記者昨日獲悉，惠普公司IPG集團(tuán)與蘇寧電器直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方從即日起變革采購供貨模式，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成了惠普在中國地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商。

  IT渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢

近兩年，整個IT渠道出現(xiàn)了“扁平化”的趨勢，零售終端在整個渠道供應(yīng)鏈中地位越來越重要。眾多廠商對于零售賣場的投入不斷增大，尤其是3C家電連鎖等新興零售業(yè)態(tài)的崛起，模式升級已經(jīng)將傳統(tǒng)二級分銷商推向了洗牌的境地。

惠普公司IPG集團(tuán)全球副總裁、中國區(qū)總裁柯玉章表示，在歐美市場惠普早已普遍采取了直供合作的模式，惠普一直期望采取的直供合作也將在大陸順勢展開，蘇寧電器是他認(rèn)為最適合的首選合作伙伴，經(jīng)過一段時間的摸索和磨合，不排除將該模式在全國渠道推廣的可能。

據(jù)悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，通過神碼和英邁等全國總代理，向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國內(nèi)零售渠道進(jìn)行分銷操作。而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接在惠普中國工廠提貨，此舉將使采購效率大大提高，采購成本由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少而進(jìn)一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。

業(yè)內(nèi)人士表示，渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，留出更大的讓利空間，使消費者可以在蘇寧門店獲得更加實惠的惠普產(chǎn)品。惠普工廠通過無縫對接，將縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時間，消費者可以在第一時間在蘇寧購買到惠普最新產(chǎn)品。

  今年建設(shè)500家體驗店

雙方此次合作協(xié)議的內(nèi)容，還包括加強(qiáng)包銷定制、加強(qiáng)單品管理、實現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)作精細(xì)化;加強(qiáng)打印機(jī)及耗材等外設(shè)產(chǎn)品的銷售管理工作，通過電腦產(chǎn)品優(yōu)勢，全面帶動外設(shè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，為消費者提供一站式便捷服務(wù);提高門店覆蓋率，方便消費者選購，計劃2009年完成500家惠普體驗店的建設(shè)?熏并向蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項目。雙方預(yù)期通過上述合作在2009年實現(xiàn)15億元的年銷售規(guī)模，比2008年的10億元銷售增長150%;未來三年則實現(xiàn)整體銷售過50億元。

據(jù)介紹，惠普是目前全球第一大IT公司，惠普筆記本市場份額2009年第一季度同比增長36.1%;惠普商務(wù)筆記本市場占有率達(dá)到21.6%，同比增長超過50%。蘇寧電器自2003年從綜合電器跨入3C領(lǐng)域以來，2008年的電腦年銷售規(guī)模超過50億元，今年銷售預(yù)計將接近70億元。

蘇寧銷售惠普產(chǎn)品已有10年之久，合作至今，惠普在蘇寧體系內(nèi)平均每年保持80%的同比增長速度，其電腦產(chǎn)品、打印機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)駐蘇寧全國各級門店。2008年，惠普產(chǎn)品在蘇寧銷售量接近30萬臺，銷售金額達(dá)10億元，是蘇寧銷量最大的電腦品牌之一。