裝入了別人的腰部？原裝耗材開始大力宣傳原裝耗材產(chǎn)品融入了高技術(shù)、高性能等等特點(diǎn)，招牌打的雖然高，但相應(yīng)的用戶還是少數(shù)。而歸根到底，影響原裝耗材最大的關(guān)鍵還是在于“價(jià)”，一套原裝墨盒的價(jià)格要比通用耗材的價(jià)格高出幾倍或者幾十倍，又讓用戶如何接受呢？

原裝耗材想通了

  看著通用耗材給原裝耗材帶來(lái)的巨大沖擊，原裝耗材廠商利用媒體想用戶闡述說(shuō)：“我們耗材產(chǎn)品買的貴有自己的理由，我們產(chǎn)品中融入了眾多的技術(shù)成分，例如如何防水？如何耐高光？如何保持100年不褪色……每一項(xiàng)技術(shù)的背后都是一份成本的投入，之所以高價(jià)，技術(shù)成本占據(jù)了更大成分。”言之有理，但實(shí)際的反饋呢，我們采訪了一些長(zhǎng)期關(guān)注我們的讀者：“廠商原裝耗材質(zhì)量是有所保證，但像我們這樣，只需要打印輸出，不需要什么高質(zhì)量的用戶，感興趣的還是耗材價(jià)格，幾十塊就可以實(shí)現(xiàn)我們的目的，又何必花更多的冤枉錢呢？”

廠商的觀點(diǎn)可以站住腳，講出了“貴”的價(jià)值，用戶的心聲同樣站的住腳，道出了“選擇”的關(guān)鍵。買家是上帝，買家的對(duì)于耗材的需要，多數(shù)希望價(jià)格越低越好，廠商顯然已經(jīng)考慮清楚，如何有效阻擊通用耗材對(duì)自身的沖擊？如何讓更多的用戶認(rèn)可原裝耗材？如何促進(jìn)市場(chǎng)銷售？解決問(wèn)題的關(guān)鍵就在于敏感的價(jià)格問(wèn)題上，如今的原裝耗材開始大面積降價(jià)促銷，如果您打開幾大耗材廠商的官方網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商會(huì)在頁(yè)面顯要位置推出耗材降價(jià)促銷的廣告，例如：原裝耗材有獎(jiǎng)積分、原裝耗材空墨盒回收等等。#p#副標(biāo)題#e#

原裝耗材廠商降價(jià)促銷

  與通用產(chǎn)品相比，原裝耗材打印性能突出，但卻沒有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，伴隨通用耗材的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，原裝耗材的市場(chǎng)份額處于萎縮之中。

這一切均源于原裝耗材的“高身價(jià)”，為改變目前的不利市場(chǎng)形勢(shì)，原裝耗材終于出手了，降價(jià)、促銷，成了原裝產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的利器。因此，眼下幾大品牌原裝耗材產(chǎn)品的各種形勢(shì)的降價(jià)促銷行為也就不難理解了。例如近期，三星公司就推出了一項(xiàng)主題為“買原裝耗材，享受免費(fèi)清洗打印機(jī)”的優(yōu)惠活動(dòng)，如果您的公司配備的是一臺(tái)三星激光打印機(jī)，不如去看看該活動(dòng)。而在一線經(jīng)銷商端，促銷行情不斷，有送優(yōu)盤的、有送psp的、更有甚者送自行車。

的確，要想保持市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和占有率，原裝耗材必須改變自己的高價(jià)格定位，通過(guò)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)去宣傳更為有效。辦公產(chǎn)品廠商在自己的利潤(rùn)大本營(yíng)受到攻擊的時(shí)候，及時(shí)出手來(lái)用“薄利多銷”來(lái)挽救敗局是非常及時(shí)與必要的，雖然現(xiàn)在原裝耗材通過(guò)降價(jià)、促銷、積分等等活動(dòng)手段來(lái)吸引用戶，但優(yōu)惠后的價(jià)格與第三方耗材價(jià)格仍存在價(jià)格略高的價(jià)格差，但原裝耗材爭(zhēng)搶市場(chǎng)的有利手段――“降價(jià)”方式已凸現(xiàn)苗頭。試想：如果有天原裝耗材與第三方耗材的價(jià)格站在了同一起跑線上，用戶又該選擇誰(shuí)呢？