筆者曾問購買者不選擇ME2的理由，大部分的答案是因?yàn)镸E2的價(jià)格與耗材價(jià)格都比ME1貴。經(jīng)銷商向筆者解釋ME2有著ME1甚至是ME1+無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，但是消費(fèi)者就是無法分辨其中的差距，覺得同樣是低端機(jī)，當(dāng)然買更便宜的。ME2雖有“滿腹經(jīng)綸”，然而卻無法舒展，它陷入了不被賞識(shí)的尷尬，到底原因在哪里呢？

    一、拿什么證明ME2是“千里馬”

    “ME2并非ME1的升級(jí)版”這是筆者在調(diào)查過程中經(jīng)銷商們說得最多的一句話。據(jù)愛普生經(jīng)銷商反映，大多數(shù)的消費(fèi)者都認(rèn)為愛普生ME2是ME1的升級(jí)版，而如今所謂的“升級(jí)版”給消費(fèi)者的印象不太好，大多數(shù)都是換湯不換藥的產(chǎn)品，而廠商卻借“升級(jí)版”的名義將價(jià)格抬高，長期以來令消費(fèi)者失去信心。事實(shí)上，愛普生ME2非但不是ME1的升級(jí)版，而且在低端打印機(jī)行列來說，它的確是一匹不錯(cuò)的千里馬。

    1、獨(dú)一無二的國際地位

    愛普生ME系列是專門為中國市場而設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)相信許多用戶也略有所聞。因?yàn)镸E系列是專門是為中國市場設(shè)計(jì)，所以在價(jià)格與性能上都符合了中國消費(fèi)者的“口味”——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)比之前的產(chǎn)品，ME2的地位卻更上一層樓，它不但是專門針對(duì)中國市場開發(fā)的，而且只在中國銷售。這意味著愛普生公司對(duì)中國市場的重視，它所做的每一步都非常慎重，絕不能輕易的忽悠消費(fèi)者。你也可以這么想，你手中的ME2擁有獨(dú)一無二的中國權(quán)利。

    2、技術(shù)與定位不一樣

    ME2和ME1雖然同樣是ME系列，然而ME2并不是從ME1的基礎(chǔ)來開發(fā)的，它的打印元件、打印引擎，是在C67的打印結(jié)構(gòu)上開發(fā)而來的，因此，ME2應(yīng)該是比ME1更高一個(gè)層次的產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品的市場定位還是有所差異的。從下面表格我們可以看出，ME1無論在噴嘴數(shù)量配置、最高分辨率、最小墨滴還是打印速度，甚至是打印接口都要比ME1高出一個(gè)檔次，它的參數(shù)基本上都是ME1的翻倍，作為消費(fèi)者的我們又怎能用升級(jí)版來形容ME2。反之，從下列表格上的對(duì)比，我們看到ME2與C67就有著本質(zhì)上的相似，而ME2更成功之處就是比C67墨滴更細(xì)（打印質(zhì)量更好），打印速度更快。愛普生公司給C67的市場定位是針對(duì)辦公應(yīng)用領(lǐng)域新推出的一款彩色噴墨打印機(jī)，目前售價(jià)是700元。對(duì)比起C67，愛普生公司雖然給ME2的定位是專門針對(duì)中國家庭用戶的噴墨打印機(jī)，但是讓它應(yīng)付小型商務(wù)辦公還是綽綽有余的。綜合來說，ME2是C37的升級(jí)版，在很多規(guī)格上都有提升，它的打印質(zhì)量更好，速度更快，整體的性能和表現(xiàn)不但比ME1翻了一翻，而且比C67更勝一籌。

    3、耗材成本

    僅從一個(gè)方面來評(píng)判性價(jià)比的高低是不科學(xué)的，以下我們綜合ME2的其它表現(xiàn)來評(píng)價(jià)它是否是千里馬。耗材，是消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)心的話題。愛普生ME2采用分離墨水，由于分離墨水對(duì)于用戶來說，可以用完一色換一色，因此一定程度上為用戶節(jié)約一些，減少余留墨水浪費(fèi)的現(xiàn)象。在筆者調(diào)查過程中，有消費(fèi)者提出這樣的質(zhì)疑：ME2的39元耗材價(jià)格雖然比ME1的45元要低，但容量似乎比ME1少了，這會(huì)不會(huì)是愛普生公司對(duì)消費(fèi)者耍的一個(gè)小把戲。

    針對(duì)此疑惑，愛普生有關(guān)人員向消費(fèi)者解釋：“ME2的機(jī)器和墨水本身的物理的體積比ME1的體積要小，但是對(duì)于用戶來說，我們保證里面的墨水可打印的量。打印量方面，我們有專門的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測試，而且每次都公布在愛普生的官方網(wǎng)站上。之前ME1所使用的測試樣張跟ME2是不一樣的，所以兩個(gè)數(shù)字之間不具備可比性?，F(xiàn)在ME2使用的測試樣張是ISO國際標(biāo)準(zhǔn)樣張，一套五頁的那種。所以我們官網(wǎng)公布的ME2數(shù)據(jù)是基于這種新的測試標(biāo)準(zhǔn)?！蔽覀儠翰挥懻搻燮丈?fù)責(zé)人說話的真實(shí)性，ME2采用分離墨水能起到節(jié)省作用，這是事實(shí)。

二、愛普生ME2尷尬的理由

    世有伯樂，然后有千里馬。愛普生ME2陷入無人賞識(shí)的尷尬，重要的原因不僅僅是作為伯樂的消費(fèi)者把目光都集中提到ME1的低價(jià)上，另一個(gè)原因是愛普生公司“詭計(jì)”在作祟。

    1、價(jià)格引導(dǎo)一切

    在中國消費(fèi)市場確實(shí)如此，能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的不是天花亂墜的解決方案，也不是高高在上的指標(biāo)功能，價(jià)格才是讓消費(fèi)者最能夠動(dòng)心的事情，尤其在現(xiàn)在同類IT產(chǎn)品差異化并不那么大的今天。愛普生ME系列本屬定位家庭市場，技術(shù)再高也只屬低端，因此價(jià)格也只能是低端。在中國消費(fèi)者眼里，400元左右的價(jià)格就是低端。在機(jī)器價(jià)格上，愛普生公司宣稱ME2是ME1系列的升級(jí)產(chǎn)品，ME1的官方報(bào)價(jià)為498元，ME2的官方報(bào)價(jià)為680元。從價(jià)格上看似乎是違背了“買得起，用得起”這個(gè)理念。不過從上面的數(shù)據(jù)我們得出結(jié)論，ME2的確在技術(shù)上很大的提高，技術(shù)的翻倍提高只是用182元來換取，看來還是值得的。

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    另外，ME1的原裝耗材價(jià)格黑墨是45元，彩色墨水是72元。ME2的原裝耗材價(jià)格黑墨是39元，彩色墨水是55元。單從價(jià)格上看ME2便宜是無話可話，但是我們以上已經(jīng)提到ME1的彩色墨水是三色合一的墨盒，而ME2則是獨(dú)立包裝。從單純的耗材初始支出上就是兩個(gè)機(jī)器的耗材差距較大，ME2（204元）比ME1+（117元）多了87元。然而，ME2彩用墨水獨(dú)立設(shè)計(jì)，這是在愛普生高端產(chǎn)品中才有的“殊榮”，墨水獨(dú)立設(shè)計(jì)的好處是不必白白因?yàn)橐惑w墨盒設(shè)計(jì)的缺陷，葬送了其他未用完的顏色墨水。另外，一體式墨盒的更換頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獨(dú)立墨水設(shè)計(jì)。也就是說，一體式墨盒的購買頻率高花費(fèi)也高。

    2、審美疲倦

    馮小剛的電影《手機(jī)》里有一個(gè)著名的臺(tái)詞“審美疲勞”。意思是說夫妻兩個(gè)在一起的日子長了，感情慢慢變淡了，就像自己的左手拉著右手，沒有感覺了。ME系列在人們心目中也產(chǎn)生審美疲倦，愛普生自從2004年10 月推出了全球第一臺(tái)ME系列的噴墨打印機(jī)，接下來的兩年，它不斷推出新品，然而新品給消費(fèi)者的印象就是有太多的相同之處。如ME1與ME100，兩者的打印性能指標(biāo)配備基本相同，只是ME100是一體機(jī)，價(jià)格提升至660元。另外還有ME1+，ME1+與ME1的外型和功能基本相同。使用相同的打印引擎，因此分辨率和打印速度相同。二者的唯一區(qū)別是，一個(gè)為白色，一個(gè)為黑色。根據(jù)a+b=c/a+d=c/b=d的公式，ME1+與ME100也沒多大的區(qū)別。ME200同樣是ME100的升級(jí)版，但是ME200除了將打印分辨提高之外，其它性能基本相同，外觀也由ME100的黑色改為白色。總的來說，在整個(gè)ME系列，給人的感覺是差不多，它們之間的相似可以用襲、模仿或者是創(chuàng)意撞車來形容。愛普生對(duì)ME系列酷似的相同似乎也樂此不疲，它似乎忘記了有一種叫“審美疲倦”的東西。

    在推出ME2的時(shí)候，愛普生再一次挑戰(zhàn)一下消費(fèi)者的審美底線，結(jié)果ME2表現(xiàn)不溫不火，雖然ME2比之前ME系列產(chǎn)品都要優(yōu)秀，但是人們的眼睛對(duì)于ME系列已經(jīng)疲倦，人們對(duì)ME系列的印象早已停留在ME1、ME1+、ME100以及ME200的身上。另一方面，人們對(duì)于廠商玩的“換湯不換藥”的把戲早已厭倦，就如惠普低端噴打3918、3938、3748、2368這幾款機(jī)器為同一檔次的打印機(jī)，區(qū)別是打印速度相差幾張，但是惠普依舊也樂些不疲地推出相似的機(jī)型，造成了人們審美疲倦。

    3、愛普生的“詭計(jì)”

    也許有人會(huì)問：“ME2會(huì)令人們產(chǎn)生審美疲倦，這些愛普生難道不知道？”愛普生有一群洞悉市場的精英們在運(yùn)籌帷幄，把握產(chǎn)品走向。推出一款產(chǎn)品前也會(huì)需要做的大量調(diào)查、市場定位、市場把握工作。它們能對(duì)消費(fèi)者需求，市場情況不了解不熟悉嗎。只不過“利”字當(dāng)頭，許多東西還不得不舍棄。如今是個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的年代，什么都講求效率、講求效益。而對(duì)于愛普生公司而言，推出一款新產(chǎn)品，最大目的是賺錢。要賺錢，就要針對(duì)目前市場需求推出產(chǎn)品。從2006年每月的噴打調(diào)查報(bào)告排行榜來看，愛普生ME系列必名列前三，也就是說ME系列在中國市場已得到消費(fèi)者普遍的承認(rèn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，低端的噴墨打印機(jī)仍然占國內(nèi)市場銷售總臺(tái)數(shù)的70%左右，四色噴墨打印仍然是國內(nèi)用戶最主要的需求，而ME系列正是低端噴打的代表。正所謂，靠著大樹好乘涼。在這樣美好的前景下，試問愛普生又怎會(huì)放下“ME”這樣的名氣？

    另外，要在ME系列的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，那是關(guān)系于成本與公司實(shí)力問題。具有突破性的產(chǎn)品往往需要經(jīng)過細(xì)致專業(yè)的市場分析、加上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)才能完成，還需要優(yōu)秀的市場推廣營銷團(tuán)隊(duì)來將此產(chǎn)品推向大眾，成本極之在。如今，愛普生只需借著ME系列“買得起、用得起”策略足可以做到省時(shí)、省錢、省力，何樂而不為。

三、結(jié)論：合適才是硬道理

    “一分錢一分貨，花多少錢享受多少的品質(zhì)”這句話絕對(duì)是對(duì)的，筆者觀察打印市場，一些換湯不換藥的打印機(jī)在價(jià)格上不會(huì)相差太遠(yuǎn)，如惠普D2368的310與3938也只是相差二三十元。既然ME2的價(jià)格與ME1、ME1+相差甚遠(yuǎn)，那就證明它有過人之處，事實(shí)通上我們上面的對(duì)比與分析，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)ME2的確有它值錢的地方。

參數(shù)對(duì)比